Lladr¨® usar¨¢ su marca como paraguas para vender otros productos

La proyecci¨®n internacional de la marca Lladr¨® representa el mayor activo del productor valenciano de figuras de porcelana, cuyo negocio tradicional flaquea desde hace unos a?os. Alain Viot, ejecutivo de origen franc¨¦s que se incorpor¨® a la empresa familiar en septiembre de 2004 como consejero delegado y director de Lladr¨® Comercial, anunci¨® ayer un plan de futuro para relanzar la empresa que incluye una "agresiva pol¨ªtica de expansi¨®n" comercial concentrada en China e India y la explotaci¨®n del paraguas de la marca para vender otros productos a partir de oto?o de 2006.

El nuevo consejero delegado prev¨¦ obtener beneficios en el ejercicio 2007

Rosa Mar¨ªa Lladr¨® Sala, presidenta de Lladr¨® Comercial, explic¨® ayer ante un grupo de periodistas que la propiedad "no va a escatimar en gastos" para salvar la ca¨ªda de ventas que se arrastras desde 2001 y asegur¨® que Viot fue seleccionado como primer ejecutivo por su experiencia en "el mundo de las marcas" y "el respeto" que mostr¨® "por la historia de la casa".

Viot procede del la Compa?¨ªa Financiera Richemont que posee 17 marcas del calibre de Cartier, Baume & Mercier o Piaget. "Lladr¨® es un caso ¨²nico", coment¨® el consejero delegado, "es una de las pocas marcas del mundo que ha consolidado su prestigio y calidad en apenas 50 a?os". Adem¨¢s, es una de las pocas marcas de proyecci¨®n universal que est¨¢ controlada por un peque?o n¨²cleo familiar que "ni tiene previsto, ni quiere" cotizar en bolsa, seg¨²n confirm¨® Rosa Mar¨ªa Lladr¨® Sala.

La ca¨ªda de ventas desde 2001 persiste. Viot confirm¨® que las ventas cayeron un 8% en 2004. El volumen de figuras que se acumula en el almac¨¦n creci¨® en la misma proporci¨®n. El consejero delegado no fue preciso, pero dej¨® entrever que la reducci¨®n de jornada que se acord¨® con la plantilla para el presente ejercicio se mantendr¨¢. Los empleados de los talleres de Lladr¨® trabajan este a?o cuatro d¨ªas por semana y el Servef complementa hasta un 70% la correspondiente merma de los salarios.

Tanto la presidenta de Lladr¨® comercial como el consejero delegado subrayaron que su objetivo es mantener todos los puestos de trabajo. Como corresponde a una marca que pretende explotar el car¨¢cter exclusivo de su "calidad y prestigio", queda descartada cualquier deslocalizaci¨®n de la fabricaci¨®n del producto original.

Viot anunci¨® un plan de futuro a tres a?os. "Un a?o de adaptaci¨®n, un a?o de transici¨®n, y un a?o para la inflexi¨®n". Las claves de la estrategia son "ampliar el abanico de productos a nuevos campos afines al ADN" original de la firma Lladr¨®. Viot explic¨® que se mantendr¨¢ un segmento de producci¨®n destinado a mercados "que buscan algo exclusivo", como una figura de Hare Krishna, una divinidad hind¨², que "nos ha costado tres a?os dise?ar y que se vende a 3.000 d¨®lares la pieza", unos 2.500 euros, "y hay lista de espera para adquirirla". Tambi¨¦n se "refrescar¨¢" el producto de la marca original "sin defraudar a nuestros clientes tradicionales" y se ofrecer¨¢n "porcelanas funcionales", objetos que tengan un uso, "aunque sea espiritual", al margen de su dimensi¨®n decorativa y puedan "sorprender" a los clientes.

La marca de porcelanas Nao aspira a otro segmento, "las segundas generaciones" de los clientes tradicionales o "los mercados emergentes" a trav¨¦s de l¨ªneas menos tradicionales y dise?os m¨¢s modernos.

La diversificaci¨®n es la tercera apuesta. "La marca lo permite", sentenci¨® Viot. El ejecutivo evit¨® citar el tipo de producto que comercializar¨¢ Lladr¨® bajo el paraguas de la marca original, "no quiero alertar a la competencia", s¨®lo augur¨® una "diversificaci¨®n innovadora". Viot anticip¨® que los primeros productos marca Lladr¨® se pondr¨¢n a la venta en oto?o de 2006.

La estrategia para reflotar la empresa pasa por "redise?ar la red de distribuci¨®n" y "refrescar la visibilidad" del producto. Lladr¨® ha reformado su primera tienda en Barcelona y est¨¢ en obras en la de Madrid.

La nueva red comercial se extender¨¢ hacia China y la India. Viot asegur¨® que "llegamos con retraso" al mercado chino. Lladr¨® ya tiene 15 puntos de venta en China, pero tiene previsto abrir hasta 40 tiendas para cubrir "25 grandes ciudades".

India es una apuesta "a medio plazo", confes¨® Viot. Pero constituye la segunda gran apuesta para ganar nuevos mercados.

La vinculaci¨®n de Lladr¨® al patrocinio del China Team, el equipo chino que compite por la Copa del Am¨¦rica, es clave en la estrategia de expansi¨®n comercial en los mercados orientales. Viot hizo suyo el lema del equipo de regatas como consigna de la estrategia de futuro de Lladr¨®: "Competimos".