Las multinacionales espa?olas de nicho
Decenas de Pymes han pasado de vender en el exterior a convertirse en aut¨¦nticas l¨ªderes mundiales de negocios muy exclusivos
Uno de los grandes fen¨®menos de los ¨²ltimos a?os es el viaje de las peque?as empresas espa?olas por el mundo. ¡°Hace 15 a?os solo exportaban el 1% de las pymes. Ahora lo hacen el 3%¡±, asegura Ra¨²l M¨ªnguez, director de Estudios de C¨¢mara de Espa?a. En el tramo de 50 a 250 trabajadores, ya exportan el 40%, cuando antes de la crisis eran el 25%. Una de las razones de este boom es la crisis. ¡°La ca¨ªda de la demanda interna a partir de 2009 nos hizo salir fuera¡±, apuntan en Ascabus, la patronal de los carroceros, que ha pasado de 12.000 a 28.600 empresas exportadoras en ese periodo. Estas compa?¨ªas descubrieron incluso que no era dif¨ªcil. ¡±Aunque pueda parecer simplista, lo m¨¢s importante fue intentarlo. Los mercados estaban all¨ª y la relaci¨®n de calidad, unida a unos costes competitivos, provocaron el crecimiento¡±, describe Jes¨²s Centenera, profesor de ESIC.
Adem¨¢s, las condiciones para exportar han mejorado. Internet facilita la informaci¨®n. ¡°Hoy es m¨¢s sencillo obtener en Internet estudios de mercado e informaci¨®n sobre regulaci¨®n en otros pa¨ªses¡±, dice Ascabus. Lo que ¡°nos permite el conocimiento de la oferta internacional para saber qu¨¦ ofrece la competencia, cu¨¢les son las novedades y los avances del sector¡±, prosigue. Amparo Bertomeu, directora general de ANIEME (la patronal de la exportaci¨®n del mueble) a?ade que ¡°hemos dado pasos de gigante en creatividad, dise?o y mejora de la relaci¨®n calidad/precio¡±. Esto, adem¨¢s de que ¡°cada vez hay m¨¢s profesionales que hablan idiomas y tienen formaci¨®n en comercio exterior¡±, apunta Centenera.
Las pymes espa?olas lo tienen m¨¢s f¨¢cil que hace 20 a?os, reconoce M¨ªnguez. ¡°Hay m¨¢s presencia institucional en destino: oficinas comerciales, las c¨¢maras, despachos de abogados, consultoras...¡±. Por no decir que ¡°los mercados se abren. Est¨¢n aumentado los mercados m¨¢s all¨¢ de la Uni¨®n Europea (UE), como en Oriente Medio y Asia¡±, agrega.
Acuerdos comerciales
La multitud de acuerdos comerciales, ha acabado con muchas trabas. ¡°Turqu¨ªa o Marruecos son socios preferentes y los intercambios con M¨¦xico se han disparado tras la firma del acuerdo UE-M¨¦xico¡±, prosigue Centenera. La constante de las grandes firmas de moda y calzado de crear marcas e implantar sus tiendas fuera de Espa?a tambi¨¦n ayudaron. ¡°Nuestro sector gir¨® hace dos d¨¦cadas hacia el desarrollo de marcas propias. Ahora tenemos centenares de ense?as reconocidas en mercados internacionales¡±, explican en FICE, la patronal. Lo m¨¢s importante es que, a juzgar por lo que asegura M¨ªnguez, ¡°Espa?a aparece en los primeros puestos mundiales en ¡®facilidad exportadora¡¯ de los ¨ªndices de competitividad del Banco Mundial¡±.
Y hay empresas que han conseguido convertirse en verdaderas pymes multinacionales de nicho, como es el caso de Eurofragance, Jeanolog¨ªa, Zumex, Zitron, J. Vilaseca, Frenos Iru?a y Magrit. Esta es su historia de ¨¦xito:
La crisis anim¨® a las firmas nacionales a surcar mares. Hoy, el 40% de las que tienen entre 50 y 250 trabajadores exportan
Pese a que el mundo de las fragancias est¨¢ controlado por cinco multinacionales, una firma de Barcelona ha logrado hacerse un hueco entre ellas: es Eurofragance, una pyme con 260 trabajadores, que factura 65 millones de euros y vende en decenas de pa¨ªses hasta el 90% de su producci¨®n.
