Ingenio contra la crisis inmobiliaria

El desplome de la demanda de viviendas ya se ha cobrado sus en¨¦simas v¨ªctimas: las inmobiliarias. En los ¨²ltimos meses, la red de intermediarios se ha reducido a la mitad. Algunas promotoras-constructoras comienzan a recurrir a la inventiva para sacar adelante su producto a cuenta del escaso margen de actuaci¨®n de los API (agentes de propiedad inmobiliaria). Interzam, una empresa alicantina con sede social en L'Altet, ha lanzado al mercado la promoci¨®n Vende t¨², en un intento "desesperado" por recolocar en el mercado sus casas. Sus responsables se?alan que el 4% de comisi¨®n (unos 4.000 euros) que cobraban las agencias lo destinar¨¢n a particulares que vendan una de sus viviendas.

"Es una llamada a la ayuda, porque no conseguimos vender nada a trav¨¦s de inmobiliarias", explica Jos¨¦ Mar¨ªa de Santiago, gerente de Interzam. Esta situaci¨®n es corroborada por Jes¨²s Cosgaya, responsable de una oficina en L'Altet. "La gente tiene una psicosis que ya no entran

siquiera, a preguntar". Y no es una cuesti¨®n de precio. "Da igual que el coste de la casa sea de 30.000 euros o de 60.000, la gente sabe que los bancos ya no dan dinero", asevera Cosgaya.

El caso de L'Altet o Benidorm ilustra las dificultadas del sector que, desde 2000 y hasta 2006, creci¨® exponencialmente al calor del auge urban¨ªstico y que, ahora, con el pinchazo de la burbuja inmobiliaria la crisis le ha impactado de lleno. L'Altet, una pedan¨ªa dependiente del Ayuntamiento de Elche, ha visto como en los ¨²ltimos meses se han extinguido la mitad de las oficinas, seg¨²n confirman varias API.

Esta situaci¨®n es extensiva a muchas localidades valencianas. "Con la situaci¨®n crediticia actual, los bancos han recortado de manera salvaje as¨ª que no se vende nada", apunta Cosgaya.

Con el sector de intermediarios en declive (seg¨²n las ¨²ltimas predicciones, tres de cada diez agencias podr¨ªan cerrar en los pr¨®ximos meses) las promotoras se ven abocadas a dise?ar in¨¦ditas f¨®rmulas de venta. "En los ¨²ltimos cinco meses no hemos vendido nada, as¨ª que apostamos por esta iniciativa", explica De Santiago quien junto con sus dos hermanos optaron por cambiar radicalmente de estrategia. V¨ªa correo electr¨®nico, han desplegado su agenda, de familiares, amigos y conocidos, anunci¨¢ndoles el goloso incentivo. "No funciona nada, las inmobiliarias no te llaman y creemos que lo mejor es recurrir a la gente m¨¢s cercana". Dos semanas despu¨¦s de poner en marcha la iniciativa todav¨ªa no han conseguido comprador, aunque no pierden la esperanza.