JUAN GARAIYURREBASO DIRECTOR DE LA FERIA DE MUESTRAS "Seremos la primera feria europea con certificado de calidad"

Juan Garaiyurrebaso dirige la Feria de Muestras de Bilbao desde 1984, cargo que compagina con un puesto en el Comit¨¦ de Direcci¨®n de la Uni¨®n de Ferias Internacionales. En plena celebraci¨®n de Expovacaciones, que califica como "el certamen m¨¢s popular", asegura que el recinto es "la referencia ferial entre Galicia y Burdeos". Pregunta. ?Qu¨¦ puede ofrecer la Feria de Bilbao que no tengan otras? Respuesta. La Feria de Bilbao est¨¢ especializada en el sector metal¨²rgico y dentro de ¨¦ste, en los bienes de equipo, ferreter¨ªa y forja. La feria naci¨® en su d¨ªa como un escaparate de la industria vasca y lo sigue siendo porque conecta a industrias del entorno con clientes, sobre todo, en la Bienal de M¨¢quina-Herramienta, que es el ¨²nico certamen internacional del estado y el quinto del mundo. ?ste, junto a Ferroforma, son nuestros cert¨¢menes estrella. Queremos seguir siendo la referencia ferial entre Galicia y Burdeos. P. Han aparecido nuevos cert¨¢menes locales en los ¨²ltimos a?os. ?Se busca una expansi¨®n cualitativa o cuantitativa? R. El incremento del n¨²mero de cert¨¢menes permite repartir costes de estructura entre diferentes sectores. Nosotros trabajamos como una empresa de servicios y buscamos ofrecer un servicio integral al cliente, que es nuestra br¨²jula. En breve, seremos la primera instituci¨®n ferial europea con certificado de calidad ISO 9001. P. Los hoteles de Bilbao se quedan peque?os para acoger a los expositores de los grandes cert¨¢menes. R. La demanda de algunas ferias sobrepasa a Bilbao y entonces, recurrimos a hoteles de Vitoria y San Sebasti¨¢n. De todas formas, la oferta hotelera bilba¨ªna ha crecido y nos viene bien. P. La feria parece vivir de espaldas al p¨²blico guipuzcoano y alav¨¦s. R. Depende de cert¨¢menes. En la Bienal de M¨¢quina Herramienta, la mayor¨ªa de las empresas son guipuzcoanas; sin embargo, otros cert¨¢menes son tan locales que hasta viven de espaldas a Durango. Pero ¨¦sta es la feria de Euskadi. P. ?Cu¨¢nto dinero mueve la feria anualmente? R. Es imposible saberlo pero las estimaciones de la Uni¨®n de Ferias Internacionales apuntan que cada peseta que se gasta la organizaci¨®n en un certamen se multiplica por diez en el entorno. P. ?Cu¨¢l es el presupuesto de la feria? R. Para este a?o prevemos unos ingresos de 3.136 millones de pesetas, de los que el 76% provienen de las ferias. El resto viene de otras actividades menos conocidas. Estamos negociando con el Athletic para prestar infraestructuras para el concierto de Rolling Stones. Somos una entidad no lucrativa que buscamos la autofinanciaci¨®n. El cash-flow [suma de beneficios m¨¢s amortizaciones] de los ¨²ltimos a?os est¨¢ entre los 200 y los 250 millones de pesetas.