¡°Estamos abiertos a adquisiciones¡±

Cr¨¨dit Andorr¨¤ se convirti¨® en el accionista mayoritario de Banco Alcal¨¢ en 2011. Bajo su control, esta entidad, especializada en servicios de banca privada, ha experimentado un crecimiento espectacular en el volumen de activos bajo gesti¨®n, pasando de 200 millones a m¨¢s de 2.700. Hace un a?o Marcos Ojeda fue nombrado director general. Formado en la Universidad de Gales y en la London School of Economics, Ojeda desarroll¨® gran parte de su carrera profesional en el Banco Esp¨ªrito Santo.

Pregunta.?El mercado de banca privada en Espa?a es muy competitivo. ?Cu¨¢l es el factor diferencial que ofrece Banco Alcal¨¢?

Respuesta.?Creo que tenemos tres cosas que nos hacen diferentes del resto de propuestas. En primer lugar, destacar¨ªa nuestra plantilla. Es gente muy motivada y con un alto orgullo de pertenencia. Esto hace que el servicio al cliente sea muy transparente. En segundo lugar, destacar¨ªa las capacidades internacionales que tiene el grupo al que pertenecemos. Si un cliente tiene alguna inquietud acerca de su patrimonio podemos ofrecerle soluciones, cumpliendo la normativa vigente, en otras jurisdicciones de manera ¨¢gil. Otro factor diferencial es nuestra capacidad financiera para nuestros clientes. Banco Alcal¨¢ cuenta con ficha bancaria y podemos apoyar a los clientes desde un punto de vista financiero.

P.??C¨®mo evitan los posibles conflictos de inter¨¦s?

R.?No tenemos productos propios salvo siete fondos de inversi¨®n que llevan en el banco desde sus or¨ªgenes. Trabajamos con una arquitectura completamente abierta: buscamos el mejor producto que haya en el mercado y que mejor encaje con el perfil de cada cliente.

P.??Cu¨¢l es el retrato robot del cliente de Banco Alcal¨¢?

R.?Suele ser un empresario que ha generado unos ahorros a lo largo de a?os de trabajo y que no tiene tiempo para gestionar ese patrimonio porque sigue al frente del negocio. Adem¨¢s, su objetivo es preservar el capital m¨¢s que multiplicarlo. Nuestros clientes priman la seguridad a la rentabilidad, desean transmitir el capital a la siguiente generaci¨®n batiendo a la inflaci¨®n, pero sin sobresaltos.

P.??C¨®mo se preserva el patrimonio sin asumir riesgos en un entorno de tipos de inter¨¦s tan bajos como el actual?

R.?Es cierto que hoy por hoy ese objetivo no es tan sencillo de conseguir como lo era hace unos a?os. Sin embargo, nosotros nos sentimos fuertes en este contexto porque es donde un equipo profesional dedicado a la gesti¨®n de patrimonios puede aportar valor a?adido. Con tipos al 0% o incluso negativos, para obtener rentabilidades hay que asumir algo m¨¢s de riesgo.

P.? Cuando una persona acude a un banco privado, ?qu¨¦ busca m¨¢s, optimizar su patrimonio financieramente o hacerlo desde un punto de vista fiscal?

R.?Es una combinaci¨®n de las dos cosas. Al final lo que se persigue es una rentabilidad neta. Vaya por delante que nosotros siempre buscamos cumplir la normativa vigente, pero dentro de la legislaci¨®n impositiva hay un mundo de opciones que pueden encajar con la estrategia del cliente y ayudarle a optimizar su rentabilidad financiera y fiscal.

P.? Tienen una oficina en Panam¨¢. ?Les ha pasado factura la publicaci¨®n de los denominados papeles de Panam¨¢?

R.?Cero. No nos ha afectado.

P.??Para qu¨¦ tienen oficina en Panam¨¢?

