Los comerciantes de muebles apuestan por asociarse y pactar con distribuidores para salvar sus negocios

Los problemas que atraviesa la industria valenciana del mueble para mantener el tipo frente a la creciente competencia exterior tiene un correlato inmediato entre los comerciantes del sector. Las asociaciones de comerciantes Fecomvac y Acomval han organizado esta semana unas jornadas t¨¦cnicas que persiguen fomentar la asociaci¨®n entre profesionales, la especializaci¨®n de los puntos de venta o los acuerdos con distribuidores, entre otras medidas, para intentar salvar el ¨²ltimo eslab¨®n de la cadena aut¨®ctona del mueble y afrontar la competencia.

Las ventas de muebles valencianos en el exterior cayeron un 2,1% en 2004 y supusieron unos ingresos de 1.465 millones de euros mientras que las importaciones de mueble extranjero crecieron un 22,8% y se tradujeron en una factura que suma 1.850 millones de euros.

Los compradores estiman la atenci¨®n al cliente por encima del precio y la calidad

Los comerciantes no ofrecen datos sobre la evoluci¨®n de su facturaci¨®n, pero admiten un "deterioro" que intentan detener. Un informe elaborado por un grupo de consultores y que ser¨¢ expuesto a lo largo de las jornadas t¨¦cnicas se?ala varias causas externas de ese deterioro como la proliferaci¨®n de franquicias, la "emergencia de mercados y marcas extranjeras con costes reducidos", el creciente n¨²mero de grandes superficies o el alza del coste de la vivienda, que repercute en los fondos disponibles para amueblarla.

Pero tambi¨¦n apunta causas varias como deficiencias que son atribuibles a los propios comerciantes como la "falta de interacci¨®n y sinergia entre fabricantes y distribuidores", "falta de especializaci¨®n", "falta de corporativismo", "falta de profesionalizaci¨®n y formaci¨®n de los trabajadores" o "pr¨¢cticas comerciales poco ¨¦ticas". Precisamente ayer, la Guardia Civil intervino en varios comercios de Almer¨ªa y Baleares muebles plagiados a la firma valenciana Univermoble que se comercializaban bajo la marca Banak y que hab¨ªan sido fabricados en el sureste asi¨¢tico.

Un informe elaborado por la C¨¢mara de Comercio de Valencia sobre el comportamiento de los consumidores revela que los compradores de muebles estiman la atenci¨®n al cliente (40%) por encima del precio (27%) o de la calidad del producto (13%).

El dato constituye una buena noticia para los peque?os comercios frente a las grandes superficies.

Pero el primer reto de Fecomvac y Acomval, en sinton¨ªa con la situaci¨®n que atraviesan buen n¨²mero de peque?as empresas valencianas de muchos otros sectores, es fomentar el esp¨ªritu corporativo