La fund¨® en 1990 un periodista, Santiago Sabat¨¦s, que decidi¨® crear una firma de fabricaci¨®n de fragancias con cinco trabajadores. Se centr¨® en los mercados emergentes, olvidados por las multinacionales. Estaba habituado a viajar y dominaba idiomas. Mientras estudiaba, Sabat¨¦s trabaj¨® en el ¨¢rea internacional de una empresa de pl¨¢sticos. Eurofragance empez¨® a exportar a los tres a?os de su creaci¨®n y hoy es fuerte en Oriente Medio y Asia. Tiene una planta industrial e Espa?a y otra en M¨¦xico y tres centros de creaci¨®n en M¨¦xico, Dub¨¢i y Singapur. Entre 2007 y 2015 cuadriplic¨® sus ventas de 17 a 64 millones.
Otra que tal es Jeanologia. Esta empresa de Paterna (Valencia) produce m¨¢quinas y procedimientos para desgastar, ¡®envejecer¡¯ y a dar un nuevo look a los pantalones vaqueros. Para conseguir esos acabados, el sector derrocha toneladas de agua y productos qu¨ªmicos, un proceso lento y da?ino para la salud. Las m¨¢quinas de Jeanologia lo evitan. Uno de cada cinco vaqueros que son sometidos a desgaste en el mundo (1.000 de 5.000 millones), lo hacen en las m¨¢quinas de esta firma de 159 trabajadores de 15 nacionalidades diferentes.
Creada en 1993 por un consultor, Jos¨¦ Vidal, que vio la oportunidad del l¨¢ser para estos cometidos, se ha convertido en una multinacional de nicho. La estrella de su oferta es su m¨¢quina l¨¢ser para el acabado (que fabrican en su planta de Barcelona). La mayor de ellas capaz de terminar 3.000 o 4.000 vaqueros al d¨ªa. Jeanologia est¨¢ en 45 pa¨ªses, donde tiene 1.460 m¨¢quinas instaladas y factura el 95% de sus ventas. Sus clientes son las grandes marcas de vaqueros ¡ª Levi¡¯s, Polo Jeans, Abercrombie, Pepe Jeans, Diesel, Hilfiger, Salsa Jeans, Gap, Uniqlo o H&M¡ª. Prev¨¦ que en tres a?os el 50% de los vaqueros acabados en el mundo lo sean con sus m¨¢quinas.
Zumex es una empresa de Valencia, fundada en 1985, que podr¨ªa haber acabado como una m¨¢s si se hubiera limitado a los exprimidores de zumos para el hogar. Pero decidi¨® dise?ar y construir m¨¢quinas exprimidoras para la hosteler¨ªa, la restauraci¨®n y el retail. Ahora es l¨ªder mundial en estas m¨¢quinas, presentes en cadenas como McDonalds o Starbucks y supermercados como Mercadona.
Nuevas plantas
Con 77 trabajadores, Zumex tiene delegaciones en Estados Unidos (su principal mercado exterior, con el 25%), M¨¦xico, Reino Unido y Francia y vende en m¨¢s de 100 pa¨ªses, en los que factura el 90% de la producci¨®n de su planta de Valencia. El a?o pasado sus ventas crecieron hasta 26,2 millones de euros, un 51,4% m¨¢s. Por eso ya est¨¢ planificando una nueva planta. La empresa no se ha limitado a poner sus m¨¢quinas en tiendas y bares: dise?a sus propias m¨¢quinas de vending y cre¨® una divisi¨®n industrial, con la que equipa grandes plantas de exprimido y envasado de zumos, la ¨²ltima en Bolivia.
