Unos zapatos de altura

Daniel Palau, el fundador de Kosen ¡ªnombre en honor al hombre m¨¢s alto del mundo en el r¨¦cord Guinness de 2009¡ª, hab¨ªa o¨ªdo hablar de zapatos con alzas e incluso sab¨ªa que algunos de sus amigos los usaban pero casi en secreto. Empez¨® a investigar y vio posibilidades de negocio. ¡°Comprob¨¦ que hab¨ªa demanda. Los dise?os eran demasiado cl¨¢sicos y que, sobre todo, se usaban como zapatos...

Daniel Palau, el fundador de Kosen ¡ªnombre en honor al hombre m¨¢s alto del mundo en el r¨¦cord Guinness de 2009¡ª, hab¨ªa o¨ªdo hablar de zapatos con alzas e incluso sab¨ªa que algunos de sus amigos los usaban pero casi en secreto. Empez¨® a investigar y vio posibilidades de negocio. ¡°Comprob¨¦ que hab¨ªa demanda. Los dise?os eran demasiado cl¨¢sicos y que, sobre todo, se usaban como zapatos de boda¡±, concreta Palau. Un estudio que deriv¨® en el lanzamiento de una primera colecci¨®n a finales de 2020 tras tres a?os de recorrido con la idea.

¡°Me cost¨® encontrar fabricantes. Los tradicionales no hacen este tipo de zapato porque les es dif¨ªcil variar los troqueles, los patrones¡­¡±, comenta. Tras una infructuosa b¨²squeda por todo el pa¨ªs, contact¨® con ¡°unos amigos de amigos¡± que hab¨ªan tenido la misma idea, pero que no hab¨ªan terminado de lanzarla. ¡°Adquir¨ª lo que hab¨ªan hecho hasta ese momento y localic¨¦ a un fabricante en Castilla-La Mancha¡±. Su segundo objetivo fue rejuvenecer el dise?o. ¡°Lanzamos una colecci¨®n completa con zapatos, deportivas, botas¡­, que hacemos con materiales veganos y sostenibles como la microfibra o el pl¨¢stico reciclado¡±, argumenta. Una apuesta que supuso una primera inversi¨®n de 80.000 euros.

Con un precio medio de 130 euros, comercializan desde el n¨²mero 39 hasta el 45 con alzas que van de 5 a 7 cent¨ªmetros y que se hacen de corcho ¡°para que pesen poco¡±, explica Palau. ¡°La altura del alza no se puede escoger, cada modelo tiene la suya. Un mocas¨ªn no podr¨ªa tener 7 cent¨ªmetros porque perder¨ªa el dise?o, pero una bota s¨ª¡±, explica el fundador.

Con una venta solo online, a trav¨¦s de su web, se comercializan en Espa?a y fuera, sobre todo en Dinamarca, Reino Unido o Francia. ¡°Antes pens¨¢bamos centrarnos en pa¨ªses donde la media de altura es m¨¢s baja, como Latinoam¨¦rica, pero el norte de Europa se ha abierto como un mercado en plena expansi¨®n. Parece que el hombre bajito que vive all¨ª demanda mucho este tipo de zapato¡±. Tambi¨¦n hab¨ªan desechado fabricar este tipo de zapatos para mujer, pero no descartan entrar en ese segmento, aunque ah¨ª la competencia es mayor. ¡°De hecho, las deportivas son unisex¡±.

Kosen cuenta con dos empleados y una facturaci¨®n que ronda los 87.000 euros, que esperan elevar a 125.000 este a?o. ¡°No hemos recuperado la inversi¨®n, pero hay meses en los que tenemos beneficios¡±.