Rulls riza el rizo de la cosm¨¦tica: una marca vegana que triunfa por respetar el cabello original

Diana Montesinos (Valencia, 39 a?os) se alis¨® el pelo por ¨²ltima vez para una fiesta de disfraces. Era 2011 y hac¨ªa m¨¢s de una d¨¦cada que su madre hab¨ªa dado por imposible ¡°lo de solucionar¡± su pelo rizado: ¡°no tuve un trauma infantil; lo tuvo ella por m¨ª. Mi madre y mi hermano tienen el pelo liso y, hasta que empec¨¦ a ser independiente, juntas vivimos una larga trayectoria de experimentos con pinzas, secadores, planchas y tendencias en peluquer¨ªa. La llegada a Espa?a del alisado japon¨¦s fue una de las m¨¢s memorables¡±, recuerda en una entrevista con EL PA?S. Hoy la madre de esta emprendedora ¨Cajena al modelo startup¨C tiene una cuenta en Instagram desde la cual sigue a un solo perfil, el de Rulls, la marca de productos curly que ha cautivado indistintamente a clientas online, gran distribuci¨®n y peluquer¨ªas de lujo, a la venta en una decena de pa¨ªses.

En marzo de 2020, Montesinos clic¨® dos botones con el mismo nombre pero destinos muy diferentes. Primero, puls¨® ¡°Enviar¡± para que se publicara la web de Rulls, una marca de productos veganos, dise?ados y producidos en su ciudad natal, donde hab¨ªa invertido sus dos ¨²ltimos a?os de tiempo y sueldo. Despu¨¦s envi¨® por correo electr¨®nico una docena de curr¨ªculos que volaron por la Red: ¡°Parec¨ªa una pesadilla. A la vez que nac¨ªa la que se supon¨ªa que iba a ser mi nueva actividad, mi criatura, buscaba trabajo una vez m¨¢s. Ten¨ªa la casa llena de cajas con los dos primeros productos, pero sin empresas de reparto en la carretera, con la cancelaci¨®n de los eventos del sector donde pretend¨ªa presentarme y las peluquer¨ªas cerradas, ?qu¨¦ se supone que deb¨ªa hacer?¡±.

Dos a?os y medio despu¨¦s, ¡°Rulls no se entiende sin el efecto confinamiento¡±. ¡°Por un lado, la gente multiplic¨® sus horas de consumo en redes sociales. Y ah¨ª est¨¢bamos, intensificando la comunicaci¨®n porque era lo ¨²nico que pod¨ªamos hacer. Por otro, no hab¨ªa que ir a clase o a la oficina, y aunque parezca mentira, muchas personas empezaron a experimentar con su pelo¡±. Como quiz¨¢ hubiera sucedido si esa situaci¨®n hubiera atravesado a la Diana adolescente, muchas mujeres dejaron de alisarse el cabello, multiplicaron sus compras online ¨Cseg¨²n se fue reestableciendo el tr¨¢fico de repartos¨C y dieron con el m¨¦todo curly. ¡°En esencia, esta tendencia se basa en respetar la forma original del pelo rizado y mejorar su hidrataci¨®n. Lo que Rulls aporta es hacerlo made in Spain, con productos veganos y sin el uso de sint¨¦ticos como la silicona¡±.

La empresa ha disparado sus ventas durante este 2022. ¡°Estamos comercializando en una decena de pa¨ªses europeos (Francia, Italia, Alemania¡­), y en pr¨¢cticamente toda Espa?a porque, de manera controlada, nos hemos incorporado a los lineales de tiendas especializadas de gran distribuci¨®n¡±. Cuando habla de ¡°manera controlada¡±, Montesinos se refiere a que no trabajan con intermediarios, saben qui¨¦n y c¨®mo vende cada uno de sus productos ¡ªtambi¨¦n accesorios biodegradables como peines que han ayudado a afianzar el atractivo de su marca en redes¡ª y con recelo a la expansi¨®n emprendedora por financiaci¨®n de terceros: ¡°Las rondas de financiaci¨®n y el modelo startup est¨¢n lejos de lo que quiero ser. Precisamente, porque he trabajado casi toda mi vida en la industria del fast fashion y porque no puedo desear una sociedad que compra consciente si yo no promuevo esa escala para hacer las cosas¡±.

Montesinos asegura que est¨¢ ¡°lejos¡± de forrarse ¡ªpese al estir¨®n comercial y geogr¨¢fico de los ¨²ltimos meses¡ª, pero se siente ¡°plena¡±. ¡°Quer¨ªa volver a Valencia tras una d¨¦cada en Madrid y demostrar que pod¨ªa cambiar algunas cosas desde aqu¨ª. Hacerlo disfrutando, porque la cosm¨¦tica es un mundo que me ha gustado siempre, pero que, por motivos clim¨¢ticos y de sostenibilidad obvios, est¨¢ sumido en un cambio profundo con el fin de la crueldad animal, la localizaci¨®n y las condiciones laborales en centros de producci¨®n, composici¨®n, escala¡­ El disfrute llega con el feedback de las clientas que abrazan todo esto, que piensan como t¨² [pueden leerse las rese?as en esta web de compras verificadas] y a las que est¨¢s dando una soluci¨®n sin necesidad de producir m¨¢s barato, m¨¢s lejos o de forma menos natural. Los m¨¢rgenes son estrechos, pero est¨¢ generando empleo y, humildemente, cambiando la forma de relacionarse con estos productos para algunas mujeres y cada vez m¨¢s hombres¡±.