El principal error que cometemos cuando vendemos nuestras cosas en Wallapop
Y cinco consejos para triunfar en la venta (aunque sea aquel regalo que no le ha gustado)
Los expertos en marketing hablan de la disparidad WTA (willingness to accept, lo que el vendedor est¨¢ dispuesto a aceptar) ¨C WTP (willingness to pay, lo que el comprador est¨¢ dispuesto a pagar). Si la diferencia es insalvable, no hay venta. Puede ser por una falta de vista comercial, algo improbable pudiendo espiar los precios de sus competidores online. Pero tambi¨¦n podr¨ªa ser un mecanismo inconsciente para no desprenderse de ese objeto.
Es la tesis de un grupo de investigadores de la Universidad de Utah usando criterios de la neurociencia y la psicolog¨ªa: ¡°Sucede cuando establecemos un v¨ªnculo personal con algo o no nos apetece desprendernos de ello. Entonces derrochamos sangre, sudor y l¨¢grimas por venderlo a su precio de mercado. Y eso suele ser bastante m¨¢s de los que los compradores creen que vale¡±, sostiene Tamara Masters, directora del estudio.
Si despu¨¦s de reflexionar un buen rato est¨¢ seguro de que s¨ª, que quiere vender aquella bicileta a la que tiene tanto cari?o o ese regalo que le han hecho con tanto amor, pero que le ha horrorizado, siga estos cinco pasos para no fallar en la venta y ganar dinero.
?Anda achuchado de presupuesto? No regale, v¨¦ndalo. Mire que la asepsia de Internet se lo pone f¨¢cil. ¡°Cada vez m¨¢s espa?oles practican regifting a trav¨¦s de plataformas como eBay. As¨ª obtienen un dinero extra para invertirlo en un art¨ªculo que realmente les guste y, a la vez, ponen estos regalos a disposici¨®n de otros para quienes puedan ser el objeto perfecto. De esta manera dibujamos un c¨ªrculo en el que todos los usuarios se sienten satisfechos al encontrar ese regalo realmente ¨²nico para cada uno de ellos¡±, recalca M¨®nica P¨¦rez, directora de comunicaci¨®n de eBay en Espa?a.
Dado que en las ventas entre particulares se da por hecho que el precio es siempre negociable ¡ªsea o no su intenci¨®n¡ª no nade a contracorriente. A la hora de estimar el precio, s¨²mele un sobrecoste equivalente a lo que est¨¢ dispuesto a rebajar en el momento de la venta. Siempre que no sea excesivo, seguir¨¢ en el juego. ?Tiene muchas cosas para vender? T¨®mose una pausa para la lectura y aprenda de los maestros como Brian Tracy. El autor de El arte de cerrar la venta (Thomas Nelson Publishers) lo resume en una frase: ¡°Es imposible hacerse rico con mentalidad de pobre¡±. Vaya a por todas. Para recular siempre hay tiempo.
