LaLiga y Super Sports se al¨ªan para impulsar el f¨²tbol espa?ol en China

LaLiga no para por el coronavirus. Al menos no en los despachos, donde el trabajo sigue siendo fren¨¦tico. Por un lado, para que vuelva el bal¨®n a rodar, aunque sea a puerta cerrada para no perder el fil¨®n de los derechos televisivos. Y por otro, cerrando nuevos acuerdos comerciales por todo el mundo. Es el caso del anuncio que va a realizar este jueves el organismo: una nueva aventura de LaLiga en China a trav¨¦s de una joint venture, con Super Sport Media (empresa de marketing y medios deportivos en China) y Mediapro. La uni¨®n de las tres ser¨¢ el brazo comercial del f¨²tbol espa?ol en el gigante asi¨¢tico.

¡°En los ¨²ltimos a?os ya hab¨ªamos crecido mucho en China, pero hemos visto la posibilidad de acelerar a trav¨¦s de esta uni¨®n con una empresa que conoce tan bien el mercado local¡±, explica a EL PA?S ?scar Mayo, director de negocio y desarrollo internacional de LaLiga. El acuerdo, que ser¨¢ por 15 a?os prorrogables, tiene como objetivo aumentar la presencia del f¨²tbol espa?ol en la zona (China continental, Hong Kong, Macao y Taiw¨¢n).

Con esta operaci¨®n, se esperan aumentar los ingresos comerciales (la asociaci¨®n empresarial canalizar¨¢ los contratos de licencias, eventos deportivos, patrocinadores oficiales locales), y servir¨¢ para dar otro empuj¨®n al valor de los derechos televisivos del f¨²tbol espa?ol en China. ¡°Hace tres a?os est¨¢bamos en torno a tres millones en patrocinios y licencias locales. Ahora estamos en nueve millones. Y esperamos llegar a los 30 millones en unos cinco o seis a?os¡±, detalla Mayo, que a?ade: ¡°El acuerdo es parecido al que tenemos en Estados Unidos con Relevent, que est¨¢ siendo un ¨¦xito, pero sin que en este caso comercialice los derechos televisivos en China, que se seguir¨¢ haciendo desde Espa?a¡±. Tampoco en este caso se incluye que se juegue ning¨²n partido en el pa¨ªs, algo que levant¨® revuelo por el intento de llevar un encuentro de LaLiga a Miami.

La operaci¨®n se inici¨® hace tres a?os, seg¨²n fuentes de LaLiga. El plan de negocio, pese al tsunami de la crisis del coronavirus, ha salido adelante con peque?os cambios. ¡°Hemos relajado un poco el plan del a?o 0 y a?o 1, porque la situaci¨®n no es la misma, pero este es un negocio a medio-largo plazo y ninguna de las empresas ha reculado en ning¨²n momento¡±, reconoce el director de negocio y desarrollo internacional.

M¨¢s valor de los derechos televisivos

En cuanto al valor de los derechos televisivos ¡ªque seguir¨¢ negociando LaLiga desde Espa?a¡ª, se espera que con esta mayor presencia en el mercado su precio sea m¨¢s alto, algo que no es balad¨ª porque la mayor parte de los ingresos de los clubes llega por esta v¨ªa: China ya es el tercer principal mercado de LaLiga por detr¨¢s de Espa?a y EE UU, y desde el gigante asi¨¢tico se ingresan unos 100 millones al a?o. Adem¨¢s, las mayores opciones de crecer est¨¢n fuera y esta es una forma para no perder esa batalla con otras grandes ligas.

¡°Todo el crecimiento comercial hace que el valor de los derechos televisivos crezca. Es una forma de reinvertir en el mercado para mejorar el valor de marca de LaLiga¡±, insiste Mayo. Para eso, tambi¨¦n es clave el cambio en la pol¨ªtica de horarios de los partidos seg¨²n los dirigentes del organismo, algo que no siempre se ha entendido como una buena f¨®rmula. Sin embargo, ha sido un impulso en mercados como el chino, que durante el confinamiento en el pa¨ªs por la crisis del coronavirus dispar¨® la audiencia a los partidos del f¨²tbol espa?ol. ¡°Doblamos nuestra audiencia por dos motivos: no hab¨ªa contenido local porque los deportes estaban cancelados y, adem¨¢s, porque estaban todos en sus casas¡±, reconoce el director de negocio y desarrollo internacional de LaLiga.

Otro de los aspectos clave para que el organismo se haya lanzado por esta f¨®rmula (con el respaldo de los clubes en la comisi¨®n delegada) ha sido el buen rendimiento de la joint venture lanzada en EE UU. ¡°La experiencia est¨¢ siendo muy buena e intensificaremos nuestras relaciones con ellos seguro. Son un buen socio y queremos trabajar m¨¢s proyectos juntos¡±, dice Mayo.