Migasa se al¨ªa a firmas de Europa y EE UU para crear nuevas empresas de comercializaci¨®n de La Mas¨ªa

El grupo de empresas andaluz Migasa (Miguel Gallego, SA) est¨¢ cerrando alianzas con diversas empresas de la Uni¨®n Europea y EE UU con el objeto de crear otras nuevas firmas para comercializar los aceites bajo la marca La Mas¨ªa, recientemente adquirida por el grupo, y bajo cuya denominaci¨®n tambi¨¦n iniciar¨¢n este verano la salida al mercado de una nueva gama de productos de alimentaci¨®n, que no ser¨¢n aceites, y que incidir¨¢n en la pretensi¨®n de diversificaci¨®n de la empresa.

Seg¨²n explic¨® el presidente de la compa?¨ªa, Miguel Gallego, la creaci¨®n en otros pa¨ªses de empresas coparticipadas junto a firmas locales forma parte de un nuevo modo de exportaci¨®n. "Junto a la opci¨®n de buscar un agente distribuidor en el pa¨ªs, que supone una forma muy r¨¢pida de vender los productos, aunque no tienes nada asegurado, hemos puesto en marcha la l¨ªnea de exportaci¨®n basada en hacer alianzas estrat¨¦gicas para montar una empresa, de car¨¢cter estrictamente comercial coparticipada junto a entes locales, para tener delegaciones propias fuera de Espa?a", se?al¨® Gallego.

Estas delegaciones comerciales, cuyos acuerdos se est¨¢n cerrando y que permitir¨¢n comercializar en el exterior la marca La Mas¨ªa, recientemente adquirida por el grupo, contar¨¢ con personas de ambos pa¨ªses y supone "un proceso m¨¢s lento, mayor inversi¨®n y m¨¢s costoso, aunque tambi¨¦n una mayor seguridad a la hora de permanecer en un mercado".

Gallego, que record¨® que con marcas como Ybarra se han introducido en m¨¢s de 60 pa¨ªses y en otros 40 con la propia Migasa, conf¨ªa en "ganar m¨¢s terreno en los mercados exteriores, no s¨®lo con la exportaci¨®n del aceite a granel, que sigue suponiendo un 30%" de su facturaci¨®n.

Exportaci¨®n

Para ello en 2002 compraron a Unilever Aceites La Mas¨ªa, segunda marca en Espa?a y para la que se est¨¢ creando el departamento de exportaci¨®n para introducirla en mercados exteriores, como EE UU, pa¨ªses del Este y de la UE o Suram¨¦rica. Migasa, que es l¨ªder en el sector ole¨ªcola andaluz, prev¨¦ para este a?o una facturaci¨®n de 350 millones de euros, cifra similar al balance consolidado del pasado a?o.

Estas previsiones responden a que la pasada campa?a ole¨ªcola 2002-2003 ha sido muy corta, con una cosecha de 850.000 toneladas de aceite, "peque?a en comparaci¨®n con las 1,45 millones de toneladas de la anterior o las cifras que se estiman para el pr¨®ximo a?o, unas 1,5 millones de toneladas de aceite". Gallego apunt¨® que las cifras de este a?o "se mantendr¨¢n y ser¨¢n similares a las del a?o pasado, incluso para la campa?a de girasol que comenzar¨¢ en breve", tras lo que alert¨® de los posibles problemas de abastecimiento que pueden surgir antes del inicio en noviembre de la campa?a 2003-2004.