?Y si la soluci¨®n est¨¢ ah¨ª fuera? Los retos de las pymes ante su internacionalizaci¨®n

No es para todas las pymes, pero s¨ª puede ser una gran oportunidad para algunas. La internacionalizaci¨®n de las peque?as y medianas empresas es un asunto recurrente que gana de nuevo inter¨¦s en este tiempo de cambio y redefinici¨®n.

Por eso, la tercera sesi¨®n de Radar Pyme, la iniciativa conjunta de Retina y Santander para analizar los retos de las peque?as y medianas empresas, trat¨® sobre los retos del salto exterior. Mar¨ªa Pe?a, consejera delegada del ICEX, Jaime Uscola, director de Negocio Internacional del Banco Santander Espa?a y Ainhoa Ondarzabal, consejera delegada de la Agencia Vasca de Internacionalizaci¨®n, coincidieron en la dificultad de la internacionalizaci¨®n, especialmente para las pymes sin experiencia al respecto. Sin embargo, hay herramientas para aprovechar la oportunidad.

?Es el momento?

Durante los nueve primeros meses de 2020, seg¨²n datos de la Secretar¨ªa de Estado de Comercio, las exportaciones cayeron un 12,6%, alcanzando los 188.401 millones de euros. El 60,5% de ese comercio es con otros pa¨ªses de la Uni¨®n Europea, y sufri¨® un descenso del 10,3%. La ca¨ªda fue mucho m¨¢s significativa con otros mercados, como Am¨¦rica Latina (-27%) y ?frica (-19%).

Adem¨¢s, la pandemia hizo que se buscasen nuevas cadenas de suministro, y con esa v¨ªa de la importaci¨®n muchas empresas han tenido un primer contacto con el comercio internacional, coment¨® Uscola. Pero antes de que el nuevo entorno anime a las pymes a sacarse el pasaporte, Maria Pe?a pidi¨® medir bien los pasos: ¡°Las peque?as empresas han de tener mucha precauci¨®n antes de salir al exterior. Si no, la experiencia internacional les puede costar muy cara¡±.

Para la consejera delegada del organismo gubernamental encargado de promover la internacionalizaci¨®n de las empresas espa?olas, lo primero es invertir en conocimiento de los mercados, para lo que hacen falta recursos humanos, financieros y de tiempo. ¡°Hay que ser muy conscientes de que las tasas de retorno no son r¨¢pidas, y las empresas peque?as tienen menos capacidad para realizar ese an¨¢lisis tan necesario. Eso se gana con el tama?o, que es un factor determinante, especialmente en la industria¡±, explic¨®.

Lo m¨¢s importante, insisti¨® Pe?a, es la autoevaluaci¨®n de la empresa, con especial ¨¦nfasis en su grado de digitalizaci¨®n, que es una ¡°condici¨®n necesaria pero no suficiente¡±. ¡°No hablar¨ªa de sectores ganadores y perdedores¡±, afirm¨®, ¡°estos meses han avanzado en su internacionalizaci¨®n las empresas digitalizadas, y lo dem¨¢s son especulaciones¡±.

En los nueve primeros meses del a?o, seg¨²n los datos de la Secretar¨ªa de Estado de Comercio, han aumentado las exportaciones espa?olas de alimentaci¨®n, bebidas y tabaco; los dos primeros sectores son objeto preferente de las campa?as de promoci¨®n del ICEX. Pero mirando m¨¢s al futuro Ondarzabal destac¨® que el alineamiento de ¡°las tres transiciones, la sociosanitaria, la digital y la energ¨¦tica, da lugar a grandes oportunidades¡±, como, cit¨®, la energ¨ªa e¨®lica marina en Estados Unidos, el veh¨ªculo el¨¦ctrico o el ferrocarril.

En cuanto a zonas geogr¨¢ficas, ¡°todo el mundo piensa en China y tambi¨¦n se mira mucho a ?frica¡±, dijo Pe?a, ¡°pero crecimiento econ¨®mico de una zona no siempre significa oportunidad de negocio¡±. Urcola, por su parte, recomend¨® analizar al detalle cada mercado, especialmente los posibles competidores, y atender a las barreras log¨ªsticas.

Por todo ello el an¨¢lisis debe de ser muy detallado, y es importante contar con asesoramiento, tanto las instituciones p¨²blicas -el ICEX y la red de organismos auton¨®micos y c¨¢maras de comercio locales- como del sector privado. Adem¨¢s, la internacionalizaci¨®n exige atender a cuestiones financieras muy espec¨ªficas, como la gesti¨®n de divisas y el mayor riesgo de cobro. Las pymes pueden recurrir a los pr¨¦stamos y cr¨¦ditos del ICO y al CESCE (la Compa?¨ªa Espa?ola de Seguros de Cr¨¦dito a la Exportaci¨®n), y desde entidades financieras como Santander tambi¨¦n se ofrecen herramientas especializadas. Adem¨¢s, el banco ofrece tambi¨¦n Santander Trade Club, una plataforma digital de conexi¨®n entre empresas verificadas de todo el mundo.