C¨®mo el ¡®blockchain¡¯ puede hacerte m¨¢s fiel a tu equipo

?Le quedaban fronteras al f¨²tbol espa?ol? Tal vez la respuesta afirmativa sea hoy un poco m¨¢s dif¨ªcil de justificar: la ¨²ltima en haber sido traspasada es la del mundo f¨ªsico. Nuestro balompi¨¦ se ha adentrado en el universo digital, de la mano de un bosque de t¨¦rminos que poco a poco ser¨¢n m¨¢s familiares para los aficionados: blockchain, fan tokens, NFT¡­ ?De qu¨¦ va todo esto? Los clubes de LaLiga se han dado cuenta de que sus futbolistas, sus goles, sus jugadas, sus camisetas, hasta sus festejos, son materia de convertirse en valiosos activos digitales. Son, adem¨¢s de una nueva forma de vincularse con sus aficionados, un nov¨ªsimo negocio que traer¨¢ millones de euros en ingresos para una industria que supone ya un 1,37% del PIB espa?ol. Un tren al que LaLiga ya se ha subido; en este art¨ªculo le explicamos c¨®mo.

LaLiga ha firmado esta temporada acuerdos de colaboraci¨®n con tres empresas del universo blockchain: Socios.com y las creadoras de NFT Dapper Labs y Sorare. ¡°Ha sido la gran novedad de este a?o¡±, explica Jorge de la Vega, director Comercial y de Marketing de LaLiga. ¡°Nos ayuda doblemente. Por un lado, incrementamos el fan engagement ¡ªla interacci¨®n positiva de los aficionados con LaLiga¡ª porque ofrece a los fans la posibilidad de poseer activos de sus equipos y competiciones favoritas. Eso hace que el seguimiento de LaLiga sea m¨¢s estrecho y frecuente. Pero obviamente tambi¨¦n porque ha supuesto una posibilidad de monetizaci¨®n que, en tiempos de pandemia y en concreto tras el impacto de la nueva regulaci¨®n de publicidad en apuestas en Espa?a, eran inimaginables¡±.

Los ingresos comerciales de LaLiga crecieron un 13% en 2020 y De la Vega asegura que superar¨¢n el 30 % en 2021. Seg¨²n datos de la UEFA, los equipos europeos han perdido un total de m¨¢s de 7.000 millones de euros durante la pandemia. ¡°En este contexto tan convulso, desde LaLiga hemos tratado de maximizar el ingreso, minimizar el riesgo y proteger a nuestros partners actuales. Pero tambi¨¦n incrementar la relaci¨®n con nuestros fans, que ahora pueden acercarse a sus equipos de una forma completamente distinta e incluso ser due?os de un activo digital de su club. Necesit¨¢bamos compa?¨ªas que vinieran para quedarse, ten¨ªamos que estar seguros de que vinieran con solidez y un proyecto de futuro estable que asegurase la estabilidad econ¨®mica futura de los acuerdos y que no hubiese dudas para los aficionados sobre su durabilidad. En lugar de trabajarlo como una categor¨ªa ¨²nica, decidimos dividir nuestra estrategia de acercamiento al mundo del blockchain en tres verticales diferentes, buscando al mejor especialista en cada uno de esos entornos¡±, afirma De la Vega.

El perfil de los nuevos socios de LaLiga

Socios.com. El poder de decidir cuestiones de tu club

Socios.com es una aplicaci¨®n m¨®vil que utiliza la tecnolog¨ªa blockchain para transformar la forma en la que los aficionados interact¨²an con sus equipos. Los fan tokens ya est¨¢n presentes en casi 40 clubes de f¨²tbol, entre ellos, el FC Barcelona, el Atl¨¦tico de Madrid, el Levante UD y el Valencia CF. Al poseer estos activos digitales a trav¨¦s de la app, los aficionados obtienen ciertos derechos en la toma de decisiones de sus equipos. Con esas fichas digitales, el aficionado ¡°tiene derecho a participar en encuestas y votaciones sin sentirse alejado¡± por no vivir en las capitales globales del f¨²tbol, explic¨® el empresario detr¨¢s de la idea, el franc¨¦s Alexandre Dreyfus, CEO de Socios.com. Los tokens dan acceso a promociones y descuentos exclusivos en productos del club y de sus patrocinadores. Funcionan tambi¨¦n como un programa de fidelizaci¨®n: cada vez que el aficionado interact¨²a con la app (a trav¨¦s de los chats, juegos, concursos y otras utilidades) acumula puntos que son canjeables por productos, entradas o experiencias VIP.

Ese es el gran valor que organizaciones como LaLiga y sus equipos ven en una app como esta. Los due?os de las fan tokens obtienen privilegios y cierto poder en la toma de decisiones de sus clubes. Los aficionados del Valencia CF, por ejemplo, eligieron el dise?o del arco de Mestalla, qu¨¦ jugador portar¨ªa una c¨¢mara de 360? durante una sesi¨®n de entrenamiento o la canci¨®n que se escucha en el estadio cuando el equipo sale a calentar. Los del Atl¨¦tico pudieron votar c¨®mo quer¨ªan dise?ar el exterior del bus del equipo, entre otras cosas. Los del Bar?a, el mensaje escrito en la cinta del capit¨¢n. O los del Levante, el festejo de goles de su delantero Roger. En ese poder, en ese acercamiento con el hincha, reside el valor de cada fan token.

