La respuesta espa?ola a la incursi¨®n de capital extranjero en las corredur¨ªas de seguros

La crisis financiera de 2008 transform¨® por completo el sector bancario. La forma de hacer banca y de prestar servicios financieros iba a cambiar para siempre. A eso tambi¨¦n contribuir¨ªa el imparable proceso de digitalizaci¨®n que ya se hab¨ªa iniciado entonces, y que se ha acrecentado a¨²n m¨¢s en los ¨²ltimos tres a?os, tras la pandemia de la covid-19. Una de las consecuencias que trajo consigo aquel cambio de paradigma que se inici¨® hace m¨¢s de una d¨¦cada fue el alejamiento de los clientes del foco del modelo de negocio.

Ante estas circunstancias, un grupo de economistas y abogados formados en diversas universidades espa?olas y con gran experiencia bancaria decidi¨® dar un paso al frente con una idea en mente: aportar soluciones aseguradoras y financieras bajo la forma de una corredur¨ªa de seguros, sin m¨¢s condici¨®n que el beneficio del cliente. Hab¨ªa nacido Herrero Brigantina, cuyo nombre toma el apellido del fundador de Banco Herrero y el gentilicio brigantino, en honor a la ciudad de A Coru?a, donde se gest¨® la idea y se constituy¨® la nueva entidad de forma efectiva.

Hoy, Herrero Brigantina y su grupo de empresas opera en Reino Unido, Estados Unidos y Hong Kong, y posee Blacksmith Capital SICAV, nacida durante el confinamiento en 2020 y con una rentabilidad que supera el 14%. Dispone, adem¨¢s, de una filial autorizada por el Banco de Espa?a para la concesi¨®n de pr¨¦stamos hipotecarios y cr¨¦ditos, as¨ª como una entidad de dinero electr¨®nico con licencia de la FCA brit¨¢nica en Londres. Cientos de empleados, miles de clientes y millones de euros de patrimonio gestionado por todo el mundo con las m¨¢s solventes entidades financieras y aseguradoras internacionales. En Espa?a cuenta con 35 oficinas y una plantilla de 300 trabajadores, entre profesionales de servicios centrales y red comercial propia.

La compa?¨ªa comercializa desde soluciones de inversi¨®n y ahorro a planes de pensiones, seguros y productos de financiaci¨®n

Su presidente, Juan Gonz¨¢lez Herrero, define la historia de la compa?¨ªa con dos palabras: convicci¨®n y perseverancia. Dos atributos que demuestran que ¡°es posible hacer las cosas de otra manera¡±. El negocio, relata el directivo, naci¨® como corredur¨ªa de seguros focalizada en cubrir riesgos personales y de previsi¨®n social, con el pleno convencimiento de que se pod¨ªa hacer gesti¨®n patrimonial con productos de seguros. ¡°Desde ah¨ª hemos ido ampliando la cartera de servicios financieros, tanto mediados como propios. Porque parte de aquella convicci¨®n se basa en poder ofrecer soluciones al cliente en primera persona, con nuestro lema: Certeza en la duda¡±, afirma.

Convertirse en referente ha sido el resultado de a?os de esfuerzo y dedicaci¨®n. Las aseguradoras han formado (y forman) una parte importante del modelo de negocio del Grupo Herrero Brigantina. No solo son sus principales aliadas, sino que mantiene con ellas un s¨®lido compromiso para seguir cumpliendo con la oferta de soluciones de riesgo que proporciona a sus clientes. Para llegar hasta aqu¨ª, la compa?¨ªa ha apostado por la f¨®rmula de incorporar nuevos productos y servicios, de manera que pudiera en todo momento ampliar su respuesta a los clientes. ¡°Esa es la aportaci¨®n de valor que proponemos. El crecimiento vendr¨¢ marcado por la mayor y mejor capacidad para seguir ofertando soluciones para todas las necesidades de riesgo de nuestros clientes¡±, insiste su m¨¢ximo responsable.

La lista de productos financieros que comercializa Herrero Brigantina es amplia. Incluye desde soluciones de inversi¨®n y ahorro (Unit Linked, PIAS, SIAP y Renta Vitalicia) a planes de pensiones, coberturas de seguros (Auto, Vida, Salud, Decesos, Hogar, Comercio, Comunidades, Accidentes) y financiaci¨®n (con hipotecas para particulares y empresas, pr¨¦stamos y renta inmobiliaria).

La tarea no es nada f¨¢cil, porque la comercializaci¨®n de productos financieros exige un esfuerzo adicional por parte de la red comercial. El grupo cuenta con un departamento propio de Selecci¨®n, Formaci¨®n y Desarrollo que se encarga de atraer, mantener y fomentar el conocimiento t¨¦cnico, as¨ª como las habilidades necesarias para ello. Adem¨¢s, un departamento de Calidad supervisa y comprueba que la acci¨®n comercial se realiza conforme a las convicciones y cultura de la empresa, y cumple con los requisitos de los distintos reguladores con los que interact¨²a.

Queremos convertirnos, a¨²n m¨¢s, en un referente en el sector financiero en nuestro pa¨ªs y a nivel internacional

Juan Gonz¨¢lez Herrero, presidente ejecutivo de Herrero Brigantina

La excelencia y la responsabilidad son dos de los valores corporativos de una firma cuyo prop¨®sito es poner siempre al cliente en el centro de todas sus operaciones. ¡°Avanzamos con ellos en el asesoramiento, en nuestro compromiso social y con el medio ambiente¡±, se?ala Gonz¨¢lez Herrero. Y a?ade: ¡°En la captaci¨®n de talento y su conservaci¨®n, queremos ser la empresa donde siempre quieras estar¡±.

Salto al mercado burs¨¢til

Despu¨¦s de alcanzar en 2022 unas cifras r¨¦cord en un entorno econ¨®mico complicado, el Grupo Herrero Brigantina ha anunciado recientemente su salida a Bolsa en este a?o. Este movimiento se enmarca en su apuesta por convertirse, ¡°a¨²n m¨¢s, en un referente en el sector financiero en nuestro pa¨ªs y a nivel internacional¡±, destaca su presidente ejecutivo.

Este paso trascendental en la estrategia de la compa?¨ªa obedece a la plena confianza que sus m¨¢ximos responsables tienen en el modelo de negocio y en su capacidad de responder al apoyo de inversores y mercados. ¡°Tambi¨¦n para seguir creciendo y hacer frente a las nuevas circunstancias del sector asegurador derivado de los procesos de concentraci¨®n y la entrada de fondos de inversi¨®n extranjeros¡±, explica el directivo.

Con 35 oficinas en Espa?a y una plantilla de 300 empleados, el grupo opera en Estados Unidos, Reino Unido y Hong Kong

El proceso que implica empezar a cotizar en el ecosistema burs¨¢til no es sencillo, y requiere de una etapa de adaptaci¨®n y preparaci¨®n para entrar en los mercados en las mejores condiciones y poder operar en ellos con todas las garant¨ªas. ¡°Estamos inmersos en esa fase de la mano de los mejores colaboradores para dar este gran salto¡±, concluye.