El deporte tras el confinamiento, ?un negocio al alza?

Para la mayor¨ªa de ciudadanos el deporte ha sido clave a la hora de afrontar mejor la situaci¨®n excepcional provocada por la pandemia, este se ha convertido en un remedio para mitigar sensaciones como el estr¨¦s y el aburrimiento. As¨ª lo corrobora un estudio de ASICS Research en el que el 80% de los encuestados afirmaron que estar activos durante el confinamiento les ha hecho sentir m¨¢s saludables f¨ªsicamente y, sobre todo, mentalmente, ya que les ha ayudado a controlar sus emociones y a mantener la mente despejada. Pero esto ha ido m¨¢s all¨¢ del confinamiento, la pr¨¢ctica de ejercicio f¨ªsico ha seguido presente en las vidas de tres de cada cinco personas durante la desescalada, seg¨²n un estudio de la consultora de mercados Ipsos.

Los espa?oles, seg¨²n este informe, se decantaron por salir a caminar (un 58%), correr (un 22%) o montar en bicicleta (un 17%). La covid-19 ha creado un nuevo tipo de deportista aficionado que supone un revulsivo para el sector, que mueve cerca de 15.000 millones de euros anuales y que se ha visto obligado a adaptarse ahora a esta nueva realidad. Pero mientras las tiendas de running o de ciclismo celebran el estar ante una buena oportunidad de negocio, otros sectores que generan una importante actividad econ¨®mica local, como los eventos populares, est¨¢n al borde del cataclismo.

La encuesta de Ipsos publicada en mayo apuntaba tambi¨¦n a que este nuevo h¨¢bito se mantendr¨¢ a corto y medio plazo. El 87% de los encuestados confirmaba que seguir¨¢ practicando deporte y el 47% de ellos tiene claro que, en caso de un nuevo confinamiento, optar¨¢ por las videoclases.

Ante este nuevo contexto, con un consumidor poscovid m¨¢s concienciado sobre la importancia de tener h¨¢bitos saludables, los negocios m¨¢s perjudicados, como algunas tiendas, centros deportivos y gestores de eventos, ya est¨¢n poniendo en pr¨¢ctica varias alternativas para reinventarse e intentar salvar el negocio.

?C¨®mo se adapta el sector al comercio electr¨®nico?

En los ¨²ltimos meses, determinados art¨ªculos de las tiendas se han agotado de sus almacenes. Las bicicletas, primero las est¨¢ticas durante el confinamiento y luego las polivalentes en la desescalada, se agotaron en muchas tiendas. Las ventas de estos art¨ªculos han crecido hasta un 400% desde que se permiti¨® hacer deporte fuera de casa, seg¨²n datos de la Asociaci¨®n de Marcas y Bicicletas de Espa?a. Hubo establecimientos que pasaron de quedarse sin rodillos, bandas el¨¢sticas y esterillas a aumentar la venta de zapatillas, ropa de deporte y otros complementos para entrenar al aire libre.

Estos datos, seg¨²n los especialistas, tienen que tenerse en cuenta para estar preparados ante posibles escenarios futuros. Es decir, cu¨¢l ser¨¢ la demanda si hay otro confinamiento. Un punto importante ser¨¢ el comercio electr¨®nico como canal de venta.

Andr¨¦s de la Dehesa, presidente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes y Distribuidores de Art¨ªculos Deportivos, se?ala que la tendencia de comprar por Internet crecer¨¢ todav¨ªa m¨¢s durante los pr¨®ximos a?os. Tener una tienda web ya no es optativo, sino esencial. ¡°Hay un especialista en running en Zaragoza que vendi¨® 350 zapatillas de alta gama en abril porque ten¨ªa una buena plataforma de venta online¡±, comenta De la Dehesa. ¡°Y ha ocurrido lo contrario con los negocios que no han podido movilizar su producto. Ah¨ª todos nos estamos poniendo las pilas porque es determinante vender por Internet para dar salida al stock si nos vuelven a confinar¡±, a?ade.

De la Dehesa es prudente y subraya que este hecho no ha influido de la misma manera a todos los sectores de la industria de art¨ªculos deportivos. ¡°Dependiendo de la tipolog¨ªa del comercio ha habido desde tristezas a crecimientos exponenciales. Hay que recordar que nos hemos dejado un 35% del mercado en esta pandemia¡±, explica. ¡°La situaci¨®n es compleja. El mundo del ciclismo est¨¢ viviendo un momento dulce, pero las tiendas de equipamiento de f¨²tbol lo est¨¢n pasando bastante mal¡±, puntualiza.