R.?Bueno, vamos a ver... Nuestro accionista, Cr¨¨dit Andorr¨¤, tiene filiales en diferentes pa¨ªses del mundo. Al final, la oficina de Panam¨¢ es una m¨¢s. Insisto, si hay algo que para nosotros es fundamental es el estricto cumplimiento de la normativa vigente. Con esto quiero decir que el hecho de que alguien tenga una cuenta en Panam¨¢ no significa que sea un defraudador. Uno puede tener una cuenta donde quiera siempre que cumpla con la legislaci¨®n.

P.??Ser¨ªa m¨¢s dif¨ªcil la labor de la banca privada sin la existencia de para¨ªsos fiscales?

R.?Para nada. Adem¨¢s, la tendencia es que los para¨ªsos fiscales vayan desapareciendo.

P.?Esa tendencia empez¨® hace a?os pero nunca desaparecen del todo...

R. Bueno, pero muchos ya han desaparecido. El mundo ha cambiado mucho en este sentido. Las personas que no cumplen con sus obligaciones tributarias viven inquietas. Con las sanciones que se est¨¢n imponiendo, vivir al margen de la legislaci¨®n fiscal es una temeridad.

P.? Banco Alcal¨¢ es propiedad de una entidad andorrana y la sombra de sospecha sobre operaciones de blanqueo se cierne sobre las entidades del principado. ?Hay clientes que no quieren trabajar con ustedes no siendo que pueda surgir otro esc¨¢ndalo como el de Banco Madrid?

R.?En 2015, a?o en el que estalla el caso BPA al que hace referencia, crecimos en 200 millones en patrimonio gestionado, cifra que estaba en l¨ªnea con el objetivo previsto. Hubo alg¨²n efecto durante los primeros d¨ªas, pero al final del ejercicio el impacto fue neutro. Pertenecemos a un grupo con una largu¨ªsima tradici¨®n y nos aprovechamos de su fortaleza financiera. Puede que alg¨²n cliente se muestre m¨¢s pregunt¨®n, pero al final conf¨ªan plenamente en nuestra manera de trabajar.

P.? Se han marcado como objetivo llegar a 3.000 millones en 2018. ?C¨®mo lo piensan lograr?

R.?De dos formas. En primer lugar, seguimos buscando profesionales con experiencia y que sean capaces de sumar a nuestro proyecto. Por otro lado, estamos abiertos a adquisiciones que sean compatibles con nuestro modelo de negocio. Si surge alguna oportunidad, la estudiaremos.

P.? En los ¨²ltimos a?os han llegado a Espa?a numerosas fortunas latinoamericanas. ?Es un segmento de clientes que ustedes trabajen?

R. ?La verdad es que tenemos muy pocos clientes de este tipo. Como somos muy rigurosos en materia de cumplimiento normativo, si no tenemos todo perfectamente documentado preferimos no abrir la relaci¨®n.

P.? ?Han llegado a rechazar a clientes por dudas acerca del origen de su dinero?

R.? S¨ª, hemos rechazado a alguno y, cumpliendo con la normativa, lo hemos comunicado a quien correspond¨ªa.

P.??Se puede beneficiar la banca privada espa?ola del Brexit?

R.?Todav¨ªa es pronto para hacer valoraciones, pero podr¨ªa ser una ventana de oportunidad. Londres es la principal plaza financiera, y si la City desaparece tal y como la conocemos hoy, surgir¨¢n oportunidades para los bancos continentales.

P.? ?En qu¨¦ medida afectan las fintech a las entidades especializadas en gesti¨®n de patrimonios?

R.? Por una cuesti¨®n generacional, la mayor parte de los altos patrimonios no est¨¢n muy involucrados en los avances tecnol¨®gicos actualmente. Sin embargo, en los pr¨®ximos a?os el cliente de banca privada va a ir evolucionando hacia el mundo digital. Es un proceso que no tiene marcha atr¨¢s. Por eso nos estamos preparando para ofrecerles un asesoramiento online acorde con sus necesidades. Es una de nuestras mayores preocupaciones en este momento.