Almesa y el crecimiento constante

Hace 50 a?os Tubos Reunidos decidi¨® crear una empresa, Almesa, para distribuir en el mercado espa?ol los tubos de acero sin soldadura. Al tubo se le unieron los accesorios para la conducci¨®n de gases y fluidos para la industria y la vivienda y en 2001 factur¨® 120,2 millones de euros con un beneficio de un 3% sobre las ventas. Cuenta con 37 almacenes en Espa?a y Portugal y su plan estrat¨¦gico busca aumentar la cifra de negocio en 2004 hasta los 150 millones de euros manteniendo el porcentaje de los beneficios.

'La idea es distribuir el tubo y todo lo que el cliente instala pegado al mismo', se?ala Luis de Antonio, gerente de Almesa

El Grupo Almesa est¨¢ formado por dos sociedades, Almesa y Procalsa, y es 100% de Tubos Reunidos, sociedad alavesa que cotiza en Bolsa y est¨¢ especializada en la elaboraci¨®n de tubos de acero sin soldadura. Su crecimiento y expansi¨®n son constantes. Tienen previsto abrir dos nuevos almacenes, uno en Portugal y otro en C¨¢diz. Pero m¨¢s all¨¢ de las zonas tradicionales tiene en estudio, ligado a los futuros planes de su matriz, su salida al Magreb y al sur de Francia.

'La idea es distribuir el tubo y todo lo que el cliente instala pegado al tubo', se?ala Luis de Antonio, gerente del grupo. Actualmente el grupo cuenta con m¨¢s de 300 trabajadores, 500 proveedores y unos clientes 'activos' cercanos a los 12.000. Tienen 50 l¨ªneas de productos con m¨¢s de 30.000 referencias. La gama de productos va desde el tubo con o sin soldadura hasta todo tipo de accesorios de fontaner¨ªa, calderas, radiadores o material de seguridad.

En principio el objetivo es trabajar en exclusividad con sus proveedores. Entre ¨¦stos est¨¢n las calderas Vaillant o el grupo Eurofret en aires acondicionados. El producto se compra, se almacena, se distribuye al por menor y se vende. El servicio t¨¦cnico posterior lo da cada fabricante. El 80% del producto es de origen nacional.

'Liderazgo nacional

''La red log¨ªstica nos permite tener un liderazgo nacional. Nuestra cuota es de m¨¢s del 50% en algunos productos y de menos del 4% en los reci¨¦n incorporados. En cualquier caso, nos permite dar un servicio de primera calidad', se?ala de Antonio.

La inversi¨®n de los 31 almacenes normales supone cerca de 1,2 millones de euros, de los que cerca del 40% corresponden al stock de mercanc¨ªas. Junto a ¨¦stos hay seis reguladores con un valor muy superior, 66,60 millones de euros. Para completar la red log¨ªstica trabajan con 136 camiones en exclusiva.

Reestructuraci¨®n

Para poder cumplir sus objetivos de crecimiento el Grupo Almesa reestructur¨® las cuatro empresas que ten¨ªa hasta entonces. Almesa, Tuccsa, Demegasa y Procalsa, al fusionar las tres primeras en Almesa. Otra de las opciones es paulatinamente ir potenciando el portal, conducciona.com, para que los clientes y proveedores hagan sus operaciones. Pese a que lleva ya varios a?os funcionando su uso real es marginal, ya que los clientes prefieren a¨²n los medios tradicionales, el 'contacto personal'.

Los responsables del grupo Almesa reconocen que realizar sus objetivos se enfrenta a una dif¨ªcil coyuntura del mercado por las dificultades que atraviesa la industria y las reparaciones en la construcci¨®n. 'En cualquier caso, trabajamos un sector en el que venimos condicionados por la meteorolog¨ªa en los primeros meses del cambio de temporada en abril y octubre', indica De Antonio.