Objetivo #Dulcewedding: las ¡®influencers¡¯ conquistan tambi¨¦n el mercado nupcial

El 11 de septiembre de 2016 a Jos¨¦ Mar¨ªa Garc¨ªa le llegaron 10.000 seguidores nuevos a su Instagram. Fue cuando A¨ªda Dom¨¨nech, archiconocida en redes como @Dulceida (1,7 millones de followers en Instagram) public¨® la foto de su vestido de novia el d¨ªa de su boda. ?l, a trav¨¦s de su firma ZE Garc¨ªa, hab¨ªa dise?ado los dos modelos que la ...

El 11 de septiembre de 2016 a Jos¨¦ Mar¨ªa Garc¨ªa le llegaron 10.000 seguidores nuevos a su Instagram. Fue cuando A¨ªda Dom¨¨nech, archiconocida en redes como @Dulceida (1,7 millones de followers en Instagram) public¨® la foto de su vestido de novia el d¨ªa de su boda. ?l, a trav¨¦s de su firma ZE Garc¨ªa, hab¨ªa dise?ado los dos modelos que la influencer luci¨® en su enlace en la cala Morisca de Barcelona. ?Aunque la prensa de toda la vida no nos conoc¨ªa, antes de la boda ya llev¨¢bamos cuatro a?os trabajando?, destaca este joven dise?ador sobre su influencia digital. ?La boda de A¨ªda s¨ª que supuso un peque?o empujoncito m¨¢s: pasamos de los 60.000 a los 70.000 seguidores en apenas 24 horas?, reconoce. Ahora est¨¢ cerca de los 90K y tambi¨¦n ha vestido a Dulceida en el anuncio de su perfume, Mucho Amor.

La boda de Dom¨¨nech con su pareja, Alba Paul, no necesit¨® una portada pactada en prensa rosa a la vieja usanza para esa repercusi¨®n medi¨¢tica de toda la vida?a la que hace referencia el dise?ador. Los medios se nutrieron de las im¨¢genes que ella y sus invitados subieron a sus cuentas bajo el recurrido hashtag #Dulcewedding. ?La marca ya era conocida a nivel digital, pero sirvi¨® para respaldarla, porque en prensa no se nos conoc¨ªa tanto?, asegura este dise?ador, acostumbrado a trabajar con otras estrellas de la era digital como Bel¨¦n Hostalet (480K), In¨¦s Arroyo (339K) o Carla Hinojosa (143K). Su estrategia de marketing es l¨®gica: Garc¨ªa dice que la red es su ?mundo? y que decidi¨® apostar por ella cuando comenz¨® con su atelier barcelon¨¦s con 24 a?os. ?A nivel marca no tiene los mismos costes hacer una campa?a de publicidad que hacer tu propia gesti¨®n de imagen?, apunta, ?yo soy mi propia agencia de comunicaci¨®n, yo estoy solo con esto y funciona muy bien. Antes que invertir en una campa?a de comunicaci¨®n con modelos, prefiero hacerlo con influencers?, asegura.

Si la boda de Dom¨¨nech supuso un punto de inflexi¨®n en el marketing inspiracional del negocio nupcial entre la poblaci¨®n m¨¢s joven, esa que est¨¢ m¨¢s alejada de las publicaciones especializadas de papel, algo parecido podr¨ªa pasar cuando Laura Escanes (522K en Instagram) ense?e su vestido de boda el d¨ªa que se case con Risto Mejide, el pr¨®ximo mes de mayo. La youtuber ya ha desvelado que ir¨¢ vestida de Rosa Clar¨¢. En la misma l¨ªnea se mueve Pronovias, firma que lleva un par de a?os apostando por las #PronoviasItBrides y fichando a influencers en diversas campa?as de comunicaci¨®n digital. Tras colaborar con nombres como Danielle Bernstein de We Wore That, (1,6 millones de seguidores), este 2017 ha fichado a Louise Roe (605K), la portuguesa Th¨¢ssia Naves (2,8 millones de followers) o la italiana Ver¨®nica Ferraro (406K). No se habr¨¢n casado (todav¨ªa) con sus vestido pero las It Brides de Pronovias funcionan de maravilla. Seg¨²n Fashionista, el modelo Vicenta que luci¨® Jennifer Grace en una campa?a para EE UU, fue uno de los best sellers del a?o. Algo parecido pas¨® entre 2015 y 2016 con el ubicuo modelo (no nupcial) Azalea de Self Portrait, cuya versi¨®n en blanco arras¨® en las bodas de blogueras y editoras de moda y anim¨® a la firma a lanzar su propia l¨ªnea de vestidos de novia asequibles.

Puede que al mercado nupcial m¨¢s tradicional le haya costado m¨¢s que al resto de firmas buscar la conexi¨®n digital, pero el suculento nicho de mercado que ofrece convertir una boda en trending topic, como pas¨® a nivel estatal con el Teresa Helbig de la youtuber Marta Riumbau ¨Ccasi 600.00 seguidores¨C o los distintos modelos que escogi¨® la editora Giovanna Battaglia en el enlace m¨¢s instagrameado de 2016 no es balad¨ª. La repercusi¨®n en ventas es dif¨ªcilmente abarcable, pero las marcas ans¨ªan plantar la semilla en la mente de una potencial compradora de futuro, o conseguir algo tan supuestamente f¨¢cil como que una conocida que no visite blogs o revistas especializadas recomiende a una futura novia la firma que vio a uno de sus iconos de estilo en Instagram.

Hay marcas, no obstante, que prefieren huir de este tipo de acuerdos. YolanCris, la firma barcelonesa nupcial y de vestidos de fiesta que llevan celebrities como Beyonc¨¦, Lady Gaga o las Kardashian, huye de este tipo de fichajes. ?A YolanCris le funciona mucho mejor Pinterest que Instagram, creemos que es el territorio que la novia potencial realmente explora?, cuenta Cristina P¨¦rez, una de las dos hermanas al frente de la firma, horas antes de su desfile en la Barcelona Bridal Week. Pese a las reticencias en la estrategia de comunicaci¨®n, s¨ª destaca que el venerado concepto de marketing digital, el engagement ¨Cadhesi¨®n a una marca¨C, funciona, a su manera, con influencers. ?Tenemos a Marta Lozano (468K), que le encanta vestirse con nuestra marca, y est¨¢ comprobado que si sube una foto con uno de nuestros modelos y nos menciona, ese d¨ªa igual subimos una media de 500 seguidores pero, ?pagar a influencers? Yo no pago a nadie?, sentencia.