Mi queso a Nueva Zelanda, tu vasija romana a Estados Unidos

¡°Aquello le pareci¨® mucho m¨¢s bonito que la joyer¨ªa al uso, y nos propuso a mi otro hermano, Carlos, y a m¨ª, montar una empresa de r¨¦plicas de arqueolog¨ªa¡±, explica Eva. En 1999 crearon Tematika y comenzaron a hacer reproducciones y joyas pict¨®ricas para museos espa?oles, tiendas especializadas y hoteles: desde Venus de Willendorf, hasta miniaturas de dinosaurio. Hace un par de a?os, a trav¨¦s del Instituto de Promoci¨®n Exterior de Castilla La Mancha, Eva y sus otros dos hermanos, Antonio y Carlos, conocieron el Programa Primera Exportaci¨®n de la Fundaci¨®n Gas Natural Fenosa. ¡°A ra¨ªz de aquello tuve a un profesional con el que hablaba por Skype, me asesoraba, me aconsejaba¡­ era un complemento a las informaciones que te dan las opciones p¨²blicas, como el ICEX, o en mi caso el de la comunidad¡±, explica la socia de Tematika.

Eva recuerda que aquel profesional le ense?¨® a usar los recursos que ten¨ªan, sobre todo el correo electr¨®nico, como herramienta de negocio. Despu¨¦s de aquel aprendizaje, los tres hermanos que forman Tematika se enfocaron en la exportaci¨®n y, ahora, esas r¨¦plicas no solo est¨¢n en varios museos y parques arqueol¨®gicos de Espa?a ¡ªcomo Atapuerca, Las M¨¦dulas, el Museo Egipcio de Barcelona o en el de Prehistoria de Valencia¡ª, han llegado al Museo de Historia de Tournai (B¨¦lgica), al Bellas Artes de Virginia (Estados Unidos) o al Museo Brit¨¢nico de Londres, para quien en este momento est¨¢n fabricando una f¨ªbula de Braganza.

¡°Audentes fortuna iuvat¡±, pronuncia Emili Segura, el director ejecutivo del Programa Primera Exportaci¨®n. ¡°Es Virgilio: la fortuna sonr¨ªe a los audaces. Nuestro programa est¨¢ creado para aquellas pymes que est¨¦n dispuestas a aceptar el reto de lanzarse a la exportaci¨®n, s¨ª. Pero con cabeza. Abrir otros mercados cuesta tiempo y dinero, y una mala decisi¨®n puede representar el hundimiento de la empresa¡±.

Para dilucidar la cuesti¨®n, primero, y para ayudar en ese camino por otras tierras si la marca tiene la madurez necesaria como para hacerlo, la Fundaci¨®n Gas Natural Fenosa puso en marcha, en 2014, esta iniciativa de formaci¨®n, asesoramiento, contacto y acompa?amiento para cualquier pyme o aut¨®nomo espa?ol, basada en seminarios y talleres formativos por toda Espa?a y por los que ya han pasado m¨¢s de 3.000 directivos de empresas o aut¨®nomos. Ahora, adem¨¢s, han puesto en marcha varios MOOC (cursos online para un p¨²blico masivo) porque, seg¨²n Segura, las herramientas digitales, bien usadas, pueden generar un alto beneficio partiendo de un bajo coste. El primero, en colaboraci¨®n con la escuela de negocios IEBS y la consultora tthegap, para ense?ar a usar marketing a trav¨¦s del correo electr¨®nico, c¨®mo crear una newsletter y que eso sirva de impulso a la internacionalizaci¨®n del negocio.

¡°Quienes se acercan hasta esos encuentros se llevan, primero, la formaci¨®n. Y despu¨¦s nos pueden llamar para que les asesoremos en el proceso de internacionalizaci¨®n¡±. Segura explica que no son una consultor¨ªa, pero que s¨ª encauzan los esfuerzos y presentan los interlocutores m¨¢s adecuados siempre y cuando esas peque?as o medianas empresas est¨¦n preparadas para exportar. ¡°Una vez que est¨¢n listas, hay que definir muy bien d¨®nde y c¨®mo quieres gastar tu inversi¨®n. Es esencial¡±.

Queso salmantino en la estepa asi¨¢tica

Eso lo vio claro Fernando Fregeneda (Lumbrales, Salamanca, 1962). Quer¨ªa ir a Rusia. Y hasta Rusia lleg¨® con su leche de oveja, de Gesti¨®n Agroganadera, y con los quesos de La Antigua de Fuentesa¨²co ¡ªque crearon en 2002 dentro de esa misma empresa¡ª. ¡°Y s¨ª, vender en Rusia es una experiencia. Pero lo m¨¢s importante es que la consecuci¨®n de esa exportaci¨®n obedece a unas pautas, a una proyecci¨®n, al conocimiento del mercado en el que quieres entrar, en tener un cat¨¢logo adaptado a ese nuevo pa¨ªs¡­¡±.

Fregeneda, uno de los dos socios de la empresa, explica de forma muy resumida c¨®mo lleg¨® su empresa hasta la exportaci¨®n. ¡°Nosotros hacemos queso, y lo tenemos que vender. Para vender, hay que hacer promoci¨®n, y la publicidad es muy cara. Un buen d¨ªa aprend¨ª a manejar bien Internet y las redes sociales y me di cuenta de que, para una peque?a empresa como la nuestra, era un buen mecanismo para llegar a cualquier parte¡±. Fregeneda se inculc¨® a s¨ª mismo esa mentalidad digital, y luego hizo lo mismo con sus trabajadores, una plantilla de 28 empleados. Ahora tienen una cuidada p¨¢gina web, una Quesoteca desde donde se puede adquirir su queso online, y est¨¢n presentes hasta en 12 redes sociales.

Todo ese conocimiento es el que aporta Fregeneda en los distintos seminarios del Programa Primera Exportaci¨®n, a los que acude como ponente. ¡°Y no porque yo sea una empresa de ¨¦xito, que tampoco vendo tanto queso... Y tampoco soy un modelo, solo un ejemplo¡±, bromea. Pero no le ha ido mal: exportan 29 millones de litros de leche de oveja (el 70% de su producci¨®n anual) a 15 pa¨ªses, y un 15% de su producci¨®n de queso a otros 35, entre ellos Australia, Filipinas y Estados Unidos.

Esta noticia patrocinada por Gas Natural Fenosa ha sido elaborada por un colaborador de EL PA?S.