El mueble: la fuerza de un sector industrial

Durante los ¨²ltimos a?os, el sector de la madera y el mueble atraviesa unas circunstancias adversas que se vienen traduciendo en una merma de competitividad. Est¨¢ claro que el mundo est¨¢ cambiando y los empresarios de nuestro sector estamos en la dif¨ªcil situaci¨®n de saber gestionar estos cambios. Como sector maduro, manufacturero, estamos condicionados por un conjunto de debilidades estructurales y de fuertes amenazas provocadas por la globalizaci¨®n que est¨¢n limitando nuestra capacidad para subsistir.

Nuestro peque?o tama?o hace que tengamos carencias estrat¨¦gicas en innovaci¨®n, en formaci¨®n y en marketing. Estamos inmersos en una competencia espectacular proveniente de los pa¨ªses asi¨¢ticos y de los pa¨ªses de la Europa del Este. Igualmente estamos sufriendo una perdida de poder de negociaci¨®n frente a la distribuci¨®n, que progresivamente va a incrementando su volumen de compras y capacidades log¨ªsticas como consecuencia de los procesos de concentraci¨®n.

La minifundista estructura de distribuci¨®n que ha pervivido en el sector hasta hace poco, ha actuado de barrera de entrada a las importaciones. Pero la concentraci¨®n de la distribuci¨®n nos est¨¢ acarreando un aumento de las importaciones y, por lo tanto, las empresas tienen la urgencia de reforzar sus redes comerciales ampliando el concepto de exportaci¨®n hacia un concepto de internacionalizaci¨®n.

Las f¨®rmulas tradicionales de venta de nuestros productos ya no sirven. Nuestro sector siempre ha sido muy exportador, pero tambi¨¦n sab¨ªa que cuando llegaba la Feria del Mueble de Valencia vend¨ªa gran parte de la producci¨®n del a?o sin moverse de casa. Ven¨ªan a comprarnos. Ahora no, ahora tenemos que ir fuera a vender. La f¨®rmula tradicional de venta en Feria empieza a quedarse obsoleta. Habr¨¢ que repensar el papel de la Feria, el coste que supone para los expositores y la rentabilidad que sacan. Ya son muchas las empresas que optan por hacer su feria particular, bien exponiendo en su f¨¢brica, o realizando una estrategia de venta muy directa sobre sus clientes sin necesidad de asistir a Feria.

Todos sabemos que no estamos en una situaci¨®n coyuntural, y por lo tanto, todos los que formamos parte del sector de la madera y el mueble tenemos que interiorizar el nuevo escenario competitivo y econ¨®mico en el que nos movemos porque estamos constatando el evidente agotamiento del modelo de desarrollo sectorial de la d¨¦cada de los 80 y 90.

Sabemos que tenemos que dar un salto cualitativo, no podemos ser s¨®lo fabricantes de muebles, tenemos que producir bienes y servicios del h¨¢bitat, con un proyecto de empresa con una filosof¨ªa propia, con una identidad propia.

Es decir, tenemos que empezar a actuar como una empresa global, una empresa m¨¢s comercial con capacidad para establecer fusiones y alianzas estrat¨¦gicas, centrada, principalmente en producir valor a?adido, a trav¨¦s del dise?o, la log¨ªstica, los acabados, la distribuci¨®n, el servicio, independientemente del lugar y del pa¨ªs donde fabriquemos. China est¨¢ modificando el orden internacional del mercado de muchos sectores industriales, como es el del crudo, el textil, calzado, juguetes o la cer¨¢mica. Y en nuestro sector, China ya est¨¢ sustituyendo a nuestra producci¨®n de mobiliario en los mercados de EE UU y Asia, con piezas de calidad media baja, sin dise?o propio -copiado- a unos costes y procesos competitivos y unos precios del producto final mucho m¨¢s barato.

Por lo tanto, tenemos mucho trabajo por delante. No podemos funcionar como empresas individuales y rivales, todas formamos parte de un mismo sector productivo, de un mismo cluster global. Tenemos que hacernos m¨¢s fuertes en nuestra capacidad para desarrollar nuevos productos, invertir en marca y en una potente red de distribuci¨®n, innovando y formando continuamente, adapt¨¢ndonos a cada situaci¨®n de forma r¨¢pida y flexible, y en definitiva, repensando continuamente nuestra oferta que siempre tiene que aspirar a conseguir una diferenciaci¨®n que aporte ventajas competitivas sostenibles en el tiempo a nuestros clientes de todo el planeta.

Francesc de Paula Pons es secretario general de Federmueble.