Famosa aumenta de tama?o

Famosa ha dejado de jugar con mu?ecas, al menos en el sentido metaf¨®rico. La empresa, que se hiciera popular d¨¦cadas atr¨¢s por sus Nancy, Barriguitas o Nenuco, ha decidido avanzar mediante la compra de firmas complementarias. En junio cerr¨® la adquisici¨®n de Play by Play, l¨ªder en el sector de peluches, y ahora ha acordado la compra de Feber, otra juguetera hist¨®rica.

La compa?¨ªa ha llegado ya a un acuerdo para la compra de su rival Feber, que ha sido comunicado a las autoridades de Competencia

En un sector tan atomizado como el juguetero, en el que m¨¢s del 80% de las empresas son peque?as o muy peque?as, los pasos que est¨¢ dando Famosa, una empresa del grupo de cabeza en cuanto a tama?o, llaman especialmente la atenci¨®n. La juguetera con sede en Onil (Alicante) ha pasado de estar formada por una compleja estructura de 220 accionistas en 2002 a dar entrada al capital riesgo.

El primer cambio de manos se produjo hace cuatro a?os con la entrada de tres inversores espa?oles encabezados por Inveralia en un puzle que se complet¨® en 2003 con la Caja de Ahorros del Mediterr¨¢neo. El 23% restante segu¨ªa en manos del equipo directivo y de algunos de los fundadores de un negocio que naci¨® de la fusi¨®n entre 24 firmas. La estabilidad accionarial fue ef¨ªmera, y en septiembre del a?o pasado el 100% de la juguetera pas¨® a manos de Vista Capital, firma de capital riesgo del Banco de Santander y del Royal Bank of Scotland.

En los ¨²ltimos a?os, Famosa ha vivido una reordenaci¨®n interna que ha supuesto la creaci¨®n de nuevos departamentos, el refuerzo de otros y la incorporaci¨®n de directivos procedentes de la distribuci¨®n y el marketing y que le permite tener una "base s¨®lida" y la suficiente "fortaleza financiera" para desarrollar la estrategia que se ha marcado, explica Manuel Rubiales, su director general.

"Tenemos una estrategia de crecimiento org¨¢nica como tal", explica el ejecutivo. Esta l¨ªnea de trabajo pasa en parte por "relanzar" las cl¨¢sicas mu?ecas que hicieron popular d¨¦cadas atr¨¢s a la firma. Rubiales explica que, en cualquier caso, Famosa est¨¢ presente en "todos los segmentos" y, de hecho, las mu?ecas han reducido el fuerte peso en la facturaci¨®n que tuvieran tiempo atr¨¢s y actualmente suponen el 20% del negocio.

Cuota de mercado

Pero Famosa es mucho m¨¢s, y a la decisi¨®n de realizar lanzamientos en otro tipo de productos y juguetes en los que ya trabaja se une a la de comprar empresas l¨ªderes en su sector y complementarias para la firma de Onil. Todo ello, pensado a partir de la premisa de que la cuota de mercado que tiene la empresa es a¨²n peque?a y, por tanto, hay terreno por delante. "Existen grandes compa?¨ªas especialistas en su producto y que son complementarias de Famosa", explica Rubiales. Empresas con "marca, equipo y producto" que la firma valenciana quiere integrar.

La primera operaci¨®n de este tipo se cerr¨® a principios del pasado mes de junio con la compra de Play by Play, ubicada en la localidad de Ribarroja (Valencia) y especializada en la fabricaci¨®n y venta de peluches a trav¨¦s de canales alternativos al cl¨¢sico, como son los parques de ocio o las ferias. Una operaci¨®n que Famosa defiende como "totalmente industrial". Play by Play factura 15 millones de euros.

Pero la operaci¨®n m¨¢s ambiciosa en la que la empresa trabaja y que supondr¨ªa la creaci¨®n de un "gran foco industrial en la zona juguetera del pa¨ªs" -el tri¨¢ngulo entre las poblaciones alicantinas de Onil, Ibi y Biar- es la compra de Feber. Ya hay acuerdo, y as¨ª ha sido comunicado a las autoridades de Competencia antes de cerrar la operaci¨®n. Feber aportar¨¢ a Famosa, adem¨¢s de una facturaci¨®n de 30 millones de euros, "liderazgo en veh¨ªculos a bater¨ªa", y les dar¨¢ entrada al segmento conocido como out door, es decir, dirigido a actividades al aire libre (toboganes, columpios). "Un producto que nunca se ir¨¢ a China", a?ade el director general de Famosa.

La firma ha completado su racionalizaci¨®n productiva y ha ampliado el porcentaje que subcontrata en China (donde tiene tres oficinas) del 60% de hace dos a?os a un 82% en la actualidad. Manuel Rubiales deja claro que seguir¨¢n en la l¨ªnea de compras iniciada, y aunque defiende que no se plantean en principio ning¨²n tipo de "restricci¨®n geogr¨¢fica", tambi¨¦n admite que "lo natural es hacer operaciones" dentro de Espa?a.

Otra l¨ªnea de trabajo que las compras que est¨¢ realizando le permitir¨¢n apuntalar es la consolidaci¨®n de las ventas en el extranjero. Famosa y Play by Play exportan conjuntamente el 60% de lo que venden. La juguetera ha dise?ado un modelo de venta distinto para cada pa¨ªs y, as¨ª, mientras que en Espa?a, Portugal y M¨¦xico comercializan toda su gama de productos, en otros puntos acotan m¨¢s la oferta. Famosa cuenta con filiales, adem¨¢s de en China, en Francia, Portugal, Italia, Alemania, Reino Unido, Puerto Rico y M¨¦xico. La firma emplea en la actualidad a 450 personas, y en su ¨²ltimo ejercicio (que abarca hasta abril) factur¨® un 10% m¨¢s, hasta alcanzar los 130 millones de euros en volumen de negocio.