Bar?aman¨ªa

El Barcelona obtuvo unos ingresos de 100 millones de pesetas por la venta de derechos de explotaci¨®n comercial de su marca en 1993. Asimismo, la tienda de productos del Barcelona, que el club abri¨® el 21 de diciembre de 1993, ha generado en ocho meses 150 millones en ventas. El Barcelona ya no es s¨®lo m¨¢s que un club. Se est¨¢ convirtiendo en una mina de oro. Todo lo que toca pasa a ser rentable. Sus ingresos at¨ªpicos han sido evaluados en unos 3.000 millones de pesetas.Algunos d¨ªas del pasado mes de agosto entre 3.000 y 4.000 personas visitaron la tienda. Ese mes fue el de m¨¢s venta en la tienda: 26 millones. "Su ubicaci¨®n es un aspecto fundamental", comenta Roberto Tendero, el hombre que la ha levantado y que hace todas las funciones propias de un director comercial del Barcelona. "Est¨¢ en las v¨ªas de acceso al museo del club y eso proporciona muchos visitantes".

La tienda se ha convertido en un buen negocio. En diciembre del pasado a?o se super¨® los seis millones de ventas en 10 d¨ªas. Y fue el mes en que menos ingresos se obtuvieron. Ofrece todo tipo de productos con los colores y el escudo del Barcelona. Para muchos comprar unos calzoncillos azulgranas puede parecer una tonter¨ªa. Pero hay un amplio sector de seguidores que ha demostrado inter¨¦s en cualquier cosa, por inverosimil que sea, que tenga relaci¨®n con el Barcelona.

"Lo que m¨¢s se vende son los productos de Kappa, la firma que equipa al Barcelona", explica Tendero. "Sin embargo, la gama que ofrecemos es ampl¨ªsima, desde mantas a colonias; desde los productos m¨¢s cl¨¢sicos (bufandas, llaveros, gorras) a bol¨ªgrafos o encendedores". Uno de los productos que m¨¢s se han vendido han sido las patatas fritas. Tendero eval¨²a en unos 30 millones de pesetas los ingresos producidos por este producto. "El n¨²mero global de art¨ªculos que ofrecemos es de unos 2.00V.

Sin embargo, la tienda es s¨®lo un aspecto de la mercadotecnia que est¨¢ llevando a cabo el Barcelona. Otra fuente importante de ingresos es la venta de patentes a empresas interesadas en comercializar productos con los colores o el escudo del Barcelona. ?ste era un aspecto absolutamente descuidado en el club. Pero adquiri¨® importancia cuando Tendero present¨® el pasado a?o un balance que arrojaba unos beneficios de 100 millones de pesetas.

"El departamento se cre¨® b¨¢sicamente para preservar la calidad de los productos que llevaran nuestro nombre y para mantener la buena imagen del club", indica Tendero. "Pero ahora se ha comprobado que el Barcelona interesa m¨¢s incluso de lo que imagin¨¢bamos. Hemos recibido solicitudes de empresas de Brasil, Alemania, Holanda y Jap¨®n para la comercializaci¨®n de nuestra marca".

Por el momento, el Barcelona cobra royalties de 132 empresas que fabrican productos con su nombre. Eso supone el 65% del mercado actual. "Por tanto, un 35% de empresas fabrican y venden productos del Barcelona de forma pirata. Lo que nos indica que todav¨ªa hay un campo por cubrir". Sin embargo, Tendero explica que hay algunos productos que nunca van a permitir comercializar, como los condones y las compresas.