Sprinter coge carrerilla en su crecimiento

La firma ilicitana Sprinter, ense?a de las tiendas de venta de material y ropa deportiva, quiere llegar a lo m¨¢s alto del podio. Para hacerlo, el grupo Iberian Sports Retail Group (ISRG) al que pertenece ¡ªpropiedad a su vez de la multinacional brit¨¢nica JD Sports¡ª, ha sacado la chequera para realizar compras selectivas de empresas que refuercen la actividad en aquellas divisiones donde el holding comprob¨® su debilidad durante 2020 y para promover su expansi¨®n comercial con la apertura de...

La firma ilicitana Sprinter, ense?a de las tiendas de venta de material y ropa deportiva, quiere llegar a lo m¨¢s alto del podio. Para hacerlo, el grupo Iberian Sports Retail Group (ISRG) al que pertenece ¡ªpropiedad a su vez de la multinacional brit¨¢nica JD Sports¡ª, ha sacado la chequera para realizar compras selectivas de empresas que refuercen la actividad en aquellas divisiones donde el holding comprob¨® su debilidad durante 2020 y para promover su expansi¨®n comercial con la apertura de nuevas tiendas.

¡°El pasado a?o fue duro con todas las tiendas cerradas, y aun as¨ª crecimos un 10% respecto a 2019. Por lo que hemos pasado nos ha servido para adelantar retos que ten¨ªamos entre manos para los pr¨®ximos tres o cuatro a?os¡±, explica ?ngel Segarra, director general de Sprinter y miembro de las dos familias fundadoras de la marca. La otra, los Bernard, abandonaron la empresa tras caer en manos de JD Sports.

Sprinter, que naci¨® en Elche en 1995, cuenta con 180 tiendas en Espa?a que operan bajo esta marca. Durante este a?o, la compa?¨ªa ha abierto la puerta de 15 nuevos establecimientos y espera cerrar el a?o con al menos nueve m¨¢s. Unas tiendas que, de momento, siempre ser¨¢n en propiedad, ¡°no est¨¢ en nuestros planes implementar la franquicia¡±, apunta Segarra. Entre sus nuevas aperturas se encuentra una tienda con un modelo m¨¢s ligado a las experiencias, en el Centro Comercial ParqueSur de Madrid, en la que se han invertido 1,3 millones de euros. Se trata de un local en el que apuestan por un desarrollo m¨¢s interactivo y tecnol¨®gico con servicios como an¨¢lisis biom¨¦tricos, test de pisada o planes de entrenamiento y nutrici¨®n personalizados. ¡°Con este nuevo concepto queremos diferenciarnos del resto del retail deportivo¡±, explica el directivo.

Adem¨¢s de la expansi¨®n comercial, las adquisiciones selectivas es otra de las apuestas del grupo ISRG. Una estrategia que han querido reforzar tras poner al descubierto algunas carencias como la venta online. Una debilidad que han afrontado con la compra del 80% de la catalana Deporvillage por 140 millones, una empresa nativa digital, fundada en 2010, con una facturaci¨®n de 120 millones en 2020. ¡°Con esta compra nos complementamos en deportes individuales como el ciclismo, outdoor y nataci¨®n en los que ellos son importantes¡±, comenta Segarra.

Pese a esto, el directivo apunta que el crecimiento se notar¨¢ m¨¢s en la venta f¨ªsica que en el canal digital, aunque no se aventura a concretar cifras. Aun as¨ª, ¡°el peso de las ventas en el comercio electr¨®nico en el negocio ha evolucionado de un 2% en 2019 a una expectativa del 15% en 2021¡±.

Pero las compras no se han parado ah¨ª. En verano, anunciaban la adquisici¨®n del 50,1% de la murciana Bodytone, especialista en la fabricaci¨®n de m¨¢quinas para entrenar, que en 2020 ingres¨® 28 millones y tiene presencia en 40 pa¨ªses. Una compra, de la que no se ha desvelado el importe, que tiene como objetivo aumentar la presencia de Sprinter en el fitness, un sector que ha crecido en progresi¨®n geom¨¦trica desde la crisis sanitaria. ¡°Con esta operaci¨®n nos posicionamos en este sector. Una categor¨ªa que la que Sprinter no estaba asentada¡±.

Salto exterior

A estas dos adquisiciones hay que sumar en julio de 2021 la incorporaci¨®n al holding ib¨¦rico de las tiendas de la holandesa Sports Unlimited Retail, una filial del grupo JD Sports, que cuenta con 80 establecimientos con las ense?as Perry Sports y Atkiesport. ¡°Vamos a remodelarlos y a implementar el modelo de gesti¨®n que tenemos en Espa?a¡±, explica Segarra. Un cambio en la estrategia holandesa que podr¨ªa derivar en la unificaci¨®n del nombre y llevar la ense?a Sprinter m¨¢s all¨¢ de la frontera espa?ola. ¡°Puede que en alg¨²n momento se tome la decisi¨®n de unificar el r¨®tulo, pero no por ahora. No nos aprieta el zapato, de momento. Nos preocupa m¨¢s que el modelo de negocio funcione¡±, asegura el directivo.

Con este salto internacional, el holding Iberian Sports Retail Group (ISRG) mantiene 465 tiendas repartidas entre Espa?a, Portugal y Holanda, con una plantilla de m¨¢s de 8.000 empleados (6.500 en Espa?a y Portugal) y una facturaci¨®n de 660 millones de euros en 2020 entre Espa?a y Portugal.

Por su parte, Sprinter, presente solo en Espa?a, factur¨® 400 millones de euros en el pasado a?o, de los que 300 millones corresponden a la venta tanto por el canal online como en tienda f¨ªsica y el resto a la venta al por mayor a empresas del grupo y franquicias. El beneficio antes de impuestos fue de 18 millones de euros.

La cuota de mercado del grupo en Espa?a y Portugal alcanza un 12%. Un porcentaje que incluye la marca propia de Sprinter que mantiene con 10 ense?as entre ropa y el ¨¢rea de deportes. ¡°La participaci¨®n en la facturaci¨®n est¨¢ alrededor del 20%. La estrategia es continuar as¨ª y dar cobertura a un consumidor que no quiere o no puede acceder a la marca internacional. Pero en general, la apuesta m¨¢s fuerte es por la marca internacional¡±, concluye ?ngel Segarra.