Nueve trucos que usan las inmobiliarias para vender un piso (y t¨² tambi¨¦n puedes aplicar)
El lenguaje y lo que se conoce como home staging pueden hacer que un cub¨ªculo de escaso inter¨¦s parezca la vivienda de tus sue?os
El primer paso para arreglar una vivienda con intervenciones superficiales consiste en borrar la huella de sus anteriores habitantes y conseguir que los interesados en ella capten de un solo vistazo todo su potencial. En esencia, se trata de despersonalizar, limpiar y en algunos casos, decorar de nuevo, pero siempre con muebles neutros.
Fantastic Frank
Una mano de pintura es el escal¨®n m¨¢s b¨¢sico del home staging, algo que se ha hecho desde antes de que se inventase el concepto, y una buena muestra del poder transformador del color. Pero si hay un tono que reina en las viviendas que buscan due?o o inquilino es el blanco. Es el color m¨¢s luminoso, y unido a unas fotograf¨ªas realizadas por mano experta, consigue que los interiores angostos y estrechos no sean grandes y soleados, pero s¨ª que lo parezcan a trav¨¦s de una pantalla, y a veces en persona. Tambi¨¦n es neutro y poco comprometido, con lo que dif¨ªcilmente pueden pon¨¦rsele pegas ni adjetivos, como s¨ª ocurre, por ejemplo, con el que alguien podr¨ªa considerar un delicado tono melocot¨®n o un alegre verde manzana
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Otros ejemplos pr¨¢cticos son, en vez de tener unos cables pelados pendiendo del techo, colgar una sencilla l¨¢mpara; si la cocina cuenta con desangelados azulejos de los a?os setenta, un poco de pintura puede convertirla en espacio funcional y luminoso; y en vez de mostrar ventanas con la persianas a medio bajar y cristales sucios, que entre la mayor cantidad de luz posible al lado de una cortina blanca.
Retirar apliques, anaqueles y objetos personales de los anteriores habitantes es otro mandamiento ¡ªcomo en la estanter¨ªa de la imagen, donde los libros esconden el lomo¡ª, para despu¨¦s sustituirlos por muebles modernos, sencillos y con poca personalidad, el equivalente a los de los pisos de alquiler vacacional.
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Existen incluso empresas dedicadas a fabricar muebles de cart¨®n, como en el interiorismo de la imagen, para llenar los pisos para las sesiones de fotos y las primeras visitas, como Cartonlab o Cubiqz. Es sorprendente lo que un sof¨¢ de cart¨®n con una funda resultona puede hacer por un sal¨®n soso. En el directorio de Home staging de Espa?a puede contactarse con profesionales y agencias expertas en estilismos de casas para vender.
Cubiqz
El home staging tambi¨¦n se hace de forma virtual, con recreaciones 3D, pensadas sobre todo para presentar casas que necesitan una reforma en los populares portales inmobiliarios. El reusltado son im¨¢genes de c¨®mo quedar¨ªa la vivienda despu¨¦s de tirar tabiques, pintar paredes, lijar suelos, y amueblar la cocina con electrodom¨¦sticos de ¨²ltima generaci¨®n... Parece la casa de tus sue?os. Piscina en la terraza, interiores de microcemento, calefacci¨®n radial y, un elemento fundamental que no se puede comprar: una iluminaci¨®n natural perfecta. Lo que encuentras cuando vas a verla es una estructura muy deteriorada que necesita obras urgentes porque lleva 30 a?os deshabitada. El precio de la reforma propuesta, tal y como aparece en el anuncio, ascender¨ªa en muchos casos a la mitad del precio de venta.
