?Puede un directivo contratar a un cazatalentos?

PREGUNTA. ?Puede un directivo contratar a una consultora de selecci¨®n para que le busque trabajo satisfaciendo sus honorarios? Si es as¨ª, ?pueden indicarme cu¨¢les prestan este servicio? J. A. M. S. Murcia.

RESPUESTA. La actividad de b¨²squeda de directivos (executive search, o headhunting) es una rama de la consultor¨ªa cuya funci¨®n es cubrir las posiciones directivas vacantes, con los profesionales m¨¢s adecuados para los objetivos estrat¨¦gicos de la empresa. El cliente es siempre la empresa, y el consultor est¨¢ obligado a analizar y entender cu¨¢les son sus retos estrat¨¦gicos, de forma que los candidatos propuestos puedan dar respuesta a esos desaf¨ªos. Normalmente, los consultores de b¨²squeda de directivos trabajan en exclusiva, una vez que reciben el encargo.

El ejecutivo puede encontrar trabajo si la consultora busca alguien de su perfil

La hip¨®tesis que plantea de que un cazatalentos reciba unos honorarios de un directivo a cambio de buscarle un puesto adecuado a su perfil no existe como tal en el sector. Por el contrario, es habitual que un consultor mantenga reuniones o contactos con profesionales que buscan un cambio en su carrera o que est¨¢n desempleados, para -sin contraprestaci¨®n econ¨®mica alguna- cambiar impresiones sobre su trayectoria profesional y aconsejarle sobre la estrategia adecuada. Presentarle como candidato a un puesto concreto depender¨¢ de que haya en ese momento una b¨²squeda abierta encargada por una empresa en la que su perfil encaje.

En otras ocasiones, como consecuencia de una relaci¨®n continuada en el tiempo, un consultor de b¨²squeda de directivos se convierte en una especie de "consejero de cabecera" de un alto directivo, ayud¨¢ndole a valorar cu¨¢les son los pasos m¨¢s adecuados para desarrollar una carrera profesional. Es una actividad en la que el consultor, como conocedor de la idiosincrasia del directivo y de su posici¨®n en el mercado, puede aportar un punto de vista valioso que ayude al cliente a tomar las decisiones correctas. Esto, que empez¨® como una actividad marginal dentro de la agenda de cada consultor, es cada vez m¨¢s frecuente, bajo la denominaci¨®n de coaching. Por otro lado, existen las llamadas empresas de outplacement o recolocaci¨®n, que son contratadas por empresas que proponen esta prestaci¨®n a directivos, en proceso de desvinculaci¨®n, haci¨¦ndose cargo del importe del servicio, independientemente de la indemnizaci¨®n que corresponda en cada caso. El servicio ayuda a los candidatos con una metodolog¨ªa que facilita encontrar un empleo de forma m¨¢s r¨¢pida. Para m¨¢s informaci¨®n, visite la p¨¢gina web de la Asociaci¨®n Espa?ola de Empresas de Outplacement www.rrhhmagazine.com/aeco/objetivos.htm -

Luis Jos¨¦ Murillo es director general de Ray & Berndtson Espa?a.