Morrison, zapatillas con financiaci¨®n colectiva
Tres emprendedores lanzaron su empresa de calzado gracias al micromecenazgo y facturan un mill¨®n de euros
Pablo Recuenco, ?lvaro Pat¨®n y ?lvaro Rodr¨ªguez son amigos desde el colegio y siempre hab¨ªan so?ado con crear una empresa. La moda era una de sus pasiones y, sobre todo, las zapatillas. Aunque cada uno estudi¨® carreras distintas, nunca abandonaron la idea de montar juntos un proyecto que tuviera relaci¨®n con su afici¨®n. Pero la escasez de recursos econ¨®micos les frenaba. ¡°Tras darle vueltas, pensamos que para afrontar nuestra falta de dinero, podr¨ªamos montar una campa?a de crowdfunding de recompensa y, con el dinero que recaud¨¢ramos, dise?ar y vender zapatillas¡±, recuerda Recuenco. La campa?a, que dur¨® 20 d¨ªas, supuso una caja de 23.000 euros con los que fabricaron 500 pares, parte de los cuales llegaron a manos de sus inversores.
Como muchos de los comienzos empresariales, el de Morrison tampoco fue f¨¢cil. Con el dinero recaudado y 6.000 euros de aportaci¨®n propia, empezaron a buscar una empresa que les fabricara sus dise?os. ¡°Las 12 o 13 primeras que contactamos dijeron que no. Sus razones eran siempre las mismas: no s¨¦ qui¨¦n sois, ten¨¦is 25 a?os, esto no es un juego y las tiradas de producci¨®n cortas son ruinosas. Mejor iros a China¡±, cuenta Recuenco. Pero no solo no abandonaron la idea, sino que se empecinaron a¨²n m¨¢s. La suerte lleg¨® en 2016 cuando un fabricante de Elche confi¨® en ellos. La producci¨®n empez¨® a crecer y el a?o pasado tuvieron que trasladarla a una f¨¢brica m¨¢s grande en Brea de Arag¨®n (Zaragoza), con la que trabajan actualmente. A partir de ese momento, dejaron sus trabajos para dedicarse de lleno a Morrison. ¡°Empezamos tres, seguimos siendo solo los tres, y cada uno se encarga de una parte del negocio. En 2019 vamos a ampliar la plantilla con cuatro personas¡±. Ahora, solo tienen externalizado el almac¨¦n, que est¨¢ subcontratado a una empresa madrile?a.
Con m¨¢s de 15.000 pares vendidos, producen de forma artesanal entre 100 y 200 pares por modelo, con un rango de precio que va desde 52,95 euros a 59 euros. Su canal de venta es digital. Dos veces al a?o lanzan cinco modelos nuevos. ¡°Vamos retirando lo que deja de funcionar para renovar muestrario. A¨²n as¨ª, hay dos modelos que est¨¢n desde el principio con nosotros¡±. Todos sus dise?os son propios y artesanales. ¡°Nos tienen que gustar a los tres, porque tenemos gustos distintos. Aunque nos lleva m¨¢s tiempo y sale m¨¢s caro, posicionamos la marca en el escal¨®n de valor que queremos darle¡±.
A finales de este a?o lanzaron una segunda campa?a de crowdfunding o micromecenazgo de 30 d¨ªas, con la que han logrado 132.587 euros que han llegado a trav¨¦s de 1.592 patrocinadores. ¡°En 24 horas llegamos a 100.000 euros¡±, apunta Recuenco. Un ingreso con el que van a internacionalizar la empresa para llegar a pa¨ªses como B¨¦lgica, Alemania, Austria y Francia, donde sus dise?os han tenido una buen acogida.
Morrison ha empezado a ampliar producto con colecciones de calcetines y camisetas, con los que apenas lleva unas semanas. Al tiempo, ya tiene presencia en tienda f¨ªsica a trav¨¦s de un acuerdo de colaboraci¨®n con la firma de moda Hutton, donde vender¨¢n sus zapatillas en dos locales en Madrid y en el de Valencia. Su ¨²ltima aventura en proyecto es la apertura de un showroom en Madrid, en el pr¨®ximo mes de febrero, que ser¨¢ oficina y tienda ¡°para que todo el mundo pueda tocarlas y prob¨¢rselas y con los mismos precios que en la web¡±.
Resultados
Durante estos dos a?os de actividad, la cuenta de resultados les ha sonre¨ªdo. En 2017 alcanzaron una facturaci¨®n de 400.000 euros y esperan cerrar 2018 con casi un mill¨®n de euros. ¡°Todo viene a partir de las campa?as de crowdfunding, un sistema que nos da independencia y donde nadie toma decisiones por ti¡±, argumenta Recuenco. Nunca apostaron por rondas de financiaci¨®n aunque comenta que ¡°es posible que lo necesitemos en un futuro y tengamos que abrir la puerta. Ya nos han llamado, pero no hemos aceptado, de momento¡±.
Recuenco explica c¨®mo el tema del crowdfunding ha suscitado inter¨¦s en muchos sectores de negocios, sobre todo en el de la moda, donde no se ha hab¨ªa puesto en pr¨¢ctica hasta que lo hizo Morrison. ¡°Nosotros hemos aprendido a golpes, equivoc¨¢ndonos. Cuando empezamos habr¨ªamos hecho lo imposible porque alguien nos hubiera aconsejado. Ahora nosotros podemos asesorar a los dem¨¢s, por lo que estamos en conversaciones con escuelas de negocios y universidades para contar la experiencia; por supuesto, de forma desinteresada¡±.
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