Ejercicio y videojuegos, todo en uno

Batallas, misiones y conquistas de territorios a trav¨¦s del deporte. As¨ª es Toteemi, plataforma que fusiona el ejercicio con los videojuegos. Esta aplicaci¨®n convoca a sus usuarios a participar en distintas carreras virtuales de ciclismo y atletismo, en las que pueden obtener premios f¨ªsicos a partir de los tiempos que registran en sus entrenamientos reales en la red social Strava. Nacida en 2022 y con 40.000 usuarios activos, la empresa factur¨® 25.000 euros en 2023 y aspira a superar los 250.000 euros este a?o. Entre sus socios cuenta con el medallista ol¨ªmpico Carlos Colma o con Dani Carvajal, jugador del Real Madrid.

Empresario y deportista, fue el madrile?o Antonio Duarte (47 a?os) quien puso la semilla de la compa?¨ªa. Usuario de Strava, herramienta que mide tiempos de entrenamientos deportivos divididos en segmentos, estaba convencido de que los datos recogidos por la app podr¨ªan dar mucho juego. ¡°Pens¨¦ que servir¨ªan, como poco, para crear competiciones¡±, recuerda. Habl¨® de ello con Alfredo Lagu¨ªa y poco despu¨¦s fundar¨ªan Toteemi junto a Pamela Zuloaga y Fernando Pascua. Operaba en Espa?a, pero pronto gan¨® presencia en pa¨ªses como Australia, Corea o M¨¦xico de manera org¨¢nica. Los usuarios eran deportistas habituales, personas que usaban la bicicleta o sal¨ªan a correr cuatro o cinco d¨ªas en semana. ¡°Era gente pro, pero nos ayudaron mucho porque validaron la idea¡±, cuenta Duarte.

Para escalar el negocio pusieron el foco en el deporte aficionado, que ha registrado un gran crecimiento en los ¨²ltimos a?os, sobre todo las dos ruedas desde la pandemia. Decidieron hacer la aplicaci¨®n m¨¢s atractiva para un p¨²blico amateur. Era el que, hasta ese momento, ten¨ªa muchas dificultades para conseguir premios: la herramienta se basaba en luchas por territorios entre dos usuarios o batallas multijugador en las que los participantes ganaban o perd¨ªan en funci¨®n de sus marcas personales en Strava. Las de los aficionados era m¨¢s humildes, pero para facilitarles conseguir recompensas, Toteemi puso en marcha las misiones: retos que se superan a partir de la pr¨¢ctica deportiva individual. As¨ª han conseguido llegar a 40.000 usuarios activos, la mayor¨ªa hombres de entre 25 y 45 a?os y una capacidad econ¨®mica media o alta.

Las distintas propuestas de Toteemi engloban tambi¨¦n su modelo de negocio. Este se basa, por un lado, en el patrocinio de competiciones virtuales por parte de marcas relacionadas con el deporte. Decath?lon, Samsung o LastLap son algunas con las que han colaborado. Otra f¨®rmula de generar ingresos est¨¢ relacionada con la responsabilidad social de las empresas, para quienes la plataforma organiza eventos personalizados. La v¨ªa que m¨¢s peso tendr¨¢ en el futuro ¡ªesperan los creadores¡ª est¨¢ representada por los propios usuarios de la plataforma. Si hoy el acceso es gratuito, ma?ana lo seguir¨¢ siendo, pero con un apartado premium donde se obtendr¨¢n ventajas digitales, pero tambi¨¦n f¨ªsicas gracias a un market place. ¡°Ser¨¢ la segunda versi¨®n y ya estamos trabajando en ella¡±, anuncia la empresa, donde contratar¨¢n a tres personas para crear su propio equipo de tecnolog¨ªa.

La app supera las 150.000 descargas y los ambiciosos planes para la compa?¨ªa hacen prever a sus fundadores que su facturaci¨®n se multiplique por 10 hasta los 250.000 euros en 2024. Tambi¨¦n esperan llegar a los 250.000 usuarios activos abri¨¦ndose hueco en Europa, EE UU y Latinoam¨¦rica. Y cerrar nuevas colaboraciones, como el acuerdo con la API de Garmin para considerar tambi¨¦n sus par¨¢metros.

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