C¨®mo buscar financiaci¨®n para tu negocio y convencer en 30 segundos

En la pel¨ªcula de Robert Altman El juego de Hollywood (1992), los guionistas ten¨ªan que ingeni¨¢rselas para convencer en pocos minutos a los ocupados directivos de las productoras para sacar adelante sus largometrajes. Dispon¨ªan de poco tiempo y ten¨ªan que desplegar buenas dotes de convicci¨®n si quer¨ªan mantener la atenci¨®n de los ejecutivos y que estos pusiesen dinero sobre la mesa.

En el mundo de la empresa no ocurre exactamente as¨ª, pero cuando un emprendedor decide presentarse a una ronda de financiaci¨®n para que su proyecto crezca solo tiene 10 minutos para que alguien crea en su idea y decida invertir en ella. Sucede como en una entrevista de trabajo; los 30 primeros segundos son clave y si el reclutador se forma una mala opini¨®n puede resultar dif¨ªcil revertirla, defiende Santiago ??iguez, decano de IE Business School. ¡°Es muy importante comunicar de forma efectiva. Se puede aplicar la filosof¨ªa de Twitter, la gente se estruja el cerebro para transmitir un mensaje con cuatro palabras clave¡±, precisa. Esta t¨¦cnica tiene mucho que ver con el marketing y los empresarios no suelen estar preparados.

Recurrir a un inversor deber¨ªa ser la ¨²ltima opci¨®n para un emprendedor, defiende Liz Fleming, directora adjunta del Venture Lab de IE Business School. ¡°No hay que olvidar que adem¨¢s de inyectar una potente suma de dinero, se lleva una participaci¨®n de la empresa¡±. Primero hay que exprimir las subvenciones p¨²blicas, la posibilidad de desarrollar un proyecto en centros de investigaci¨®n universitarios o recurrir al famoso Family, Friends and Fools (familia, amigos y "locos" -entendido como desconocidos que creen en la idea y est¨¢n dispuestos a invertir-), as¨ª como a las l¨ªneas de cr¨¦dito de las entidades financieras.

Pero no todo es negativo. Los inversores, tanto los business angels (personas que se juegan su dinero financiando proyectos empresariales en sus fases iniciales a cambio de una participaci¨®n accionarial)?como los fondos de capital riesgo, pueden enriquecer el proyecto. Su experiencia en el mercado ayuda a ir m¨¢s r¨¢pido y a cometer menos errores. Adem¨¢s, sus redes de contactos se pueden utilizar de forma selectiva para hacer crecer el negocio.

Marcos Alves, fundador de Eltenedor.es, web de reservas de restaurantes cuya App ya suma m¨¢s de dos millones de descargas, cree que lanzarse a la financiaci¨®n a trav¨¦s del capital riesgo debe ser una decisi¨®n meditada y muy planificada porque supone ceder parte del control en la gesti¨®n de la empresa. Tras madurar las ventajas y desventajas, su compa?¨ªa ya ha pasado por tres ampliaciones de capital y opera con m¨¢s de 13.000 establecimientos en Espa?a, Francia, Suiza y B¨¦lgica.

Una vez que el emprendedor decide dar el paso hacia la financiaci¨®n externa, es necesario seguir unos pasos. Lo primero es disponer de datos de mercado que demuestren que el negocio funciona y que es rentable. ¡°El inversor espera obtener un retorno de entre cinco y diez veces la cantidad inicial que inyecta. Eso supone que la empresa debe tener un margen de beneficio por encima del 30%¡±, explica Liz Fleming. Otro punto crucial es saber cu¨¢ndo ha llegado el momento de acercarse a un inversor. ¡°El producto tiene que haber pasado la fase de testeo. Hay que demostrar con m¨¦tricas y datos estad¨ªsticos que el consumidor est¨¢ interesado en ¨¦l¡±.

La ronda de financiaci¨®n es el paso final. Plantarse frente a un grupo de inversores y convencerles en 10 minutos de que merece la pena apostar. Scott Witters, fundador neozeland¨¦s de Glownet, una plataforma tecnol¨®gica para gestionar los cobros y los pagos en festivales de m¨²sica a trav¨¦s de unas pulseras electr¨®nicas, a?adi¨® un elemento diferenciador a sus presentaciones: un v¨ªdeo clip en el que explicaba el proyecto. A eso se sumaba el resumen ejecutivo y el plan de negocio con la informaci¨®n financiera al detalle.

¡°El pitch (discurso ante los inversores) es clave. Cuanto m¨¢s practicas la forma de contar tu historia m¨¢s convincente se vuelve. Una buena f¨®rmula es dise?ar un discurso de 30 segundos en el que describes tu idea y compartirlo con todos los que conoces, cuantos m¨¢s mejor¡±, asegura. Witters y su socio organizaron eventos propios con amigos y personas interesadas en su proyecto y practicaron m¨¢s de veinte veces la puesta en escena. ¡°De cada reuni¨®n sal¨ªa algo positivo, nos ¨ªbamos superando¡±.

Glownet ya ha conseguido m¨¢s de un mill¨®n de euros de inversores de Espa?a, Reino Unido, Estados Unidos, L¨ªbano, Brasil, Nueva Zelanda y Pa¨ªses Bajos y su tecnolog¨ªa ha entrado en los recintos de m¨¢s 26 festivales internacionales, entre ellos el BBK Bilbao 2014.

Otro ejemplo es Inminute, una plataforma online que ofrece servicios de mensajer¨ªa y que de momento solo opera en la Comunidad de Madrid. Ya registra m¨¢s de 500 env¨ªos a la semana y m¨¢s de 150 mensajeros freelance al d¨ªa dispuestos a ofrecer su servicio. ¡°En Espa?a no exista nada parecido, en Estados Unidos s¨ª. Lo que nos diferencia de las empresas de mensajer¨ªa es que somos m¨¢s baratos (un sobre o un peque?o paquete sale por cinco euros) y m¨¢s r¨¢pidos¡±, cuenta Luis Sanz, cofundador de la start-up.

Los mensajeros est¨¢n geolocalizados; basta con solicitar el servicio y en pocos minutos uno de ellos se desplaza al destino a recoger el paquete. Inminute ya ha pasado por la fase Family, Friends and Fools. Ahora est¨¢n preparando el salto al Venture Capital (fondo de capital riesgo). ¡°Ya estamos listos para demostrar que la nuestra es una idea de ¨¦xito¡±, zanja Sanz. Su intenci¨®n es expandirse por otras capitales espa?olas.