Aliados para surcar el mundo

Despu¨¦s de viajar por el mundo y abrir mercados internacionales, ¡°comprobamos que las empresas siempre se enfrentan a los mismos problemas a la hora de vender fuera. Se necesita un distribuidor para llegar al consumidor, un br¨®ker o un consejero, todos muy dif¨ªciles de controlar¡±, explica Lourdes Cuevas, fundadora de G¨¹ipUp junto con Pilar Macchiavello. Ambas invirtieron hace 30 meses poco m¨¢s de 3.000 euros para lanzar una consultora que promete hacer las cosas diferentes. Cuevas lo ...

Despu¨¦s de viajar por el mundo y abrir mercados internacionales, ¡°comprobamos que las empresas siempre se enfrentan a los mismos problemas a la hora de vender fuera. Se necesita un distribuidor para llegar al consumidor, un br¨®ker o un consejero, todos muy dif¨ªciles de controlar¡±, explica Lourdes Cuevas, fundadora de G¨¹ipUp junto con Pilar Macchiavello. Ambas invirtieron hace 30 meses poco m¨¢s de 3.000 euros para lanzar una consultora que promete hacer las cosas diferentes. Cuevas lo llama uberizaci¨®n de las ventas.

Con sede en Barcelona, la start-up ha creado un modelo ¡°que ha funcionado muy bien¡± y se basa en ¡°dar visibilidad al cliente¡± y actuar de forma ¨¢gil y r¨¢pida. A la empresa que pone en las manos de G¨¹ipUp su expansi¨®n internacional, le da acceso a un CRM propio donde puede ver todas las gestiones y hacer seguimiento. Una de las diferencias que les separan del resto de intermediarios, seg¨²n Cuevas, que destaca adem¨¢s su f¨®rmula de pago: ¡°Solo cobramos dos a?os de fee, mientras que muchos comisionistas cobran a la empresa internacionalizada toda la vida, en tanto surjan ¨®rdenes de compra¡±, asegura. Ese fee es equiparable, dice, al sueldo medio que percibir¨ªa un directivo por desarrollar la expansi¨®n internacional de una compa?¨ªa, ¡°solo que nosotros le ofrecemos un equipo completo¡±.

En G¨¹ipUp trabajan 10 personas, de las que ocho son mujeres, pues la firma presume de ayudar a profesionales que hab¨ªan abandonado su carrera a retomarla. Su asesoramiento parte de una evaluaci¨®n de la sociedad que quiere hacer las maletas, a la que sigue la b¨²squeda de mercados m¨¢s propicios de acuerdo al producto que comercialice, dise?ar un plan de marketing y, con sus resultados en mano, trazar la estrategia a seguir. ¡°La herramienta m¨¢s importante que ofrecemos es el seguimiento¡±, se?ala la emprendedora. As¨ª es c¨®mo G¨¹ipUp ha generado ingresos por valor de 10 millones de euros para sus clientes. La firma factur¨® 190.000 euros en 2019, que este a?o prev¨¦ llevar a cerca de 300.000, pese a que ¡°al inicio de la pandemia se nos cayeron proyectos, pero seguimos trabajando aunque el cliente no pudiera pagarnos. Y as¨ª fue c¨®mo dimos un giro, de una plantilla de cinco personas hemos pasado a 10¡±. El a?o pasado recogieron sus primeros beneficios, que prev¨¦ se acerquen a 40.000 euros este y se reinviertan en digitalizaci¨®n, ¡°nuestra prioridad¡±.