Tous exprime su 'osito'
El negocio de complementos de la joyer¨ªa crece un 100% anual
Poco o nada tienen que ver los esqu¨ªs con las joyas. A no ser que se cruce de por medio Tous. Este equipamiento deportivo es lo ¨²ltimo que se ha sacado de la chistera la cadena catalana de joyer¨ªa para su l¨ªnea de complementos, que no para de crecer.
El rendimiento que est¨¢ obteniendo Tous del osito que dise?¨® Rosa Oriol -directora creativa y esposa del presidente de la empresa, Salvador Tous- hace 20 a?os no tiene parang¨®n. Empez¨® en 1985 como una joya y desde 1999 tiene su propia colecci¨®n de bolsos, peque?a marroquiner¨ªa, pa?uelos, camisetas, gafas, perfumes, zapatos, muebles y, muy probablemente, a partir del pr¨®ximo invierno, tambi¨¦n esqu¨ªs.
El lanzamiento no est¨¢ todav¨ªa cerrado, se encuentra en fase de estudio. Pero la empresa ya ha recibido las primeras muestras de un fabricante, por lo que muy pronto los esqu¨ªs podr¨ªan pasar a engrosar la l¨ªnea de complementos del grupo, que en los cinco ¨²ltimos a?os ha duplicado su facturaci¨®n anual.
Y es que Tous tampoco hoy tiene nada que ver, o muy poco, con el primitivo taller de reparaci¨®n de relojes que abri¨® en el centro de Manresa (Barcelona) en 1920 Salvador Tous Blavi, padre del actual presidente de la firma, aunque ya en los a?os cuarenta diera ¨¦l tambi¨¦n un vuelco al negocio al introducir algunos art¨ªculos de joyer¨ªa.
Hoy Tous no es ya una joyer¨ªa. O no s¨®lo eso. La base de su negocio, el 70% en concreto, sigue residiendo en las joyas, pero Tous "es hoy una marca, un grupo de moda que se ha ido expandiendo hacia distintas actividades", especifica Salvador Tous.
La compa?¨ªa, que en 2004 factur¨® 123 millones de euros y gan¨® 12 millones, parece instalada en un estado de gracia permanente. Idea que merodea por la cabeza de alguien del entorno familiar termina en un escaparate. Sucedi¨® en su momento con los bolsos, que nacieron del capricho de personalizar un regalo; con los sof¨¢s y, ahora, con los esqu¨ªs. "Es la ventaja de tener una marca", prosigue Tous, quien justifica la diversificaci¨®n de la empresa en el ¨ªnfimo porcentaje que representa el sector de la joyer¨ªa en el enorme pastel del consumo.
"Con 100 joyer¨ªas en toda Espa?a ya tenemos el territorio cubierto, si tuvi¨¦ramos m¨¢s nos canibalizar¨ªamos. No ocurre como con Zara, que puede tener 250 tiendas. La ropa es distinta a las joyas", explica el presidente de la compa?¨ªa, quien recuerda que grupos como Escada, Chanel o Dior est¨¢n empezando a hacer sus pinitos en la joyer¨ªa, algo que no asusta a Tous. "Todo lo contrario. La joyer¨ªa es un mundo muy desconocido, cuantos m¨¢s competidores seamos, m¨¢s se valora el sector".
La receta para que la cadena catalana siga creciendo parece clara: internacionalizarse y seguir diversificando mientras el osito tire del carro. Tous cuenta con unas 60 tiendas esparcidas por todo el mundo. A su apuesta por Estados Unidos, donde la cadena prev¨¦ cerrar 2005 con 14 puntos de venta, el grupo tiene previsto examinarse este a?o en el parisino barrio de Saint Germain de Pr¨¨s, y el que viene, en Mil¨¢n y Roma. Todo un reto.
El coste de las falsificaciones
Tanto ajetreo genera quebraderos de cabeza. No s¨®lo para pilotar crecimientos anuales del 35% -Salvador Tous cedi¨® a finales del a?o pasado el mando de la compa?¨ªa a dos de sus cuatro hijas, Alba y Laura, las nuevas directoras generales-, sino por el negocio de las falsificaciones.
La polic¨ªa ha incautado recientemente en un almac¨¦n de Fuenlabrada (Madrid) unos 60.000 productos falsificados de Tous. En su gran mayor¨ªa piezas de joyer¨ªa, pero tambi¨¦n bolsos y peque?a marroquiner¨ªa que en el mercado habr¨ªan tenido un valor estimado de cinco millones de euros. "Cada a?o nos gastamos 180.000 euros en abogados", explica con resignaci¨®n Tous, quien no tiene m¨¢s remedio que destinar m¨¢s recursos para la protecci¨®n de su marca ante las imitaciones. El ritmo inversor global de la cadena durante los tres ¨²ltimos a?os ha superado los siete millones de euros anuales.
Tous emplea a casi un millar de trabajadores. Concentra en su sede de Manresa -que en dos a?os reemplazar¨¢ por otra tres veces m¨¢s grande- la log¨ªstica, el ¨²ltimo control de calidad de las joyas y un centro de reparaciones, 100.000 al a?o. Fabrica las piezas en una planta de Barcelona, y los bolsos, en Caldes de Montbui (Barcelona) y Ubrique (C¨¢diz).
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