"Un producto no permanece en el mercado m¨¢s all¨¢ de seis meses"

Concibe la profesi¨®n de empresario como una ocupaci¨®n de riesgo. Y sabe lo que dice. Camilo Prado Freire es presidente de la Asociaci¨®n Europea de Direcci¨®n y Econom¨ªa de la Empresa (AEDEM), una agrupaci¨®n que cuenta con casi 3.000 profesores y empresarios, entre espa?oles y extranjeros, dedicados a la gesti¨®n, las finanzas y la mercadotecnia. Pregunta. ?C¨®mo ve el perfil del empresario actual? Respuesta. Ya no se trata, como antes, de una profesi¨®n glorificada, en la que bastaba tener el capital para dar con el producto. El empresario actual tiene que vivir inmerso en un cambio constante. Es un profesional que admite el riesgo y el fracaso y que sufre la discontinuidad del crecimiento de los mercados. P. ?A qu¨¦ se debe el cambio? R. A la entrada en un mercado global, que s¨®lo en la Uni¨®n Europea lo componen 350 millones de consumidores potenciales, y al desarrollo de las nuevas tecnolog¨ªas. Estos cambios han llevado al empresario a que tenga que planificar de forma diferente. Desaparece la inversi¨®n a largo plazo y lo que se intenta es recuperar el dinero invertido en el menor tiempo posible. P. ?Y antes? R. Antes el mercado era local. El empresario s¨®lo ten¨ªa que conocer el tiempo medio de duraci¨®n de un producto en el mercado para estimar el tiempo necesario de recuperaci¨®n de la inversi¨®n. Hoy en d¨ªa es imposible calcular este tiempo, por lo que la planificaci¨®n se lleva a cabo teniendo en cuenta la amplitud del mercado. Los empresario ya no se plantean cu¨¢nto tiempo tiene que estar mi producto en el mercado para recuperar mi inversi¨®n, sino a cu¨¢ntos consumidores tengo que llegar. P. ?El empresario intenta entonces compensar la corta duraci¨®n de los productos ampliando los mercados? R. S¨ª. Y es as¨ª porque antes la duraci¨®n de un producto en el mercado coincid¨ªa m¨¢s o menos con la vida de un ejecutivo. La consideraci¨®n actual es que un producto no permanece en el mercado m¨¢s all¨¢ de seis meses. Es as¨ª porque estamos hablando de econom¨ªas desarrolladas, donde el consumidor es una persona con dinero en el bolsillo, pero tambi¨¦n con sus necesidades b¨¢sicas cubiertas. Por eso, solamente cambia lo que ya tiene, si se le logra convencer de que necesita un producto nuevo que le lleve a cubrir necesidades nuevas. P. ?El secreto es crear necesidades en el consumidor que no son tales? R. M¨¢s que crear, descubrir las necesidades que estaban latentes. Por eso, la creaci¨®n de nuevos productos tiene que ir acompa?ada de crear valor en el nuevo contexto de un mercado global. La idea es: genera valor y permanecer¨¢s en el mercado.