"Azertia quiere liderar la integraci¨®n del sector"

Luis Cuenca, madrile?o de 59 a?os, lleva poco m¨¢s de un a?o en la presidencia de Azertia, la empresa de tecnolog¨ªas de la informaci¨®n de la Corporaci¨®n IBV (formada al 50% por BBVA e Iberdrola). Est¨¢ inmersa en un proceso de crecimiento y se ha propuesto ser una de las empresas que lideren la integraci¨®n del sector. Con este fin apuestan por adquirir compa?¨ªas con una facturaci¨®n de entre 6 y 30 millones de euros; tres el ¨²ltimo a?o. Su posici¨®n compradora no est¨¢ re?ida con el crecimiento org¨¢nico. Con este fin dedican un 3% de sus ventas al I+D.

Pregunta. ?Cu¨¢les son los objetivos de Azertia?

Respuesta. Crear valor para accionistas y empleados.

P. ?Qu¨¦ buscan en sus adquisiciones?

"No queremos que el negocio de Latinoam¨¦rica crezca exponencialmente y pueda desestabilizar el conjunto"

R. Debemos ver de forma clara que tiene un perfil especial por el tipo de oferta que tiene o porque tiene una presencia importante en un mercado. Hemos definido sectores que tienen unas tasas de crecimiento superiores a las medias de la industria: sanidad, seguridad, medio ambiente y movilidad.

P. ?Buscan negocios afines?

R. Lo que nos interesa es que las empresas que adquiramos nos acrecienten el nivel de especializaci¨®n en otras ¨¢reas en que no tenemos una oferta definida o tenemos una presencia residual.

P. ?La previsi¨®n de ventas son 190 millones?

R. As¨ª lo espero.

P. ?Y el a?o pr¨®ximo?

R. Superaremos con holgura los 200 millones de euros.

P. ?Qu¨¦ va a crecer m¨¢s, la expansi¨®n v¨ªa inversiones o el crecimiento org¨¢nico?

R. La base es org¨¢nica. Las inversiones aportan rentabilidades mayores.

P. ?El crecimiento va a ser en Espa?a o fuera?

R. Estamos presentes en tres ¨¢reas. En Espa?a y Portugal, en Latinoam¨¦rica y, desde finales del pasado a?o, en EE UU. La relaci¨®n entre el negocio en Espa?a y el internacional se mueve en el entorno del 75% al 25%. B¨¢sicamente porque el mercado espa?ol lo conocemos mejor y porque el mercado latinoamericano presenta incertidumbres y riesgos. No queremos que crezca de manera exponencial y pueda desestabilizar el conjunto.

P. ?Y Estados Unidos?

R. Somos un reci¨¦n nacido. Es el mercado por antonomasia del sector. Te da un conocimiento que no te dan otros. Nuestra estrategia es acompa?ar a los clientes en su ¨¢mbito estrat¨¦gico. En EE UU empieza a haber presencia espa?ola igual que en Europa, y tratamos de acompa?ar. Nos hemos instalado en Nueva York y hay un campo para el desarrollo de software a medida desde el extranjero. Lo haremos desde M¨¦xico.

P. ?Qu¨¦ papel quiere jugar en el sector?

R. Azertia est¨¢ convencida de que este sector est¨¢ en proceso de consolidaci¨®n, y juega a ser consolidadora, a liderar la integraci¨®n del sector.

P. ?Es un mercado al alza?

R. Es un sector maduro con tasas de crecimiento altas, el 5,4%, pero hay un n¨²mero excesivo de jugadores. Se dan las circunstancias id¨®neas para impulsar el proceso de concentraci¨®n.

P. ?El objetivo es ser comprador?

R. S¨ª, y lo demostramos.

P. ?El soporte para comprar es la Corporaci¨®n IBV?

R. La financiaci¨®n la asume Azertia en principio.