Nacida en Gij¨®n (Asturias) en 1963, en pleno boom minero, Zitron pod¨ªa haber desaparecido a manos de la crisis del carb¨®n. Produc¨ªa sistemas de ventilaci¨®n para parte de las 184 minas de la zona. Mientras el negocio se esfumaba, sali¨® al extranjero y logr¨® contratos con minas de todo el mundo. Adem¨¢s diversific¨® entrando en sistemas para t¨²neles de obra civil (autopistas, metros, etc¨¦tera) e incluso para el sector naval. Hoy la empresa es l¨ªder en sistemas de ventilaci¨®n subterr¨¢neos, con el 60% del mercado mundial. Sus equipos est¨¢n en 81 pa¨ªses, de los que saca el 92% de su facturaci¨®n (en torno a 60 millones de euros). Con ocho oficinas fuera de Espa?a (Francia, India, M¨¦xico), tiene 300 empleados.
La miner¨ªa sigue siendo importante; sus equipos est¨¢n en cualquier tipo de explotaci¨®n minera, entre ellas las de oro de Sud¨¢frica. Pero, los nuevos negocios son vez m¨¢s relevantes. Entre sus principales contratos est¨¢ el de la ventilaci¨®n del metro de Doha, en Qatar, o del de Ottawa, en Canad¨¢.
Tres siglos de vida
Que una empresa fundada en 1714 como J. Vilaseca haya logrado sobrevivir tres siglos es todo un acontecimiento. Es lo que ha conseguido esta papelera barcelonesa (de Capellades), que solo hace papeles especiales. De las 600 referencias que fabrica, todas son singulares: precintos oficiales de los paquetes de tabaco, los del tap¨®n de las bebidas alcoh¨®licas, el papel de los boletos de loter¨ªa o de los cartones del bingo. Su l¨ªnea m¨¢s importante son los papeles de seguridad, utilizados para la correspondencia oficial de gobiernos, pasando por cheques, loter¨ªas, pasaportes, papel de notarios o billetes de banco.
La empresa, que factura 50 millones de euros, exporta el 80% de su facturaci¨®n y cuenta con clientes ¡ªGobiernos, bancos, casas de la moneda¡ª en 84 pa¨ªses. En 2008, sin embargo, solo exportaba el 45%. En J. Vilaseca atribuyen su ¨¦xito a un esfuerzo permanente por detectar nuevas necesidades entre sus clientes. Ahora, el 30% de sus ventas procede de productos que la empresa o fabricaba en 2010.
La innovaci¨®n lleva a Zumex, Zitron, Eurofragance, J. Vilaseca, Frenos Iru?a, Jeanologia o Magrit a dominar mercados
Nacido como taller de reparaci¨®n en 1958, la cooperativa de Barbatain (Navarra), Frenos Iru?a, no ha parado de crecer desde los a?os noventa, cuando se enfoc¨® a los componentes para frenos de serie corta, sin competencia en Espa?a. En pocos a?os se convirti¨® en un l¨ªder en sistemas de frenos para la automoci¨®n, no solo para el autom¨®vil sino tambi¨¦n para tractores, excavadoras, dumpers, carretillas elevadoras, maquinaria forestal y veh¨ªculos relacionados con las obras p¨²blicas y la agricultura.
La compa?¨ªa exporta el 90% de su producci¨®n de 14 millones de euros a m¨¢s de 20 pa¨ªses, entre ellos Estados Unidos, Reino Unido y Alemania. Dispone de una planta en EE UU y otra en India. Parte importante del ¨¦xito, asegura la empresa, ha estado en la b¨²squeda de nuevos productos y soluciones. Adem¨¢s de que el 15% de la plantilla est¨¢ dedicada a tareas de I+D.
Espa?a es una potencia en la industria del calzado, pero no cuenta con muchas marcas de lujo. Una de ellas, es Magrit, de Elda, cuyos zapatos de mujer se venden en las mejores tiendas del mundo y los llevan la reina de Inglaterra, la de Jordania y nuestra reina Letizia. Fundada en 1920, y ahora en la tercera generaci¨®n, las piezas de la marca, bell¨ªsimas, suelen costar entre 359 y 400 euros y en alguno casos, dice su consejero delegado, Francisco Moreno, ¡°puede llegar a los mil¡±.
