Un escaparate para exprimir las marcas

Gimnasios, peluquer¨ªas, centros de est¨¦tica, cosm¨¦tica natural, tiendas de comida r¨¢pida, charcuter¨ªas, centros comerciales¡­ todo es susceptible de convertirse en una franquicia. Esta f¨®rmula empresarial ¡ªque consiste en ceder el derecho de uso y explotaci¨®n comercial de una marca¡ª ha sido abrazada por aquellos que quieren minimizar los riesgos con un negocio independiente y con ¨¦xito ya probado. Es por ello que el sector no ha parado de crecer en los ¨²ltimos cinco a?os, dejando atr¨¢s la crisis econ¨®mica que hoy es un simple recuerdo. Si en 2008 operaban en Espa?a unas 875 ense?as, al cierre del a?o pasado ya hab¨ªa 1.376, un 52,3% m¨¢s que hace una d¨¦cada.

¡°El sector ha madurado mucho¡­ ha aprendido de los errores y de la crisis pasada¡±, afirma Eduardo Abad¨ªa, director gerente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Franquiciadores (AEF). Este vigor no es fortuito. Primero, la recuperaci¨®n de la econom¨ªa, que empez¨® a notarse en el ¨²ltimo trimestre de 2013, ha avivado lentamente las cifras del negocio. En segundo lugar, las entidades bancarias volvieron a conceder cr¨¦dito, un aspecto fundamental para un modelo que se basa en el crecimiento y la expansi¨®n de las redes, explica el representante gremio.

¡°Este buen comportamiento reafirma la vuelta a la normalidad despu¨¦s de unos a?os duros¡±, apuntilla Abad¨ªa. El a?o pasado, por ejemplo, el n¨²mero de establecimientos franquiciados del total de ense?as que operan en el mercado espa?ol creci¨® m¨¢s que aquellos inaugurados por el propio operador. Al cierre de 2018, el sector contaba con 77.397 locales funcionando en Espa?a, de los cuales 20.644 (un 0,2% m¨¢s que en 2017) eran de car¨¢cter propio (es decir del due?o de la marca), y los 56.753 restantes (un 5,3% m¨¢s que un a?o antes), franquiciados. ¡°El sistema goza de una buena salud¡±, espeta Vicente Pascual, director de expansi¨®n en Midas, la cadena de reparaci¨®n de autom¨®viles de origen estadounidense y que opera en Europa desde los a?os setenta.

Este buen desempe?o es motivo de orgullo entre las empresas del gremio que buscan aprovechar el momento para atraer nuevos inversores a trav¨¦s de eventos como Expofranquicia 2019, que celebra su 25 edici¨®n entre los pr¨®ximos 4 y 6 de abril en Feria de Madrid. La cita - organizada por Ifema y que estar¨¢ repleta de propuestas y oportunidades de negocio de variada tipolog¨ªa - se perfila como el punto de encuentro por excelencia de profesionales y emprendedores interesados en esta f¨®rmula comercial.

¡°La feria empez¨® siendo un evento muy peque?o. Con el paso del tiempo se ha consolidado y ahora reafirma su liderazgo como la principal cita de franquicias en el pa¨ªs¡±, dice Mar¨ªa Jos¨¦ S¨¢nchez, directora del evento, al que asistir¨¢n unas 500 ense?as entre nacionales e internacionales. Durante los d¨ªas de celebraci¨®n se espera que acudan cerca de 15.000 asistentes. ¡°Expofranquicia es una plataforma que permite la expansi¨®n para aquellas ense?as que tienen inter¨¦s de crecer dentro de Espa?a, as¨ª como en el extranjero. Para el visitante es un punto de encuentro donde puede conocer o comparar lo que ofrecen los franquiciadores¡±, comenta S¨¢nchez.

Marcas consolidadas como Carrefour, Cepsa, Cocinas Smith, Condis, D-U?as, Eroski, La Mafia se Sienta a la Mesa, Naturhouse, Lavapi¨² y Luxenter participar¨¢n en el evento, que contar¨¢ con una gran presencia internacional. Firmas como la francesa Cocinas Mobalpa y la danesa KVIK, especializadas en mobiliario de cocina y ba?o, tambi¨¦n estar¨¢n en esta muestra. Asimismo asistir¨¢n las italianas Primadonna (lencer¨ªa y moda ba?o) y Cannabis Store, dedicada a de productos comestibles de cannabis. De igual manera, los centros de ocio Speed Park y el gigante de los bombones Leonidas, ambos procedentes de B¨¦lgica, compartir¨¢n uno de los 250 stands que se instalar¨¢n en el recinto ferial.

¡°Expofranquicia es un espacio de encuentro para franquicias de todos los tama?os¡±, afirma S¨¢nchez. ¡°Algunas vienen en busca de nuevas inversiones y otras estar¨¢n aqu¨ª para estrechar sus lazos con los otros miembros del sector¡±, comenta la directora de la cita.

Amplio abanico

Expofranquicia contar¨¢ con ense?as de m¨¢s de 20 industrias diferentes, entre ellas belleza, salud y fitness; decoraci¨®n y art¨ªculos del hogar; moda y complementos; restauraci¨®n y hosteler¨ªa, as¨ª como una completa oferta de negocios de servicios especializados, asistenciales, automovil¨ªsticos, financieros, inmobiliarios, consultor¨ªa y asesor¨ªa. ¡°Es un encuentro anual en el que nos juntamos los empresarios de la franquicia y hablamos sobre c¨®mo ha ido el a?o y cu¨¢les son las expectativas¡±, explica Jos¨¦ Hern¨¢ndez, director general de Carlin, empresa espa?ola de art¨ªculos de papeler¨ªa que tambi¨¦n se dar¨¢ cita en la feria de Madrid.

Adicionalmente, los organizadores del evento han desarrollado, en colaboraci¨®n con la AEF, un espacio llamado ¡°Escuela de la Franquicia¡± que est¨¢ dedicado a difundir contenidos de formaci¨®n y asesoramiento dirigidos a personas con inter¨¦s en iniciarse en este sistema comercial. Aunado a ello, en el marco de la feria, los d¨ªas 4 y 5 de abril, se celebrar¨¢ el Consejo Mundial de Franquicias (World Franchise Council), que reunir¨¢ a 47 asociaciones empresariales del sector, representando a Am¨¦rica del Norte, la Confederaci¨®n Asia-Pac¨ªfico, Iberoam¨¦rica y Europa, con Espa?a como pa¨ªs anfitri¨®n. Se celebrar¨¢n distintas reuniones de trabajo, compartiendo experiencias y opiniones sobre el sector, adelanta Abad¨ªa. ¡°Madrid se convertir¨¢ en la capital mundial de la franquicia¡±, concluye.