Las inmobiliarias rebrotan

Tocado gravemente por la crisis durante los ¨²ltimos a?os, el negocio de la intermediaci¨®n inmobiliaria resurge. No deja de resultar chocante que el local del barrio que llevaba varios a?os vac¨ªo haya sido ocupado ahora por una agencia inmobiliaria y no por una tienda, por ejemplo, de esmalte de u?as regentado por ciudadanos orientales.

Pero lo cierto es que est¨¢ pasando. Las ense?as tradicionales vuelven a abrir oficinas de la mano de nuevos franquiciados. Es el caso de red de Look & Find, que ha inaugurado siete en los primeros cuatro meses del a?o.

Se venden m¨¢s casas pero uno se pregunta si tantas como para necesitar m¨¢s agencias. ¡°Se ha debido tanto al incremento de la demanda de nuevos clientes como a la toma de decisiones de clientes que llevaban bastantes meses analizando la apertura de una oficina y han considerado que hab¨ªa llegado el momento de poner en marcha sus proyectos¡±, dice David Moya, director general de Look & Find.

Otra de las cl¨¢sicas, Alfa Inmobiliaria, ha anunciado que tras casi cinco a?os de estancamiento, en los cuatro primeros meses del a?o ha puesto en funcionamiento 27 en Madrid, Sevilla, Huelva, C¨®rdoba, Castell¨®n, y Valencia. ¡°El incremento de aperturas se debe a una convicci¨®n generalizada de que el sector est¨¢ viviendo un claro cambio de tendencia, que este ofrece ahora grandes oportunidades y a las mayores facilidades en el cr¨¦dito¡±, cree Jes¨²s Duque, vicepresidente de la compa?¨ªa.

Las ense?as tradicionales crecen de la mano de nuevos franquiciados

Y mientras unos abren nuevos locales, otros apuestan por no tenerlos y ofrecer, a cambio, precios de m¨¢s bajos. ¡°Obviamente para administrar un inmueble no es preciso tener un local a pie de calle con los costes que esto implica. Nuestra oficina es pr¨¢cticamente virtual, se le da un servicio al cliente 24 horas al d¨ªa y todo por internet¡±. Es la filosof¨ªa que sigue el grupo inmobiliario Cat Real Estate, que ha puesto en marcha Rentando.es, portal de gesti¨®n de alquileres low cost. Un local a pie de calle en una buena ubicaci¨®n puede tener un coste aproximado de 40.000 euros anuales, un dinero que se ahorra en este modelo de negocio online, puesto que todas las operaciones se gestionan desde una ¨²nica oficina central ubicada en Barcelona.

Esta forma de trabajar ya existe en Estados Unidos. A diferencia de las oficinas tradicionales, en las que se abona un porcentaje sobre la renta que paga el inquilino (normalmente entre el 3% y 5% de media), aqu¨ª se cobra un precio fijo por la gesti¨®n, independientemente de la renta.

Hay tres paquetes y el m¨¢s econ¨®mico, que cuesta 15 euros al mes, incluye gesti¨®n, cobro y actualizaciones de renta, rescisiones, gesti¨®n de incidencias, atenci¨®n al inquilino, comercializaci¨®n y selecci¨®n de nuevos inquilinos, an¨¢lisis de solvencia, redacci¨®n de contratos, gesti¨®n de la fianza, descuento en seguros y comunicaci¨®n con el administrador de la finca. El contrato, que se paga mes a mes, no tiene permanencia m¨ªnima, el cliente lo puede rescindir cuando quiera. Solo tiene que avisar con un mes de antelaci¨®n.

¡°Es una tendencia del mercado, no solo del inmobiliario, sino del mercado global. En estos momentos hay un tipo de p¨²blico que precisa un buen servicio a precios reducidos. Lo que estamos haciendo es aprovechar el canal de internet para reducir los costes y ofrecer servicios m¨¢s enfocados¡±, se?ala Nacho Castella, director de Cat Real Estate. Y no solo se gestionan alquileres sin oficina. Este mismo grupo ha creado una plataforma low cost, melibero.com, para vender pisos en Espa?a.

Tambi¨¦n prescinde de los locales a pie de calle la firma RH Properties, cuyo negocio surge en Madrid hace dos a?os, en plena crisis. Est¨¢ inspirado en el funcionamiento de las grandes cadenas inmobiliarias de pa¨ªses como Estados Unidos, Australia o Canad¨¢. Se trata de una red formadas por agentes independientes que desarrollan su actividad en su zona de influencia sin necesidad de contar con grandes inversiones en oficinas o personal.

Los agentes inmobiliarios online cobran un precio fijo por la gesti¨®n, al margen de la renta

Operan desde un despacho profesional o incluso desde el propio domicilio del franquiciado. ¡°Estos profesionales, a trav¨¦s de nuestra bolsa con m¨¢s de 20.000 propiedades en venta y alquiler, desarrolla un trabajo id¨¦ntico al que har¨ªa un compa?ero en una oficina tradicional¡±, explica Rodrigo Herrero, director general de RH Properties. El grupo cuenta con 60 oficinas y espera cerrar el ejercicio con 20 m¨¢s repartidas por Andaluc¨ªa, Levante, Catalu?a y los dos archipi¨¦lagos.

El ladrillo vuelve a ser una oportunidad de autoempleo para profesionales del gremio que se quedaron colgados durante la crisis. ¡°Si hace un a?o se interesaban por nuestro negocio 90 personas al mes, hoy lo hacen 150¡±, se?ala Herrero. ¡°Son muchos los que prefieren un modelo de negocio de baja inversi¨®n, con escasos gastos fijos, pero con el respaldo de un grupo¡±, a?ade.

Estos agentes que aterrizan de nuevo en el sector inmobiliario tienen el respaldo de grupos solventes. Pero ojo porque no todos tienen ese paraguas. ¡°La aparente estabilidad de la que empieza a gozar el sector de la compraventa es precursora de un repunte en el inicio de la actividad intermediadora que empieza a atraer a agentes espabilados que ven una ocasi¨®n de negocio y consideran innecesaria cualquier preparaci¨®n, simplemente con un car¨¢cter comercial es suficiente para ¡®colocar¡¯ un piso¡±, se?ala Pedro E. L¨®pez, presidente de la Asociaci¨®n Profesional de Expertos T¨¦cnicos Inmobiliarios (Apeti).

Lo dice con conocimiento de causa. ¡°En la ¨¦poca del boom los pisos se despachaban por s¨ª solos pr¨¢cticamente y ello provoc¨® la aparici¨®n de mucho avispado que se sum¨® al carro, provocando en muchos casos distorsiones de todo tipo y denuncias por estafas, cargando al resto de profesionales con una etiqueta de especulador y de falto de profesionalidad¡±.

La asociaci¨®n aboga por el autoempleo pero recuerda que el profesional debe contar con una asociaci¨®n que le respalde y le exija el cumplimiento de un c¨®digo de buenas pr¨¢cticas, as¨ª como tener un seguro de responsabilidad civil que cubra posibles incidencias (obligamos a nuestros asociados a disponer de un seguro por 1,5 millones de euros). ¡°Adem¨¢s, exigimos acogerse al sistema arbitral de consumo, aspecto fundamental para que el cliente disponga de una herramienta ¨¢gil y econ¨®mica para denunciar situaciones en las que crea que sus derechos han sido perjudicados¡±.

Esta misma semana la Asociaci¨®n Profesional de Expertos Inmobiliarios y la Uni¨® de Consumidors de Catalunya han firmado un convenio para garantizar los derechos de los clientes de las inmobiliarias.