Murcia Puchades y Ballester competir¨¢n con la CAM vendiendo casas en el Reino Unido

La venta en Europa de segundas residencias sobre plano o ya construidas en el territorio valenciano va a dar un giro en 2006 con la incorporaci¨®n de dos gigantes de la comercializaci¨®n inmobiliaria con sede social en Alicante: la CAM, a trav¨¦s de la sociedad Medhouses, y Selectia, empresa que va a poner en el mercado, sobre todo el Brit¨¢nico, 40.000 viviendas en la costa espa?ola. Jos¨¦ Manuel Flores, director general de Selectiva, asegura sobre la competencia: "Medhauses es una empresa muy profesional y eso va nos va beneficiar a todos".

Pese al optimismo de ambas empresas, la incertidumbre se ha apoderado del mercado brit¨¢nico debido al impacto negativo que ha producido en la sociedad brit¨¢nica la Ley Reguladora de la Actividad Urban¨ªstica (LRAU) valenciana. La sensaci¨®n fundada o no de que en cualquier momento se puede perder una propiedad privada en el territorio valenciano ha calado entre los brit¨¢nicos, y ese hecho est¨¢ comenzando a preocupar a las grandes comercializadoras alicantinas.

Selectia nace con un capital social de 3,6 millones de euros y con un accionariado compuesto por Ballester Inmobiliaria, Murcia Puchades, Banco Guipuzcoano e Inerzia entre otros, y tiene como objetivo solventar las dificultades que tienen las promotoras espa?olas para vender sus productos en el extranjero, un mercado en el que el promotor espa?ol sigue sin tener una marca propia que genere confianza al comprador for¨¢neo.

Tiene en cartera m¨¢s de 40.000 viviendas en venta, entre ellas las de Lar Sol o Rodagolf, y para 2006 espera comercializar 500 unidades, el 95% de las cuales ser¨¢n adquiridas por no residentes, se?ala Jos¨¦ Manuel Flores, director general de la empresa, que prev¨¦ para ese a?o una facturaci¨®n de 100 millones de euros. La comercializaci¨®n de las viviendas en los mercados ingl¨¦s o alem¨¢n se hace a trav¨¦s de redes de distribuci¨®n asociadas en cada pa¨ªs de origen, como la agencia de viajes Forces Travel.

Otra de las ¨¢reas de negocio de Selectia es la venta de propiedad en el extranjero a clientes espa?oles. "Acabamos de cerrar un acuerdo con una empresa americana para vender propiedades en Florida a espa?oles", se?ala Flores. "En 2010 el 25% de nuestra facturaci¨®n ser¨¢ por la venta de viviendas a espa?oles en Croacia, Marruecos o M¨¦xico".

Selectia lleva ocho meses gest¨¢ndose y ha incorporado la plataforma tecnol¨®gica Alba para agilizar la comercializaci¨®n de las viviendas.

Por su parte, la CAM, a trav¨¦s de la empresa Medhouses, va a poner en el mercado europeo, sobre todo en el brit¨¢nico y en el alem¨¢n, 30.000 segundas residencias de la costa mediterr¨¢nea, desde Girona hasta C¨¢diz. La direcci¨®n de la CAM ha realizado una apuesta fuerte por Medhouses, con una reserva de capital sin l¨ªmite, en un momento de desconfianza del mercado brit¨¢nico -el principal demandante de segundas residencias en el Mediterr¨¢neo espa?ol- a la adquisici¨®n de viviendas en Espa?a, a causa de algunos casos puntuales de enga?o a ciudadanos del Reino Unido.

La CAM pretende aprovechar la solvencia de su marca y sus competencias financieras e hipotecarias para borrar esa imagen y competir en el mercado inmobiliario internacional, conformado hasta ahora por un batiburrillo heterog¨¦neo de agentes que los promotores de viviendas env¨ªan a Europa para vender sus productos. Al frente de Medhouses, la CAM ha situado a Eleuterio Jover.