Laurent Darnis
El objetivo es conseguir que el comprador se visualice ya habitando en la propiedad en venta. El agente inmobiliario m¨¢s famoso de la ficci¨®n, Phil Dunphy, de Modern Family, lo intentaba poniendo a su hijo peque?o Luke a corretear por los pasillos durante una visita de posibles compradores diciendo: "Guau, ?me encanta esta casa!". En la misma serie, cuando Claire y Cam trataban de vender una casa que ellos hab¨ªan rehabilitado, averiguaban detalles de la vida personal del futuro comprador para adecuarla lo m¨¢s posible a sus gustos y preferencias. Un buen profesional preguntar¨¢ siempre al filias y fobias del cliente y actuar¨¢ en consecuencia. Por ejempllo, una buena forma de prefabricar un sue?o para un amante de la naturaleza es llenar el sal¨®n de plantas.
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En el momento de la visita tambi¨¦n hay trucos que se pueden aplicar para convencer al interesado en la compra. Este es un truco recomendado por Inmogesco f¨¢cil de poner en pr¨¢ctica y muy efectivo. El objetivo es que la habitaci¨®n oscura, la cocina que necesita reforma o el ba?o con humedades no sean ni la primera ni la ¨²ltima impresi¨®n que se lleva quien conoce la vivienda por primera vez.
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El lenguaje. Ah, las posibilidades m¨¢gicas de nuestro idioma y sus eufemismos. No diga "min¨²sculo", diga "coqueto". No diga "decorado con restos de saldo", diga "a capricho". No diga "cabe una persona y gracias", diga "ideal parejas". No diga "oscuro y deprimente", diga "acogedor e ¨ªntimo".
Otro giro ret¨®rico es hablar del piso como si fuese una muchacha casadera del siglo XIX, una t¨¦cnica de las agencias para que a la persona interesada le entre la prisa porque nadie se le adelante y le quite la casa. Por ejemplo, para una vivienda muy solicitada: "Tiene el carnet de baile lleno", "le han salido muchos pretendientes"¡
Por ¨²ltmo, no diga "hecho un desastre", diga "con muchas posibilidades", o incluso "ideal inversores". Un t¨¦rmino muy popular ¨²ltimamente que suele aplicarse a pisos muy peque?os, antiguos y necesitados de una reforma pero a los que la subida escandalosa del precio del alquiler otorga un atractivo inmediato para sablear al inquilino desesperado por encontrar d¨®nde meterse.
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Jugar con el precio. Dar respuestas vagas a la pregunta de cu¨¢nto vale un piso es una t¨¦cnica un poco desesperante para el futuro inquilino pero muy empleada por agentes. "Negociable" es el t¨¦rmino clave. El objetivo es que el cliente se enamore de la vivienda, se vea en la foto, y que cuando se le diga el precio final, aunque resulte un poco m¨¢s alto de lo que se espera, ya est¨¦ convencido de que va a quedarse la casa. En el caso de las ventas, un "con una entrada de tanto, te queda una hipoteca de 500 euros al mes de nada" es un mantra muy repetido para que la tremenda cifra de precio total no parezca tan grande. Se omite que la hipoteca es a 45 a?os, claro.
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No diga "donde Napole¨®n perdi¨® el gorro¡±, diga "muy bien comunicado con transporte p¨²blico". No diga "ubicado en una zona horrible", diga "a 15 minutos del centro". No diga "en una calle tan ruidosa que le ser¨¢ imposible dormir", diga "en el centro neur¨¢lgico de la ciudad". Y no diga "fuera de la M-30", diga "sin problemas de aparcamiento".
Forma parte del cap¨ªtulo lenguaje, pero tambi¨¦n de la informaci¨®n que se da y c¨®mo. Emplear nombres de los barrios m¨¢s deseados para referirse a viviendas que est¨¢n en realidad en una zona contigua es otra t¨¢ctica para llamar la atenci¨®n. Palabras como "Chamber¨ª", "Sant Gervasi" o "Abando" funcionan como reclamo, pero si se comprueba la calle concreta en la que est¨¢ el piso (a veces, una misi¨®n imposible), se descubre que los l¨ªmites de esos barrios son laxos y se extienden mucho m¨¢s all¨¢ de lo legalmente especificado.
estudioHerreros