"Hay ilusi¨®n en lo que vendemos"

Rosa Clar¨¢ (Barcelona, 1959) empez¨® a estudiar derecho pero lo dej¨® en el tercer curso. Pas¨® un a?o en Par¨ªs y, a su vuelta, empez¨® a trabajar en el sector de los vestidos de novia. Con la experiencia adquirida, puso en marcha su propia tienda: "Compraba a los fabricantes espa?oles productos para novias, pero me encontraba con colecciones siempre iguales". Ante este panorama, decidi¨® lanzarse y crear personalmente el producto que pens¨® que el mercado quer¨ªa.

P. ?Empez¨® a dise?ar en el momento en que abri¨® su establecimiento?

R. No, fue por necesidad. Pens¨¦ que hab¨ªa novias que no encontraban lo que buscaban y me puse a hacer vestidos. A ra¨ªz del ¨¦xito, empezamos a contactar con dise?adores para que hiciesen sus propias colecciones y fabricarlas nosotros. Al principio como Rosa Clar¨¢ no me conoc¨ªa nadie. Contar con las colecciones de dise?adores punteros ha sido el secreto del ¨¦xito.

P. ?Se siente m¨¢s c¨®moda ejerciendo de empresaria o de dise?adora?

R. Combino al 50%. Quiz¨¢s uno de mis mayores defectos es que delego poco.

P. ?Se han planteado hacer creaciones que no sean exclusivamente para novia?

R. Lanzaremos colecciones de c¨®ctel o fiesta, porque el mercado lo demanda.

P. ?El n¨²mero de bodas es suficiente para una empresa de moda para novias?

R. En Espa?a se celebran unas 200.000 bodas al a?o, cifra suficiente y que no var¨ªa demasiado. Adem¨¢s, vendemos en pr¨¢cticamente todos los pa¨ªses del mundo.

P. ?Fue f¨¢cil dar el salto al extranjero?

R. Muy dif¨ªcil. Ahora tenemos dos tiendas en Portugal, tres en M¨¦xico y muchos proyectos para los pr¨®ximos 10 a?os. La internacionalizaci¨®n nos ha obligado a hacer, adem¨¢s de nuestra colecci¨®n, tres m¨¢s que fabricamos fuera de Espa?a para poder entrar en pa¨ªses donde con los niveles de Rosa Clar¨¢ y de los dise?adores era dif¨ªcil.

P. ?Hay muchas diferencias entre pa¨ªses?

R. S¨ª. En Italia vendemos en las 150 mejores tiendas. Nuestro producto es aceptado y se valora la calidad y la moda. En cambio, en Alemania el vestido de novia se paga menos, el concepto de boda es distinto. Hemos tenido que adaptar la producci¨®n para internacionalizarnos.

P. ?D¨®nde producen?

R. Las colecciones propias y las de los dise?adores se fabrican en Espa?a y la materia prima es europea. Y tenemos tres marcas que las fabricamos en China y las vendemos en el mercado internacional.

P. ?Utilizan tambi¨¦n tejidos de producci¨®n catalana?

R. No mucho, porque cada vez queda menos.

P. ?Su centro de producci¨®n principal est¨¢ en Barcelona?

R. En L'Hospitalet de Llobregat. Tenemos una f¨¢brica de 5.000 metros cuadrados y con casi 90 personas en plantilla, pero indirectamente trabajan con nosotros unas 500 personas. Muchas ¨¢reas est¨¢n externalizadas.

P. ?C¨®mo ha resultado trabajar con dise?adores de primera l¨ªnea?

R. Ha sido una experiencia magn¨ªfica. El colof¨®n es poder contar con Karl Lagerfeld, que actualmente es el m¨¢ximo exponente mundial de la moda. No nos gusta tener una lista muy larga, sino pocos y buenos.

P. ?Hay muchas diferencias de estilo?

R. Nuestras colecciones tienen como denominador com¨²n las l¨ªneas sencillas. Lagerfeld es el romanticismo, el glamour m¨¢ximo; Christian Lacroix es muy barroco, pero con un exceso bien combinado. Jes¨²s del Pozo, para m¨ª es el mejor dise?ador espa?ol, tiene una l¨ªnea muy sobria y femenina.

P. ?Ha cambiado el esp¨ªritu con que las novias buscan su vestido?

R. Cuando empec¨¦, eran m¨¢s jovencitas. Actualmente, la edad media es de 30 a?os. Saben m¨¢s lo que quieren. Adem¨¢s, la moda ha evolucionado mucho y las novias han aprendido a vestirse con moda y a la hora de casarse no pueden ir de un modo distinto.

P. ?Hay diferencia con las segundas o incluso terceras bodas?

R. No distingo mucho entre bodas civiles y religiosas, pero s¨ª creo que las segundas bodas implican cambios. La mujer tiene m¨¢s edad y no puede vestirse del mismo modo.

P. ?El ¨¢nimo de las novias tambi¨¦n es distinto?

R. No tanto. Una novia quiere ser la m¨¢s guapa ese d¨ªa, sentirse fant¨¢stica, estar c¨®moda. Y lo quiere igual cuando se casa por primera vez que cuando lo hace la segunda. Hay un componente importante de ilusi¨®n en lo que vendemos que se mantiene a cualquier edad en cualquier mujer.

P. ?C¨®mo est¨¢ actualmente el sector de la moda en Catalu?a?

R. Hay muy pocas ayudas. En otras comunidades o pa¨ªses existen apoyos importantes y nosotros no tenemos absolutamente ninguno, ni siquiera para la internacionalizaci¨®n, que es lo primero que pedir¨ªa.