La vuelta del comprador tradicional de vivienda

no de los s¨ªntomas manifiestos de que la recuperaci¨®n inmobiliaria se consolida es la vuelta del comprador tradicional de vivienda. En otras palabras, quien est¨¢ adquiriendo o se plantea adquirir una vivienda en los pr¨®ximos meses ya no responde ¨²nicamente al perfil de particular con ahorros que prolifer¨® en los ¨²ltimos a?os.

As¨ª, durante la crisis econ¨®mica el segmento predominante que compraba vivienda se caracterizaba por ser un cliente que contaba con capacidad para realizar las transacciones al contado. Adem¨¢s, la tipolog¨ªa de producto que adquir¨ªa se centraba en viviendas destinadas a obtener una rentabilidad a trav¨¦s del alquiler y cuyos precios estaban por debajo de los 100.000 euros. Esa demanda de anta?o fue especialmente activa entre la segunda mitad de 2014 y principios de 2015.

Sin embargo, a esa demanda con perfil affluent se ha sumado desde hace algunos meses el segmento tradicional: el llamado cliente minorista, es decir, personas cuya edad oscila entre los 25 y 45 a?os y que acceden a una primera vivienda con financiaci¨®n. Esa demanda del comprador "natural" de vivienda es la que ha experimentado el mayor crecimiento en 2015.

Seg¨²n el Consejo General del Notariado, el a?o pasado se adquirieron en Espa?a 401.236 viviendas, mientras que en ese mismo periodo se concedieron, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estad¨ªstica (INE), 244.827 hipotecas. Esto supone que un 38% de las operaciones de compraventa en 2015 se cerraron sin ning¨²n tipo de financiaci¨®n frente al 44% que representaban en 2014.

En Solvia estamos convencidos de que ese grueso de la demanda continuar¨¢ creciendo a corto plazo, a medida que mejoren los niveles de ocupaci¨®n laboral y que disminuya el diferencial entre el volumen total de transacciones de vivienda y la cifra de aquellas que son financiadas. En este sentido, estimamos que el n¨²mero de compraventa de viviendas aumentar¨¢ entre un 10% y un 12% interanual en 2016 (frente al repunte del 8,6% del a?o pasado), mientras que la concesi¨®n de hipotecas escalar¨¢ este ejercicio cerca de un 26% interanual (frente al alza del 19,8% de 2015). El estrechamiento gradual del margen existente entre esas dos variables constatar¨¢ que la recuperaci¨®n de la demanda de vivienda por parte del cliente minorista es s¨®lida.

Otro aspecto interesante es que esa demanda natural es cada vez m¨¢s exigente en todos los aspectos: precio, ubicaci¨®n, tipolog¨ªas, equipamientos, etc¨¦tera. Solvia es consciente de que las viviendas actuales no siempre dan respuesta a las necesidades de los consumidores y que la oferta de nuevas viviendas debe adaptarse a esas necesidades. Por eso, estamos introduciendo criterios y pr¨¢cticas de gesti¨®n m¨¢s modernas e innovadoras en el sector inmobiliario con el fin de reforzar nuestro asesoramiento personal a clientes.

Javier Garc¨ªa del R¨ªo es director general de Solvia