Los ni?os contra la ¡®marca Messi¡¯

Dos semanas despu¨¦s de llegar al Par¨ªs Saint-Germain, Lionel Messi ya revaloriz¨® al club parisino en lo econ¨®mico. As¨ª lo aclaraba un informe del rotativo franc¨¦s L¡¯Equipe, que cifraba las ventas de camisetas del argentino ¡ªcon el dorsal 30¡ª en m¨¢s de un 50% a las que se demandaron con la llegada de Neymar en 2017, tambi¨¦n futbolista que lleg¨® del Barcelona. A la vez, se dispararon los seguidores en las redes sociales ¡ªm¨¢s de un 20% en ese corto periodo de tiempo, por m¨¢s que, por ejemplo, la cuenta en Twitter (17,2 millones del PSG) sea todav¨ªa la mitad que la del Barcelona (38,3)¡ª que, al monetizarlas, se convert¨ªan en unos 25 millones de euros. Dinero que el Barcelona deja de ganar y que ahora, enfrascado en una situaci¨®n econ¨®mica de lo m¨¢s delicada con 1.350 millones de deuda, exige al ¨¢rea de mercadotecnia ingeni¨¢rselas para llegar al aficionado. Entre otras cosas porque ya no est¨¢ Leo, tampoco Luis Su¨¢rez y Griezmann, pilares capitales en el pasado para generar dinero.

¡°Tenemos que buscar nuevos ingresos, focaliz¨¢ndonos en nuestros fans de todo el mundo. Tenemos m¨¢s de 400 millones de seguidores, m¨¢s que ning¨²n otro¡±, explic¨® hace unos d¨ªas el CEO azulgrana, Ferran Reverter, en una ponencia para explicar las raqu¨ªticas cuentas del club; ¡°pero debemos conocerlos e interactuar de manera diferente, entenderlos mejor, haciendo crecer las bases de datos¡±. Una palanca que se activ¨® fue la tienda del Bar?a para comprar on-line los productos del club, adem¨¢s de colecciones exclusivas. Al mismo tiempo, tambi¨¦n se lanz¨® la estrategia de los Bar?a Fan Tokens, activos digitales emitidos por la empresa de blockchain Chiliz. Iniciativas que el ¨¢rea de mercadotecnia est¨¢ monitorizando (para saber el impacto en la venta de marketing, de entradas, de camisetas¡­), adem¨¢s de trazar tres nuevos planes publicitarios para recomponer las arcas.

La primera estrategia lleg¨® con el adi¨®s de Messi, por lo que se lanz¨® la campa?a More than [en referencia al lema m¨¢s que un club] en la que la entidad pretende poner en valor las singularidades del Barcelona con un estilo de juego definido, vocaci¨®n multideportiva y apuesta por el deporte femenino, adem¨¢s de un modelo de propiedad ¨²nico, el compromiso de la Fundaci¨®n y, sobre todo, la capitalidad de La Masia. Un reclamo que anteponga la identidad al resultado, a sabiendas de que ser¨¢ una ¨¦poca complicada en lo deportivo. Desde el club, sin embargo, conf¨ªan en la eclosi¨®n de los j¨®venes y en el juego de palabras que convierte el Dream Team de Cruyff en el Dream Teen [de teenagers, adolescentes en ingl¨¦s] como el mejor reclamo posible.

¡°Los j¨®venes tienen tir¨®n porque conllevan ilusi¨®n y la idea de futuro¡±, cuenta un trabajador del club. Segunda estrategia que clarific¨® la revista del club con una portada en la que sal¨ªan todos los jugadores menores de 22 a?os (Dest, I?aki Pe?a, Mingueza, Araujo, Nico, Eric Garc¨ªa, Tenas, Collado, Balde, Demir, Ansu, Riqui Puig, Pedri y Gavi). Pero pocos venden m¨¢s que Ansu desde su regreso al c¨¦sped, tambi¨¦n Pedri y por supuesto el fichaje Memphis. ¡°Y esperamos que el efecto Gavi tambi¨¦n tenga una gran acogida¡±, admite un trabajador del Barcelona.

De cinco en cinco

Pero hacer frente a lo que generaba Messi ¡ªla consultora Brand Finance cifr¨® en un 10% de p¨¦rdida de valor del club, hasta 1.129 millones de euros¡ª no es sencillo. Por ello, desde el club han ideado una ¨²ltima estrategia ¡°que pasa por hacer composiciones de cinco o seis jugadores en vez de uno¡±. Porque no es lo mismo Leo que cualquier otro. As¨ª, la fachada del Camp Nou es el ejemplo porque antes Messi estaba en el centro y primer plano, rodeado de los capitanes; ahora, sin embargo, salen en el mismo plano Ter Stegen, Pedri, Piqu¨¦, Busquets, De Jong y Ansu. Lo mismo ocurre en la tienda del Camp Nou, donde Ansu, De Jong y Pedri tienen sus propias esquinas.

¡°Con la pandemia la cifra de clientes, sobre todo de extranjeros, ha bajado. Pero lo que se ha conseguido es el gravado de conversi¨®n¡±, cuentan desde el club. O, lo que es lo mismo, quien entra a la tienda compra m¨¢s. Lo mismo ocurre con las ventas on-line, por m¨¢s que desde la entidad se nieguen a cifrarlas. Y es que todo vale y sirve para luchar contra la Marca Messi.

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