Una negociaci¨®n entre dos viajes a Estados Unidos

La fase decisiva de la negociaci¨®n de la compra de Scottish Power por Iberdrola se ha desarrollado en apenas tres semanas. Se ven¨ªa gestando desde el verano, con un papel muy activo de los bancos de inversi¨®n. Pero s¨®lo se hab¨ªa producido un contacto formal de alto nivel cuando las negociaciones trascendieron. El presidente de Iberdrola, Ignacio S¨¢nchez Gal¨¢n, hab¨ªa informado a los miembros de su Comisi¨®n Ejecutiva, entre ellos los representantes de BBVA y la BBK, y el primer ejecutivo de Scottish Power hab¨ªa dado cuenta a algunos de sus accionistas institucionales justo un d¨ªa antes de que se filtrase la existencia de contactos. La filtraci¨®n cogi¨® por sorpresa a Gal¨¢n, que se encontraba en Boston (Estados Unidos) presentando el nuevo plan estrat¨¦gico a inversores institucionales. Gal¨¢n se vio obligado a llamar de inmediato a Florentino P¨¦rez, presidente de ACS (primer accionista de la el¨¦ctrica con un 10%), que no estaba al tanto de la operaci¨®n.

La filtraci¨®n aceler¨® las negociaciones. Este jueves, Gal¨¢n volv¨ªa a Estados Unidos, pero esta vez con la tranquilidad de tener la operaci¨®n encauzada. Acud¨ªa adem¨¢s a la gala de los premios Platts, algo as¨ª como los oscars de la energ¨ªa, en los cuales fue coronado como "CEO del a?o" bajo las columnas corintias y la c¨²pula de 25 metros de altura del lujoso local de Cipriani en Wall Street, que fue en su d¨ªa sede de la Bolsa de Nueva York.