¡°LaLiga no tiene su moneda porque no tiene sentido que una competici¨®n la tenga¡±, explica Dreyfus sobre el acuerdo que firmaron el pasado agosto con la organizaci¨®n del f¨²tbol espa?ol. ¡°Nuestro patrocinio con LaLiga pasa por acercar los tokens de Socios.com a los aficionados de LaLiga en el mundo y transmitir por qu¨¦ somos la mejor opci¨®n de fan tokens. Estar cerca de ellos nos da prestigio y credibilidad¡±, sostiene el empresario, que ya ha abierto una oficina en Madrid y que pr¨®ximamente abrir¨¢ otra ante el mete¨®rico crecimiento que est¨¢ experimentando su compa?¨ªa.

Socios.com trabaja ya con m¨¢s de 90 equipos de todo el mundo, entre ellos, adem¨¢s de los mencionados cuatro equipos de LaLiga, la selecci¨®n Argentina y la de Portugal, Los Angeles Lakers de la NBA y escuder¨ªas de F¨®rmula 1 como Alfa Romeo o Aston Martin. Dreyfus estima que el valor de todas sus fan tokens ronda los 400 millones de euros.

Dapper Labs. Las jugadas imborrables convertidas en activos digitales

Imagine ser el verdadero due?o del primer gol de Ronaldinho en el FC Barcelona y que ese elemento adquiera el valor que hoy tiene una obra de arte para los coleccionistas. Los NFT (token no fungibles, en sus siglas en ingl¨¦s) fueron creados para proteger y dar valor a elementos ¨²nicos creados en el mundo digital. Se concibieron para garantizar la autenticidad de obras de arte digitales gracias a su tecnolog¨ªa de blockchain, pero r¨¢pidamente su uso se fue extendiendo.

El primer tuit de la historia, por ejemplo, se vendi¨® en forma de NFT por un valor de dos millones de euros. LaLiga, una competici¨®n seguida por m¨¢s de 500 millones de espectadores de todo el mundo, y Dapper Labs, una de las empresas pioneras a nivel mundial en el de desarrollo de NFT, quieren hacer lo mismo con las grandes jugadas y momentos de la competici¨®n e incorporar¨¢n momentos hist¨®ricos y actuales comenzando en la temporada 2006/07, que esperan lanzar en 2022.

Dapper Labs lanz¨® en 2019 junto con la NBA la plataforma de jugadas destacadas m¨¢s popular del mundo, NBA Top Shot, que ha facturado hasta la fecha NFT de recuerdos y momentos m¨ªticos por valor de m¨¢s de 700 millones de euros. Un mate de Lebron James, por ejemplo, se ha vendido en una cifra cercana a los 200.000 euros. La directora de patrocinios de la compa?¨ªa, Caty Tedman, explica: ¡°LaLiga conoce mucho a sus aficionados y sabe qu¨¦ es lo que les gusta. Con Dapper Labs van a poder conocerlos a¨²n m¨¢s y ver c¨®mo se comportan en el mundo cripto. En Dapper Labs creemos que lo que hacemos tambi¨¦n educa a los usuarios en el entorno de las NFT y que los capacita de cara a c¨®mo manejarse en este mercado a futuro¡±.

Sorare. Del c¨¦sped a tu juego virtual

Con la misma tecnolog¨ªa, LaLiga y la plataforma francesa Sorare disponen de un juego en el que los usuarios pueden comprar y vender las cartas de sus jugadores favoritos en formato NFT para crear sus equipos y competir en una modalidad de simulaci¨®n. Una suerte de mezcla entre un ¨¢lbum de cromos y un juego virtual. Como en cualquiera de estos ¨²ltimos, lo que ocurre en la realidad en el c¨¦sped se refleja en el desempe?o de los jugadores en el juego virtual.

Thibaut Predhomme, director de Operaciones de Sorare, remarca la misi¨®n de su compa?¨ªa: ¡°Queremos acercar a los aficionados a sus jugadores¡±. El valor diferencial de este NFT es que conjuga un activo digital con sucesos del mundo real directamente.

Sorare ha recaudado m¨¢s de 500 millones de euros en rondas de inversi¨®n este a?o y espera tener transacciones de NFT por m¨¢s de 2.000 millones de euros en 2021. ¡°Parece que los NFT son inaccesibles para el p¨²blico com¨²n. Sorare lo hace f¨¢cil. Creas una cuenta y compras tus NFT con criptomoneda o con tu propia tarjeta de cr¨¦dito. Es tan f¨¢cil como comprar algo por Internet, pero tambi¨¦n es adictivo. Miras los partidos de LaLiga y ves c¨®mo se est¨¢n desempe?ando y ganando valor tus cartas¡±.