Un lazarillo para crecer fuera

En 2011, la corredur¨ªa de seguros del Grupo March, fundada en 1939, dio un salto importante. El crecimiento de su negocio y su especializaci¨®n en ofrecer soluciones a sus clientes para mitigar los riesgos dentro de sus procesos de internacionalizaci¨®n le llevaron a buscar un socio con presencia global. El elegido fue Jardine Lloyd Thompson (JLT). El grupo brit¨¢nico adquiri¨® el 25% del br¨®ker de seguros y, a cambio, le abri¨® el mercado a m¨¢s de 130 pa¨ªses. ¡°Este acuerdo nos ha colocado como el cuarto br¨®ker del pa¨ªs y el primero con capital espa?ol. Tenemos 105 empleados y este a?o cerraremos con un volumen de primas de 240 millones de euros¡±, explica Carlos Navarro, consejero delegado de March JLT.

La crisis est¨¢ teniendo un cu¨¢druple impacto en los riesgos que deben afrontar las compa?¨ªas. En primer lugar, la debilidad del mercado dom¨¦stico las fuerza a acelerar su expansi¨®n exterior. ¡°Esto implica entrar en pa¨ªses que se desconocen, con legislaciones diferentes a la espa?ola¡±, dice Navarro. Por otra parte, hay una mayor tendencia a sufrir reclamaciones por cuestiones financieras. ¡°Cuando las cosas van mal, crecen las peticiones de responsabilidades a los consejeros y directivos¡±. Adem¨¢s, el n¨²mero de siniestros (incendios...) puede crecer debido a que las estrecheces econ¨®micas llevan a ¡°descuidar¡± un poco el mantenimiento de las instalaciones. ¡°Por ¨²ltimo, el riesgo de robo tambi¨¦n aumenta en contextos como el actual¡±.

El destino natural de la aventura exterior de las empresas espa?olas ha sido y es Latinoam¨¦rica. En los ¨²ltimos a?os, diferentes empresas en esta regi¨®n han sufrido por diferentes decisiones pol¨ªticas (nacionalizaciones, cambios legislativos...). ¡°Para nosotros supone una oportunidad de negocio. Las empresas tienden a contratar m¨¢s que antes seguros vinculados al riesgo pol¨ªtico¡±, asegura Navarro.

Otro aspecto que han constatado en March JLT es que la marca Espa?a est¨¢ perjudicando a los grupos espa?oles con presencia internacional. ¡°En Latinoam¨¦rica, cuando haces una operaci¨®n, se suelen exigir unos avales mayores a los que se piden en Europa. Este tipo de avales los contrataban nuestros clientes con sus bancos espa?oles. Sin embargo, los socios latinoamericanos han empezado a no admitir a estas entidades como avalistas y hemos tenido que ayudar a sustituir a los avalistas por aseguradoras locales¡±, dice el ejecutivo del br¨®ker.

Otra de las actividades crecientes para March JLT son los seguros de cr¨¦dito que protegen contra los impagos. ¡°El problema es que es un sector donde hay mucha demanda y poca oferta, y las aseguradoras aprovechan para ser m¨¢s selectivas y no siempre es f¨¢cil encontrar la mejor soluci¨®n para los clientes¡±, concluye Carlos Navarro.