Todos ans¨ªan la cartera de pymes del Banco Popular
Las principales entidades reconocen su inter¨¦s por ara?ar cuota en un segmento de negocio que el Santander pasa a dominar tras la absorci¨®n, con el 25%
Le ha pasado a multitud de emprendedores y pymes. Llevaban toda la vida con las cuentas de su empresa en su sucursal del Banco Popular. All¨ª acud¨ªan a solicitar sus pr¨¦stamos (aunque en los ¨²ltimos a?os no siempre se lo conced¨ªan), a gestionar el adelanto del pago de impuestos, a firmar acuerdos de leasing o a contratar instrumentos para cubrir sus insolvencias. Por algo era la entidad financiera de referencia en Espa?a para este segmento de compa?¨ªas. Y de un d¨ªa para otro, salta la noticia: el Popular desaparece.
Aunque su absorci¨®n por parte del Santander es un hecho, muchos ven en este inesperado movimiento un peque?o terremoto que trastocar¨¢ las porciones de pastel de un negocio en el que reinaba el Popular y que siempre ha resultado muy goloso para los grandes jugadores del sector. Pero el Santander no lo va a poner f¨¢cil a sus competidores, pues las pymes son un segmento ¡°absolutamente prioritario para el banco¡±, aseguran en la entidad y, precisamente, con la integraci¨®n de Banco Popular se ha reforzado su posici¨®n en este negocio ¡°estrat¨¦gico¡±. No obstante, las pol¨ªticas comerciales de Popular y Santander siguen siendo, y lo ser¨¢n en el medio plazo, diferentes e independientes.
Integraci¨®n beneficiosa
El banco c¨¢ntabro, antes de la absorci¨®n, ten¨ªa una cuota en el negocio de pymes del 11,1%, mientras que el Popular controlaba el 13,8%. La suma actual se acerca al 25%, es decir, una de cada cuatro pymes espa?olas tiene un pr¨¦stamo, un contrato de factoring o leasing con una de las dos entidades. ¡°La alta orientaci¨®n al segmento de empresas que sustentaba el plan estrat¨¦gico de Popular hace que la integraci¨®n sea beneficiosa para Santander, aprovechando econom¨ªas de escala y sinergias que se podr¨ªan producir tras la adquisici¨®n, utilizar la cartera de empresas para disminuir los costes de financiaci¨®n que ten¨ªa Popular y hacer que la cartera sea m¨¢s rentable¡±, cree Analistas Financieros Internacionales (AFI).
Financiarse en los mercados
No solo se puede ir a los bancos a pedir dinero para llevar adelante los planes de una empresa. Desde hace a?os las peque?as compa?¨ªas cuentan con el Mercado Alternativo Burs¨¢til (MAB) donde encontrar financiaci¨®n para cubrir sus necesidades.
Con el reciente debut en el MAB de Asturiana de Laminados al segmento de empresas en expansi¨®n ya son cerca de 75 las firmas cotizadas en este mercado, incluidas las Socimi. Desde 2009, estas compa?¨ªas de peque?a capitalizaci¨®n han captado en torno a 300 millones de euros v¨ªa ampliaciones de capital.
Aunque la entidad c¨¢ntabra no lo va a poner f¨¢cil, BBVA, CaixaBank, Bankia, Sabadell y Bankinter quieren captar m¨¢s empresas
El primero que quiere ara?ar cuota de mercado es BBVA (un 9,8%, seg¨²n datos de AFI), que cifra en 1,2 millones sus clientes pymes o aut¨®nomos, una cartera que atiende con ¡°4.000 fuerzas de venta especializadas en toda nuestra red comercial¡±, apuntan en el banco, y a?aden que adem¨¢s de apoyar la digitalizaci¨®n de estos colectivos, tambi¨¦n se ha reforzado la financiaci¨®n en los ¨²ltimos meses, ¡°con crecimientos en torno al 15%¡±.
El tercero en el p¨®dium es CaixaBank (una cuota del 8,6%), con 455.000 pymes clientes, 10.000 m¨¢s desde diciembre. ¡°Hay un crecimiento sostenido de la financiaci¨®n de pymes en los ¨²ltimos a?os y, especialmente en los ¨²ltimos meses, las pymes son el segmento que m¨¢s crece en nuevos pr¨¦stamos¡±, asegura Luis Cabanas, director ejecutivo de banca de empresa. El objetivo de la entidad es ¡°ser especialmente activo en la prestaci¨®n de servicios a las pymes. Pero esto es algo independiente de las operaciones org¨¢nicas que se produzcan en el sector. Seg¨²n FRS Inmark, CaixaBank tiene una cuota de penetraci¨®n del 44,9% en el segmento de empresas que facturan entre uno y 100 millones de euros. Estamos convencidos que esta cuota crecer¨¢ a¨²n m¨¢s¡±, augura Cabanas.
Reactivaci¨®n del cr¨¦dito
Bankia, con el 7,4% del mercado, tendr¨ªa la cuarta porci¨®n m¨¢s generosa de la tarta. Fruto de sus esfuerzos para ofrecer los productos m¨¢s atractivos, Carlos Gadea, director de pymes, ha observado una reactivaci¨®n clara del cr¨¦dito ya que ¡°el n¨²mero de formalizaciones est¨¢ creciendo a un ritmo superior al 23%, con m¨¢s de 1.400 millones de euros concedidos en los cinco primeros meses del a?o¡±. Respecto a si pueden cambiar los equilibrios de fuerza en este negocio, se?ala que ¡°de media, una pyme suele mantener relaciones con unos tres bancos, por lo que una concentraci¨®n puede tener alg¨²n tipo de efecto, pero est¨¢ por ver c¨®mo. La estrategia comercial para la captaci¨®n de clientes en Bankia la basamos en el asesoramiento, y nuestra mayor prescripci¨®n de clientes, es por la v¨ªa de la recomendaci¨®n y por la facilidad en la obtenci¨®n del cr¨¦dito¡±.
En Sabadell creen que ¡°es cierto que cuando se dan procesos de consolidaci¨®n las oportunidades se pueden incrementar, ya que los clientes de la entidad que es absorbida pueden ser m¨¢s susceptibles al cambio¡±. Es de suponer que intentar¨¢n aprovechar la situaci¨®n, teniendo en cuenta que las peque?as y medianas compa?¨ªas son su prioridad, una estrategia ¡°reforzada con campa?as y acciones comerciales espec¨ªficas. En los ¨²ltimos meses, estamos impulsando nuestro Compromiso Empresa que se basa en un contrato por escrito que contiene 7 puntos estrat¨¦gicos¡±, se?ala la entidad.
Tambi¨¦n Bankinter lleva tiempo intentando ara?ar negocio, pues de las pymes procede un tercio de los ingresos que obtiene el segmento de banca de empresas.