Claves para no perder dos debates

El primer debate presidencial televisado en Espa?a hace 26 a?os lo perdi¨®, contra todo pron¨®stico, Felipe Gonz¨¢lez en Antena 3. Las auto recomendaciones que el entonces presidente del Gobierno escribi¨® antes de enfrentarse a Jos¨¦ Mar¨ªa Aznar resultaron insuficientes. ¡°Las manos m¨¢s bien abiertas. Mirarlo mientras habla. Distraerlo¡±. El exceso de confianza en su capacidad comunicativa llev¨® a Gonz¨¢lez a no preparar el debate ante un Aznar con la experiencia de haber opositado, que hab¨ªa entrenado el debate previamente y que utiliz¨® fichas con mensajes para cada tema.

?Una semana despu¨¦s, en Telecinco, Aznar perdi¨® el segundo debate por seguir una mala recomendaci¨®n. Sali¨® a mantener el resultado ante un Gonz¨¢lez que venci¨® desplegando su magnetismo. As¨ª que un candidato puede ganar y perder ante el mismo oponente en debates diferentes. Aquella experiencia pol¨ªtica de 1993 fue tan relevante que pasaron 15 a?os sin que se volvieran a celebrar debates hasta que en 2008 Manuel Campo Vidal, negociador y moderador del primero, logr¨® impulsarlos de nuevo a trav¨¦s de la Academia de la Televisi¨®n.

?Estas son 5 claves que extraemos de los debates presidenciales.

1.? Preparar el debate previamente es imprescindible y justifica que los cuatro candidatos hayan liberado su agenda para entrenar y hacer simulaciones. Entre el debate del lunes en RTVE y del martes en Atresmedia los candidatos tendr¨¢n que revisar con muy poco tiempo aciertos, errores, estrategia, incorporar alguna novedad y tratar de mejorar las posiciones ganadas en el primer debate.

?2. Gesti¨®n emocional. Cuando un candidato no logra gestionar sus emociones olvida que los aut¨¦nticos receptores son los ciudadanos y no con quien debate. La frase ¡°usted no es una persona decente¡± que expres¨® Pedro S¨¢nchez en el cara a cara de 2015 y la respuesta de Mariano Rajoy ¡°su intervenci¨®n ha sido ruin, mezquina y deleznable¡± desencadenaron 17 minutos de descalificaciones con poca rentabilidad electoral para muchos votantes.

3. Relato propositivo, racional y emotivo. Las cr¨ªticas a otros candidatos no son suficientes para persuadir a un votante, es necesario plantear propuestas. El relato de cada candidato se construye con datos racionales y tambi¨¦n generando emociones a trav¨¦s de historias y palabras motivadoras. La ni?a imaginaria a la que Rajoy mencion¨® leyendo notas durante el debate con Rodr¨ªguez Zapatero en 2008 result¨® poco eficaz. Contrastaba con la poca emoci¨®n de los otros mensajes que Rajoy hab¨ªa trasladado durante el debate.

4. Tono presidencial. Los votantes indecisos necesitan elegir a un presidente de un Gobierno y no a un personaje televisivo. Ser¨¢ clave que en el debate transmitan confianza, credibilidad, serenidad y liderazgo. Nicolas Sarkozy obtuvo ventaja en el debate presidencial de 2008 al replicar a una S¨¦gol¨¨ne Royal que hab¨ªa admitido estar ¡°enojada¡±: ¡°Se?ora Royal, para ser presidenta de la Rep¨²blica Francesa hay que estar calmada¡±.

5. Minuto inicial y final. Son necesarias t¨¦cnicas de telegenia y comunicaci¨®n no verbal y hablar mirando a c¨¢mara sin consultar ning¨²n apunte. Los pol¨ªticos que tienen esa habilidad como Pablo Iglesias, no siempre logran el mejor resultado. En el debate con cuatro candidatos presidenciales de 2016 solo consumi¨® 30 segundos del llamado minuto de oro.

?La celebraci¨®n de estos dos debates consecutivos representa un nuevo reto pol¨ªtico y comunicativo in¨¦dito que pondr¨¢ en liza a cuatro candidatos presidenciales con elevada capacidad comunicativa.

Daniel Rodr¨ªguez es director adjunto del Instituto de Comunicaci¨®n Empresarial.

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