Con 150 trabajadores (todos artesanos) y con capacidad para producir 200.000 pares de zapatos, Magrit exporta entre el 85% y el 95% de su producci¨®n. Y sus ventas oscilan entre 40 y 50 millones de euros. Ahora est¨¢ ampliando su planta de Elda y, despu¨¦s de inaugurar su primera tienda monomarca, en Madrid, considera la posibilidad de abrir otras en Londres o Mil¨¢n. Muy lanzada y sofisticada en sus dise?os, Magrit es muy conservadora en su concepci¨®n de producto. ¡°El dise?o es b¨¢sico, apunta, ¡°pero no hay que olvidar que un zapato de lujo debe ser s¨²per c¨®modo, llevar materiales de alt¨ªsima calidad y unos acabados sin m¨¢cula¡±.
Sectores muy internacionales
El que est¨¦n saliendo cada vez m¨¢s pymes exportadoras tiene mucho que ver con la propia din¨¢mica de una serie de sectores que viven cada vez m¨¢s del exterior. Ocurre en la agroindustria, en las energ¨ªas renovables, en el autom¨®vil, en la aeron¨¢utica, en la moda, en la farmacia¡. Pero, las historias de ¨¦xito exportador se multiplican en todos los sectores, incluso los m¨¢s modestos.
La marroquiner¨ªa espa?ola est¨¢ volcada fuera. En 2007 el sector vend¨ªa en el extranjero por 419 millones de euros y en 2015 duplic¨® la cifra hasta 841 millones. En Ubrique colocan en otros pa¨ªses el 80% de su producci¨®n. Tambi¨¦n en Igualada (Barcelona), la cabeza del cluster de la piel, se respira optimismo. La producci¨®n se est¨¢ recuperando y entre 2007 y 2014 las exportaciones han subido de 341 a 396 millones de euros.
Espa?a es tambi¨¦n una potencia exportadora en cosm¨¦tica. No solo es el quinto productor europeo, sino que exporta m¨¢s de lo que importa, con una tasa de cobertura del 134%, protagonizada por las multinacionales. Pero han surgido decenas de firmas centradas en la cosm¨¦tica profesional: Natura Biss¨¦, Germaine de Capuccini y Montibello, seguidas por otras como Alqvi?mia, Bruno Vassari, Ainhoa, Kuwago o Skeyndor. Natura Biss¨¦, fundada en 1979, tiene cerca de 300 empleados y una facturaci¨®n de 57 millones de euros, que procede del exterior en su 80%. Germaine de Capuccini, nacida en Alicante en 1964, factur¨® 23,5 millones de euros y exporta el 40% de su producci¨®n a 80 pa¨ªses. Y Bruno Vassari, con cinco millones en ventas, est¨¢ en 45 naciones. ¡°En 2007 vend¨ªamos el 70% en Espa?a y el 30% fuera. Ahora es al rev¨¦s¡±, subraya Francisco Lloret, fundador de la firma.
La industria joyera espa?ola ha demostrado una gran capacidad de reacci¨®n frente a la crisis. Sus ventas en el extranjero se han disparado de 556 millones a 962 millones de euros entre 2008 y 2015, un 73% m¨¢s. Hasta ginebras vendemos fuera, en Europa. En algunas publicaciones se habla del ¡°spanish gin-tonic¡±. La marca BCN exporta la mayor parte de su producci¨®n, en torno al 90%, a Europa y en Siderit apuntan ¡°exportamos el 70% de lo que fabricamos a 30 pa¨ªses¡±.
El mueble va tambi¨¦n viento en popa. Sobre todo el segmento de lujo, que no ha parado de crecer desde la crisis, con firmas como Hermida, Canella, Soher, Ofiran, Colecci¨®n Alexandra o Guadarte. C¨¢ndido Hermida est¨¢ presente en m¨¢s de 70 pa¨ªses y 397 ciudades diferentes, en los que ha desarrollado un total de 1.135 proyectos a medida. Canella se halla en 45 pa¨ªses. Colecci¨®n Alexandra exporta el 85% y Guadarte, que obtiene el 60% de la facturaci¨®n del exterior, tiene clientes en 39 pa¨ªses. Y Tresserra Collection exporta el 95%.