Financiadores de proyectos sostenibles

Salvador Carrillo estudi¨® para periodista, pero esquiv¨® esa profesi¨®n sacrificada y hermosa porque en realidad quer¨ªa emprender. ¡°En 2004 ten¨ªa en la cabeza que el m¨®vil iba a ser disruptivo¡±, cuenta al otro lado del tel¨¦fono. Mont¨® Mobile Dreams, una compa?¨ªa de estrategia digital que trabaj¨® con grandes marcas como Inditex, Mapfre o Coca-Cola. ¡°Con el dinero que ganamos creamos tres start-ups de comercio electr¨®nico, dinero electr¨®nico y publicidad digital que fueron vendidas respectivamente a Dia, Prosegur Cash y Affle. Al final, crear compa?¨ªas me divert¨ªa m¨¢s que la consultor¨ªa digital¡±. ...

Salvador Carrillo estudi¨® para periodista, pero esquiv¨® esa profesi¨®n sacrificada y hermosa porque en realidad quer¨ªa emprender. ¡°En 2004 ten¨ªa en la cabeza que el m¨®vil iba a ser disruptivo¡±, cuenta al otro lado del tel¨¦fono. Mont¨® Mobile Dreams, una compa?¨ªa de estrategia digital que trabaj¨® con grandes marcas como Inditex, Mapfre o Coca-Cola. ¡°Con el dinero que ganamos creamos tres start-ups de comercio electr¨®nico, dinero electr¨®nico y publicidad digital que fueron vendidas respectivamente a Dia, Prosegur Cash y Affle. Al final, crear compa?¨ªas me divert¨ªa m¨¢s que la consultor¨ªa digital¡±. En el camino se encontr¨® con el ingeniero industrial Miguel Solana, que llevaba m¨¢s de 15 a?os trabajando en el sector financiero y que, tras pasar por el Banco Mundial y Telef¨®nica, desempe?¨® varios cargos en la divisi¨®n encargada de financiar activos de energ¨ªa renovable del Banco Santander. De modo que en 2019 decidieron montar Alter5, que definen como un marketplace institucional donde los promotores de parques e¨®licos o fotovoltaicos encuentran respaldo financiero.

¡°Actualmente tenemos m¨¢s de 50 inversores institucionales en la plataforma. Contamos con m¨¢s de dos gigavatios de activos en diferentes fases de desarrollo¡±, explican. La mec¨¢nica de Alter5 es sencilla: cobra un porcentaje de la transacci¨®n en caso de intermediar una venta o una financiaci¨®n. Lo realmente complejo es conseguir encajar todas las piezas en un negocio en ebullici¨®n que, pese a tener un riesgo relativamente bajo, no est¨¢ libre de los excesos cometidos en el pasado, lo que explicar¨ªa la dificultad que est¨¢n encontrando las salidas de empresas renovables a Bolsa.

¡°Por una parte vemos que hay mucho capital y por otra pensamos que hay que facilitar que ese capital invierta en activos sostenibles utilizando una plataforma digital que origina y valida esas oportunidades y crea productos financieros seg¨²n los distintos perfiles de riesgo de los inversores¡±, explican los fundadores. No compiten con la banca, dicen, sino que la complementan. ¡°Para llevar a cabo el Plan Nacional Integrado de Energ¨ªa y Clima (PNIEC) hacen falta 180.000 millones de euros. A d¨ªa de hoy los equipos de financiaci¨®n de los bancos no dan abasto para analizar los proyectos que hay que financiar. As¨ª que nosotros creamos estructuras flexibles, como un programa de bonos verdes certificados¡±, cuenta Carrillo. Solana completa la idea: ¡°Los grandes bancos han sido muy buenos con los grandes promotores, pero a veces no llegan a los proyectos m¨¢s peque?os, los que te lleva un cliente de una sucursal lejana¡±.

En julio esperan lanzar esa primera emisi¨®n: un bono verde de 30 millones de euros colocado en Luxemburgo por Bestinver Securities para financiar la construcci¨®n de nueve plantas renovables en Espa?a. Facilitan dinero no solo para levantar los parques. Ofrecen, por ejemplo, avales para que las empresas consigan puntos de conexi¨®n a la red el¨¦ctrica donde evacuar la energ¨ªa; pr¨¦stamos para personas que tienen terrenos donde instalar una planta y refinanciaciones.

¡°Cuando analizamos el proyecto nos sentamos con mucha gente del sector y les hicimos dos preguntas: cu¨¢l es el riesgo real de la construcci¨®n de un parque y cu¨¢ndo deja de repagar la deuda¡±, cuenta Carrillo. Sobre ese esquema estudian cada oportunidad de manera individualizada. Pero ese viaje requiere de un compromiso de los promotores de los parques que no siempre encuentran. ¡°A veces, pese a que los promotores tienen proyectos de ingenier¨ªa muy buenos, no son conscientes de los retos a los que se enfrentan, y eso autom¨¢ticamente hace que un plan no sea financiable¡±. Para limitar los riesgos, les obligan a contratar ciertos servicios con una lista de empresas supervisadas por ellos.

Tambi¨¦n intermedian en varias ventas de activos que est¨¢n en proceso de due diligence (auditor¨ªa) por valor de m¨¢s de cien millones en Espa?a.

Con seis empleados, este a?o esperan cerrar con una facturaci¨®n de m¨¢s de un mill¨®n de euros. Ser¨¢n los primeros ingresos tras casi tres a?os de trabajo. No se les escapa que hay un riesgo que est¨¢ en la propia din¨¢mica del mercado energ¨¦tico: hay dinero para cualquier activo que huela a sostenible. Incluso con financiaciones del 100% de los proyectos, con el peligro de que el operador no se vea concernido si las cosas salen mal. Frente a eso, defienden que su an¨¢lisis ¡°est¨¢ sujeto a criterios que tienen sentido¡± y validado por un equipo de profesionales.