Hueco: el rastreador de espacios en las oficinas que naci¨® con la venta de un coche

A¨²n no le hab¨ªa dado tiempo a pisarlas mucho cuando Rafa Castilla hizo de las oficinas la materia prima de su apuesta emprendedora. Vendi¨® su coche para financiar los primeros pasos del proyecto y a principios de 2021, antes de graduarse en Administraci¨®n y Direcci¨®n de Empresas en una escuela de negocios de Barcelona, puso en marcha Tribuapp, una red de espacios de coworking. Ahora, despu¨¦s de un cambio de enfoque y nombre, Hueco conecta a profesionales y empresas que buscan un lugar para trabajar con otras que tienen puestos vac¨ªos y desaprovechados en sus sedes.

¡°Hab¨ªa mucho espacio disponible de oficinas. Y hab¨ªa mucha gente que trabajaba en casa y no le gustaba¡±, recuerda Castilla por tel¨¦fono sobre los inicios de la compa?¨ªa, en un momento todav¨ªa marcado por el aceler¨®n de la digitalizaci¨®n y el teletrabajo en la pandemia. Su idea era crear un ecosistema de espacios compartidos, en el que los propietarios acondicionaban y se hac¨ªan cargo de los gastos del inmueble y ellos se ocupaban de la gesti¨®n. ¡°Abrimos siete ubicaciones en Barcelona¡±, cuenta. ¡°Y vimos que la gente realmente compraba nuestro producto, que estaba interesada en una oficina accesible, amueblada y lista para entrar a trabajar y con condiciones flexibles¡±, a?ade. Al a?o siguiente, sin embargo, se dieron cuenta de las limitaciones a la hora de escalar el negocio, de que iba a ser ¡°complicado encontrar propietarios dispuestos a invertir en sus propias oficinas y cobrar en funci¨®n de la ocupaci¨®n¡±.

Desde la ventana de uno de los siete espacios originales, el fundador ve¨ªa el edificio de un grupo inmobiliario. ¡°Estaba todo amueblado, todo lleno de pantallas, todo superbrutal, con las luces encendidas¡­ y no hab¨ªa nadie¡±, relata. Pensaron que aquella no ser¨ªa la ¨²nica, que tal vez hab¨ªa m¨¢s oficinas con zonas desocupadas listas para trabajar. Se remangaron y crearon un primer producto. ¡°Pasamos de tener 24 oficinas en 2022 a 129 a finales de 2023¡å, comenta este barcelon¨¦s de 26 a?os. Hicieron campa?as y contrataron personal para que la estrategia y el nuevo modelo llegara a buen puerto.

En Hueco se puede buscar y contratar en l¨ªnea un espacio en el que entrar al d¨ªa siguiente y con, dice Castilla, un precio m¨¢s econ¨®mico. Casi todos los clientes que alquilan puestos a trav¨¦s de su mercado en l¨ªnea son pymes, de entre dos y 80 trabajadores, con una permanencia de alrededor de 16 meses de media.

Al dinero que sac¨® por la venta de su coche le siguieron dos pr¨¦stamos Enisa y tres rondas de financiaci¨®n en las que consiguieron en torno a un mill¨®n de euros. ¡°Lo que hemos decidido es hacer en cinco a?os lo que podr¨ªamos hacer en 20¡å, se?ala Castilla. ¡°Hemos acelerado un poquito el gasto, contratado talento, y estamos haciendo inversiones importantes en marketing para mentalizar a la gente de que entre el sector tradicional de oficinas y las oficinas flexibles hay un hueco en el mercado, que es literalmente Hueco, que son estos espacios vac¨ªos de trabajo¡±.

Treinta ciudades

La compa?¨ªa, en la que trabajan seis personas, factur¨® 754.000 euros en 2023 ¡ªcon una previsi¨®n de 1,3 millones este a?o¡ª y se sustenta en un modelo de comisiones que aplican a propietarios, una vez que empiezan a ingresar, e inquilinos. Tienen huecos en algo m¨¢s de 30 ciudades, con una mayor presencia en Catalu?a, Madrid, Valencia y Andaluc¨ªa, y esperan llegar a las 50 este 2024. De momento, sus n¨²meros a¨²n no son negros, pero conf¨ªan en alcanzar el punto de equilibrio en el pr¨®ximo ejercicio.

¡°Hay huecos de oficinas, pero tambi¨¦n hay huecos de consultas de psic¨®logos, en cabinas de masaje, en peluquer¨ªas, en almacenes; tambi¨¦n hay huecos en espacios de pilates y yoga, por ejemplo¡±, asegura Castilla. Y el futuro de compa?¨ªa pasa tambi¨¦n por incluir esta variedad en su cat¨¢logo.