Redefinir los gimnasios

Los contagios han llevado al cierre temporal de los gimnasios y a la cancelaci¨®n de eventos deportivos. Antes de la pandemia, casi cinco millones de personas eran miembros de estos centros de entrenamiento, un negocio que mov¨ªa en Espa?a cerca de 2.000 millones de euros al a?o, seg¨²n datos del International Fitness Observatory (IFO). La din¨¢mica ha cambiado. En un estudio publicado en abril, IFO estimaba que para finales de este verano las p¨¦rdidas ser¨ªan de 1.000 millones de euros y que m¨¢s 100.000 puestos de trabajo estar¨ªan en riesgo.

El tal¨®n de Aquiles de la mayor¨ªa de estos centros es su modelo de negocio. Tan solo el 23% tiene a la mitad de sus clientes con suscripci¨®n anual, lo que, seg¨²n el informe IFO ¡°es un mercado financieramente fr¨¢gil¡±. Muchas de estas empresas introdujeron el uso de la tecnolog¨ªa para seguir conectados con sus usuarios los meses de confinamiento. El 71% comenz¨® a ofrecer clases en tiempo real a trav¨¦s de videollamadas y el 50% de ellas dispon¨ªa de videocursos grabados previamente.

Esta soluci¨®n plantea una nueva forma de concebir los gimnasios. Tener una gran superficie para albergar un determinado n¨²mero de clientes se hace innecesario, ya que la teletransmisi¨®n de actividades permitir¨¢ a los deportistas no tener que desplazarse hasta el centro. Una empresa con una buena planificaci¨®n de videoclases puede llegar a m¨¢s gente ¨Cincluso de otras ciudades y pa¨ªses-. El futuro pasa por combinar lo online con lo f¨ªsico. El gimnasio, posiblemente, siga abierto para los aficionados que necesiten un equipo de gran tama?o para entrenar o mucho espacio, para practicar actividades como el levantamiento de pesas o las artes marciales.

Este cambio de modelo de negocio necesita de una gran planificaci¨®n e inversi¨®n financiera. Tanto a la hora de establecer una red interactiva como de marketing. La competencia ser¨¢ mucho mayor y este ¨²ltimo punto ser¨¢ prioritario para la captaci¨®n de nuevos miembros. Establecer una horquilla econ¨®mica de cu¨¢nto hay que invertir para fortalecer estas patas del negocio resulta complicado. Depender¨¢ de la tipolog¨ªa del centro (independiente, miembro de una franquicia o una cadena) y del n¨²mero de abonados, por lo que lo ideal es dejarse aconsejar por una consultora.

La carrera virtual m¨¢s grande

La cancelaci¨®n de grandes eventos deportivos, como son las maratones, ha sido un batacazo econ¨®mico tanto para los organizadores como para la multitud de negocios que se nutren de estas concentraciones. Al precio de la inscripci¨®n, los participantes ¨Cla mayor¨ªa aficionados- deben sumar los gastos del desplazamiento, la estancia y las dietas, lo que supone un movimiento de dinero que beneficia a las ciudades que acogen este tipo de eventos. Los efectos del coronavirus, seg¨²n los especialistas, cambiar¨¢n la forma de gestionar estos encuentros multitudinarios, donde las medidas de seguridad (y otras alternativas de participaci¨®n) ser¨¢n las protagonistas.

Algunas asociaciones dedicadas a la realizaci¨®n de eventos ya lo est¨¢n haciendo. La agencia deportiva UnoiUno ha sido de las primeras en organizar una competici¨®n de Crosstraining (disciplina que consiste en superar sucesivamente pruebas de levantamiento de pesas y atletismo) libre de covid-19 a finales del pasado julio en Valencia. Para ejecutar la competici¨®n, con el nombre de Taronja Games, fue necesaria la supervisi¨®n de varias empresas sanitarias, que realizaron 350 pruebas para la detecci¨®n del coronavirus tanto a los trabajadores como a los atletas.

La organizaci¨®n cre¨® un corredor seguro entre el hotel donde se hospedaban los 90 participantes, procedentes de 10 pa¨ªses, y las instalaciones donde participaban los deportistas. ¡°Hay que contar con las nuevas empresas que han emergido debido a esta nueva normalidad. Muchas de ellas son salvavidas para diluir el peligro¡±, explica Iv¨¢n Colmenarejo, promotor de eventos deportivos y presidente de UnoiUno.

Las alternativas virtuales se han vuelto una opci¨®n de negocio para el futuro. La pr¨®xima carrera Movistar Medio Marat¨®n de Madrid se realizar¨¢ desde casa, de forma individual y a trav¨¦s de una app especial para ello. La organizaci¨®n asegura que ser¨¢ ¡°la carrera virtual m¨¢s grande celebrada en Espa?a¡± hasta la fecha.