Casarse vuelve a ser negocio

La alegr¨ªa vuelve a las bodas en un mercado distinto. En 2014, aument¨® el n¨²mero de matrimonios, seg¨²n el INE, y creci¨® el gasto medio de cada enlace en casi un tercio. En 2015, la tendencia se mantiene. El hundimiento sufrido por el mercado durante la crisis ha provocado cambios tan irreversibles como positivos. Los fabricantes de moda nupcial se volcaron al mercado exterior, hasta el punto de convertir a Espa?a en la segunda potencia mundial de estos atuendos. En el mercado interior, el mayor cambio producido ha sido el asentamiento de la venta y alquiler de vestidos de novia usados, algo impensable en 2007. Las novias siguen yendo blancas y radiantes al matrimonio, pero con la calculadora en la mano.

El repunte de las bodas ha sido un b¨¢lsamo para un mercado que en 2013 hab¨ªa ca¨ªdo a la mitad desde los 4.300 millones de euros facturados en 2007. Un tobog¨¢n que rebaj¨® el n¨²mero de matrimonios en una cuarta parte, y el gasto de cada boda en m¨¢s del 40%. ¡°Se invitaban a menos personas, y algunos rechazaban asistir para ahorrarse el regalo. Baj¨® el n¨²mero de bodas eclesi¨¢sticas que evitaba el gasto en flores y el donativo al p¨¢rroco. Los convites se abarataron con productos m¨¢s econ¨®micos. Las orquestas dieron paso a los disc-jockeys. Los contrayentes cambiaron el viaje a Seychelles o Maldivas por playas m¨¢s modestas. Y los novios empezaron a alquilar y a comprar vestidos de segunda mano¡±, cuenta Gustavo Zamayoa, presidente de Federaci¨®n de Usuarios Consumidores Independientes (FUCI). Si en 2008 se gastaban casi 23.000 euros en una boda est¨¢ndar, la cifra baj¨® hasta 13.200 euros en 2013, y se ha recuperado hasta 17.000 euros en 2014. A¨²n queda recorrido.

El hundimiento ha cambiado el mercado. ¡°A las novias les gustaba mostrar sus vestidos nuevos antes de la crisis, ahora hablan orgullosas del ahorro del 50% por llevar uno de segunda mano. El traje del novio y los vestidos de fiesta para invitadas usados tienen mayores rebajas. Y hemos empezado a ver que quienes los han comprado usados los vuelven a vender para recuperar el gasto¡±, asegura Carmen Limia, directora de marketing de Schibsted Spain. Es la empresa propietaria del portal Segundamano, que vendi¨® 1.000 trajes de novia entre mayo de 2014 y mayo de 2015, y tiene una oferta de 5.500 m¨¢s. ¡°Este tipo de venta alcanz¨® un cierto volumen en 2010, y se ha disparado en el ¨²ltimo a?o. Entre marzo y mayo de 2015 creci¨® un 65% de forma interanual, y la llegada de los millenials lo agudizar¨¢¡±, predice Carmen Limia.

El alquiler de vestidos de novia tambi¨¦n se ha afianzado. Innovia abri¨® su primera tienda de este tipo en 2007, y ahora tiene cinco. ¡°Crecemos un 14% anual desde el primer a?o. Es porque alquilamos un traje por 525 euros, y en el precio va incluido el arreglo de adaptaci¨®n. Tambi¨¦n dejamos que se prueben los vestidos que quieran. Alguna primera marca limita el n¨²mero de pruebas¡±, explica Olga Frade, propietaria de Innovia, que alquil¨® 2.000 vestidos en 2014, y compr¨® otros 500 para renovar un cat¨¢logo de 3.150 trajes.

El ¨¦xito de Segundamano e Innovia refuerza un camino que solo ara?a las ventas de los fabricantes: 3.000 novias espa?olas optaron por el traje usado en 2014 (las cifras de a?os anteriores son muy inferiores). Las 45.000 bodas que dejaron de celebrarse en seis a?os supusieron unas p¨¦rdidas superiores a 100 millones de euros, solo en trajes de novia. ¡°La cifra es considerable en un mercado donde el 93% de las firmas facturan menos de un mill¨®n de euros. Las exportaciones salvaron el sector, convirtiendo a Espa?a en potencia mundial. Ha sido el mayor cambio¡±, cuenta Jaime de la Figuera, director de Momad 1001 Bodas, la feria madrile?a del sector.

Las exportaciones de moda nupcial se han m¨¢s que duplicado desde 2007, hasta llegar a los 877 millones de euros facturados en 2014, seg¨²n CITYC, el centro de informaci¨®n textil de referencia. Hoy, una de cada 10 novias del mundo visten un traje espa?ol, y solo China supera la cifra. Pronovias, el l¨ªder del sector, se ha implantado en 105 pa¨ªses con 155 tiendas propias y 4.400 puntos de venta. El 77% de los alrededor de 160 millones de euros vendidos por Pronovias en 2014 se realizaron en el exterior.

¡°Europa representa un 60% de nuestro volumen de negocio, con Italia como segundo mercado clave, tras Espa?a. China, Brasil y Rusia son los principales pa¨ªses de expansi¨®n, con un aumento del 129%, 54% y 13%, respectivamente. Destaca el gran crecimiento en pa¨ªses latino?americanos como M¨¦xico, Per¨², Rep¨²blica Dominicana, Uruguay o Venezuela¡±, apunta el portavoz de Pronovias. Acomete un plan de expansi¨®n para duplicar los puntos de venta en cinco a?os, abriendo tiendas propias en las principales capitales del mundo, como Berl¨ªn, Roma y Bruselas, y reforzando su presencia en pa¨ªses emergentes como China y Rusia (en tiendas multimarca). En Latinoam¨¦rica aumenta el n¨²mero de tiendas franquiciadas en Colombia, Panam¨¢ y Rep¨²blica Dominicana, igual que en los pa¨ªses ¨¢rabes. Otros fabricantes, como Sara Navarro, realizan un importante esfuerzo por implantarse en el exterior.

La hosteler¨ªa especializada en banquetes de boda tambi¨¦n repunta desde una oferta distinta. ¡°Todo el mundo se ha reinventado para hacer propuestas m¨¢s econ¨®micas sin mermar la calidad. Ha variado la presentaci¨®n, se ha dado prioridad a los pinchos y a las peque?as porciones. Ha sido por la crisis y por la propia evoluci¨®n¡±, cuenta Emilio Gallego, secretario general de la Federaci¨®n Espa?ola de Hosteler¨ªa, que constata un aumento de los banquetes desde hace un a?o y medio, ¡°pero con la restricci¨®n del n¨²mero de asistentes. Los convites habituales antes de la crisis eran de 200 personas, y ahora rondan los 140 invitados¡±.

Los viajes de novios han repuntado sin cambios. Al menos, as¨ª ha sido en Viajesnovias.com, la agencia pionera en este tipo de viajes. ¡°Desde el a?o pasado estamos recuperando las ventas de los mismos viajes a destinos ex¨®ticos y de lujo, de unos 9.000 euros. En los peores a?os de la crisis, primaban los viajes a Tailandia o Caribe, de 5.000 a 7.000 euros¡±, cuenta Mart¨ªn S¨¢nchez, due?o de Viajesnovios.com.