Socios y otras sorpresas

La cooperaci¨®n con socios extranjeros a trav¨¦s de las denominadas joint venture es la f¨®rmula habitual que utilizan las empresas para iniciar una aventura exterior. Pero a veces hay sorpresas.

Alberto Maestre, director de exportaci¨®n de Fermax, el fabricante valenciano de porteros autom¨¢ticos, explica que ha tenido que despedir a todos los directivos locales de la planta de producci¨®n de la empresa en China y desplazar a tres empleados de confianza para controlar la marcha de la factor¨ªa. "Cuando empezamos a ganar dinero comprobamos que nos enga?aban y tuvimos que despedirlos a todos", explica. Fermax se instal¨® en China en sociedad al 50% con empresarios locales porque as¨ª lo exig¨ªa la legislaci¨®n.

Ahora controla el 100% de la empresa. El negocio marcha. Pero ciertas actitudes siguen siendo inexplicables para los gestores espa?oles. "Un ambiente laboral efectivo y eficiente exige que haya di¨¢logo con los trabajadores", comenta Maestre, "pero los chinos no est¨¢n acostumbrados a hablar con el jefe". "Aprenden r¨¢pido, son disciplinados, pero act¨²an como militares", a?ade.

El idioma, sin embargo, no es un problema. "La crisis en Argentina ha expulsado a muchos miembros de la colonia china que han optado por volver a casa y hablan un espa?ol magn¨ªfico", comenta Maestre, "y en la universidad china el segundo idioma extranjero m¨¢s demandado es el espa?ol y resulta incre¨ªble el dominio que tienen los estudiantes sin haber salido nunca de su pa¨ªs".