Ubesol sube como la espuma

Ubesol-Maverick, proveedor de cosm¨¦ticos y productos de limpieza para la cadena de supermercados Mercadona, sortea la crisis econ¨®mica con ¨ªndices de crecimiento de dos d¨ªgitos desde hace varios a?os. El grupo cerr¨® 2009 con unas ventas de 196 millones de euros, un 33% m¨¢s que el a?o anterior, y 92 nuevos trabajadores. La plantilla actual es de 520. Las estimaciones para 2010 apuntan a unos beneficios en torno a 220 millones de euros, pero para 2011 se elevan a 270. La compa?¨ªa estima que contratar¨¢ a otros 80 trabajadores hasta finales de 2011. "Cuando asisto a alg¨²n foro empresarial, me da un poco de verg¨¹enza comentar c¨®mo nos van las cosas", comenta David S¨¢nchez, responsable de relaciones externas del grupo, "pero no perdemos la cabeza, hay que mantener la humildad".

Del monoproducto para el multicliente al multiproducto para el monocliente

Ubesol es una empresa fundada por Jorge ?beda y Jos¨¦ Luis Soler en la localidad de Atzeneta de Albaida (Valencia) en 1980. Los dos socios comparten a medias todo el capital. Ubesol fabricaba fregonas y bayetas en una planta textil. "Un negocio en el que no cab¨ªa mucha innovaci¨®n", admite P¨¦rez. Produc¨ªan marca blanca para varios distribuidores.

Ubesol siempre tuvo a Mercadona entre sus clientes, pero en 2002 se convirti¨® en interproveedor de la cadena de supermercados. A finales de ese a?o, Ubesol abri¨® una segunda planta de higiene en la que arranc¨® la producci¨®n de toallitas h¨²medas para beb¨¦, desmaquilladoras, para limpieza del hogar...

"Dejamos la marca blanca por el producto recomendado", comenta S¨¢nchez. Ubesol produce hasta 61 referencias para Mercadona con la marca Bosque Verde. "Pasamos de un mercado envejecido a la ¨²ltima tecnolog¨ªa de fabricaci¨®n, del monoproducto para el multicliente al multiproducto para un monocliente".

La nueva relaci¨®n con Mercadona revolucion¨® toda la estrategia de empresa. "Cuando produces marca blanca priman los precios sobre la calidad. Cuando fabricas una marca recomendada tienes que primar la calidad, la satisfacci¨®n del cliente. Y luego ajustas los precios en la medida de lo posible".

Ubesol cuenta con una planta textil de 15.000 metros cuadrados, una segunda planta de higiene de 12.000 y un almac¨¦n robotizado de 6.000 metros cuadrados capaz de albergar 20.000 pal¨¦s.

Maverick era una empresa qu¨ªmica fundada en 1991 con sede en Ulldecona (Tarragona) y especializada en geles de ba?o, champ¨²s y cuidado capilar. Pedro Murillo, propietario de Maverick, era interproveedor de Mercadona desde 1995, pero sus hijos no estaban interesados en sostener el negocio. Cuando se jubil¨®, Murillo vendi¨® la empresa a los dos socios de Ubesol.

Maverick ten¨ªa una planta de producci¨®n de 7.000 metros cuadrados, parte de la cual se ha reconvertido en almac¨¦n. Ahora cuenta con una segunda planta de fabricaci¨®n de productos de higiene y cuidado capilar y corporal de 16.500 metros. Maverick produce 158 referencias para Mercadona con las marcas recomendadas Deliplus y Stylius, una l¨ªnea bautizada como profesional y apadrinada por el peluquero valenciano Tono Sanmart¨ªn.

El ¨²ltimo paso ha sido la compra de Suquinsa, un proveedor tanto de Ubesol como de Maverick, con sede en San Fernando de Henares (Madrid). "Las botellas de pl¨¢stico soplado que usamos para nuestros geles o champ¨²s se producen en Madrid. Ten¨ªamos que cargar toneladas de aire hasta Ulldecona para llenarlas y trasladarlas de nuevo al bloque log¨ªstico de Mercadona en Ciempozuelos, tambi¨¦n en Madrid. Primero le pedimos a Suquinsa un espacio para producir en su planta y finalmente hemos incorporado al grupo a nuestro proveedor".

Ubesol-Maverick reproduce con sus proveedores las mismas estrategias que aplica Mercadona. "Es como una relaci¨®n de pareja sana, a partir de una afinidad se plantea un proyecto com¨²n; puedo trabajar con tranquilidad a largo plazo, pero siempre con la garant¨ªa de que voy a cumplir mis compromisos".

David S¨¢nchez a?ade que la pol¨ªtica de libros abiertos, en la que proveedor y distribuidor comparten todos los datos de sus respectivas estrategias, "permite ver la cadena de valor como un todo". "No me limito a servir un producto y olvidarme, sino que sigo toda su evoluci¨®n hasta el cliente final".