?D¨®nde compra Sarkozy sus zapatos de tac¨®n?
Los fabricantes espa?oles se convierten en los proveedores favoritos de calzado con alzas
La venta de los zapatos de caballero con alzas para ganar hasta 10 cent¨ªmetros de altura se realiza en el m¨¢s absoluto secreto. Los nombres de Nicolas Sarkozy, Tom Cruise, Jos¨¦ Mar¨ªa Aznar, Vlad¨ªmir Putin, Elton John o Antonio Banderas est¨¢n en los mentideros de clientes. Pero no solo los famosos de escasa estatura los calzan, algunos modelos los lucen para ganar altura en pasarela, y gloriosas selecciones deportivas los han llevado para ser h¨¦roes de mayor altura en ocasiones especiales. Los compradores m¨¢s adinerados llegan a pagar 12.000 euros por tener los modelos m¨¢s exclusivos de artesan¨ªa. Es un gran negocio, y su venta por Internet crece a dos d¨ªgitos.
Algunos clientes pagan hasta 12.000 euros por los modelos exclusivos
Investigaciones de psic¨®logos aseguran que las mujeres eligen parejas de mayor altura. Tener una buena presencia saludable, no estar obeso y ser alto ayuda, adem¨¢s, a encontrar trabajo. ¡°Los trabajadores de mayor estatura tienen m¨¢s posibilidades de llegar a puestos directivos, aunque los departamentos de recursos humanos no puedan decirlo abiertamente. Pero no es un efecto progresivo, esto no sucede as¨ª entre las personas exageradamente altas¡±, cuenta Mariano Garc¨ªa Izquierdo, psic¨®logo y director del m¨¢ster de Recursos Humanos de ENAE Business School de Murcia. Sin embargo, los profesionales con zapatos con alzas esconden que los llevan ¡°igual que las operaciones de cirug¨ªa est¨¦tica, porque quieren ser valorados por s¨ª mismos¡±.
Elevar la altura de los caballeros es un secreto que da ping¨¹es beneficios. ¡°Productores de pel¨ªculas vienen a comprar para los actores. Hago el 90% de las ventas por Internet, y desconozco si es a famosos, no compran directamente, pero supongo que no se gasta cualquiera de 100 a 700 euros en un par de zapatos. S¨ª vienen a comprarlos los novios que se casan con mujeres m¨¢s altas, y quienes acuden a entrevistas de trabajo¡±, cuenta Jos¨¦ Carlos Jim¨¦nez, due?o de Soy Alto, una zapater¨ªa de Torremolinos especializada en este tipo de calzado desde 2004, que crece casi un 20% anual gracias a las ventas realizadas por Internet en seis idiomas a todo el mundo. ¡°Vendemos unos 150 pares mensuales y el 85% se realiza por Internet, sobre todo a Europa, Estados?Unidos y M¨¦xico¡±.
El vendedor sevillano Masaltos.com ha ido m¨¢s lejos en el secretismo. Tras varias peticiones de anonimato, decidi¨® hacer las entregas de venta online en envoltorios blancos para no desvelar el contenido. Y al descubrir que algunos vecinos compraban los productos por Internet para evitar ser vistos en la tienda, cubri¨® con acr¨ªlicos los escaparates para esconder el interior. La rumorolog¨ªa en torno a qui¨¦n utiliza estos zapatos eleva la fama de la tienda, que suma entre sus potenciales clientes a Sarkozy que, seg¨²n indicios de empresarios del sector, tambi¨¦n compra al fabricante italiano Guido Maggi.
La mayor¨ªa de los usuarios prefiere el anonimato de la compra ¡®online¡¯
Masaltos.com es el vendedor m¨¢s activo de estos modelos con alzas. Comercializa 14.000 pares anuales y sus exportaciones han crecido en plena crisis desde el 15% al 65% anual, a unos precios que van de los 100 a los 400 euros. ¡°Empez¨® a venderlos mi t¨ªo en 1993, y fue el primer empresario andaluz en poner su informaci¨®n en Internet (1994), con lo que le telefoneaban de otros pa¨ªses para comprar¡±, cuenta Antonio Fagundo, director de m¨¢rketing de Masaltos.com.
La tienda online abierta en 2006 y la entrada en Amazon dio a Masaltos.com el espaldarazo definitivo. Realiza el 90% de sus ventas por Internet, y vende el 65% de sus zapatos a 88 pa¨ªses de todo el mundo. La entrada en Jap¨®n con un distribuidor y a trav¨¦s del Marketplace Rakuten les supondr¨¢ una nueva vuelta de tuerca. ¡°En 2014 facturamos 1,4 millones de euros, y esperamos aumentar el 20% con la entrada en Jap¨®n. Los japoneses tienen menor estatura que los estadounidenses y los europeos, y quieren estar a su altura¡±, asegura Fagundo, que ya proyecta dar el salto al resto de Asia desde Jap¨®n.
El fabricante espa?ol ?ngel Infantes incorpor¨® este tipo de zapatos en su f¨¢brica en 2009. ¡°Hay que hacer una horma distinta como sucede con los zapatos de tac¨®n de se?ora. Meter una cu?a, sin m¨¢s, da dolor de piernas. No hay m¨¢s que ver la forma de andar de Tom Cruise para saber que no lleva los adecuados, va raro¡±, cuenta Infantes, due?o de Alba Zapatero. La comodidad ha sido la clave de su ¨¦xito. ¡°Hago 100 pares de zapatos de caballero con cu?a diarios, y ya supone el 20% de mi negocio sin hacer publicidad. Los vendo en unas 40 tiendas de Espa?a, y a cadenas de zapater¨ªas de Estados Unidos y de Finlandia¡±.
Los zapatos de tac¨®n para caballero no solo elevan la estatura, subir a la cu?a obliga a ir m¨¢s recto. ¡°Al enderezar la columna se mete la tripa y pareces m¨¢s delgado. A m¨ª me dicen que he adelgazado cada vez que me los pongo¡±, a?ade Infantes. Famosos de todo tipo calzan sus zapatos, pero ninguno dir¨¢ que los lleva por verg¨¹enza. ¡°Una gran zapater¨ªa de Barcelona solo los vende por la tarde porque en ese turno solo hay dependientes masculinos¡±.
En esta carrera por ser los mejores vendedores, llena de secretos, Hiplus asegura haber sido el pionero en Espa?a. ¡°Traje la idea de Estados Unidos, y los vendo desde 1989 en mi tienda de Madrid, incluso los he patentado. Ahora vendo a 80 pa¨ªses por Internet¡±, cuenta Fernando Garc¨ªa, due?o de Hiplus.
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