Errores que debes evitar para no liarla con tu ¡®pitch¡¯

Son muchas las cosas que tienen que pasar para que llegues a ganarte la vida con tu startup, de hecho, nueve de cada diez se disuelven antes de los tres a?os. Pero uno de los acontecimientos que marcan el pistoletazo de salida si te atreves con el emprendimiento es, casi siempre, que apuesten por ti y por tu idea. Dependiendo de la ambici¨®n de tu proyecto, podr¨¢s lanzarlo con m¨¢s o menos dinero, pero lo m¨¢s habitual es que necesites buscar financiaci¨®n externa. Para conseguirla, tendr¨¢s que convencer a gente con dinero, aka, inversores.

Ellas son tu objetivo: personas dispuestas a invertir en tu idea a cambio de un porcentaje de acciones. Para convencerlas tienes que dise?ar un buen pitch. El concepto viene de elevator speech ¡ªdiscurso de ascensor, en ingl¨¦s¡ª y hace referencia a que tienes que ser capaz de vender tu idea a la persona que tienes delante en el tiempo que dura una convesaci¨®n de ascensor. Todo muy id¨ªlico.... pero es f¨¢cil cometer errores, por eso te contamos algunos de los m¨¢s comunes y c¨®mo resolverlos. Pasaremos por alto cosas obvias como que es necesario hablar casi perfecto el idioma de quien te est¨¢ escuchando y no llenar las diapositivas hasta que sean inteligibles.

• Irte por los cerros de ?beda

Si has conseguido armarte de valor para ponerte de pie delante de varios desconocidos y pedirles su dinero, lo primero que tienes que hacer es ir al grano. Conc¨¦ntrate en no divagar. Habitualmente no te dar¨¢n solo 20 segundos, pero es raro que tengas m¨¢s de 10 minutos para contarles lo que quieres hacer. Por eso es importante conseguir que las personas que est¨¢n mirando no puedan quitarte los ojos de encima. Que absorbas su atenci¨®n al m¨¢ximo: est¨¢s a un whatsapp de distancia de que desconecten y miren el m¨®vil.?

• Titubear

"Ning¨²n inversor pondr¨¢ su dinero en las manos de alguien que no sabe muy bien lo que est¨¢ haciendo", explica Diego Ortiz, experto en habilidades sociales. "Por eso es s¨²per importante controlar la situaci¨®n, tener toda la informaci¨®n que necesitas y realizar ejercicios de respiraci¨®n y habilidades sociales si te pones nerviosa o nervioso hablando en p¨²blico". Tienes que demostrar seguridad, aunque est¨¦s como un flan. Un fake it until you make it de toda la vida.

• Soltar tu discurso y olvidarte

Despu¨¦s de explicar tu idea y tu modelo de negocio, cuando crees que todo ha terminado, a¨²n queda la parte m¨¢s tensa: la ronda de preguntas. Tus futuros clientes o inversores te plantear¨¢n las dudas que les han quedado y tambi¨¦n preguntar¨¢n sobre las cosas que no has expuesto. Tienes que estar preparado, porque se dar¨¢n cuenta de los detalles que te has dejado por el camino. Esta parte supone una prueba de fuego, porque es m¨¢s imprevisible que memorizar un discurso y exponerlo. Los expertos est¨¢n de acuerdo en que lo m¨¢s importante aqu¨ª es que manejes toda la informaci¨®n y te anticipes a sus preguntas en la medida de lo posible.

• Vender planes y no acciones

Es otra forma de mostrar seguridad: no planeas hacer cosas, as¨ª, en abstracto, tienes la resoluci¨®n y decisi¨®n absolutas de hacerlas. "Vamos a construir patines voladores y si nos ayudas, podr¨¢s llevarte una parte del pastel". Tu empresa es una realidad y tienes que creer en ello. No especules.

• Vestirte a lo Zuckerberg

El rey de las redes sociales se puede vestir con sudaderas y chanclas porque ya ha demostrado todo lo que ten¨ªa que demostrar. T¨² todav¨ªa necesitas dejar claro que sabes adaptarte a las situaciones y a tu audiencia. "La regla de los siete segundos sigue valiendo aqu¨ª", asegura Ortiz. Nuestro experto se refiere a la teor¨ªa de la conocida coach Carol Kinsey, que asegura que solo tenemos ese corto espacio de tiempo y una oportunidad para generar una primera buena impresi¨®n.

• La intriga es la clave

A pesar de que es la pr¨¢ctica m¨¢s com¨²n para conseguir financiaci¨®n en el mundo startapero, hay quienes abogan por eliminar los pitches. "Es necesario cambiar los mon¨®logos por di¨¢logos", defiende Sam Horn, fundadora y CEO de The Intrigue Agency, una startup especializada en utilizar la intriga como herramienta principal para ayudar a los emprendedores a conseguir financiaci¨®n. "Para conseguir que tu proyecto interese a los dem¨¢s tienes que implicarlos de forma activa en lo que les est¨¢s contando, hablar, interactuar, intrigarlos hasta que sus cejas se levanten. Esa es la se?al que necesitas ver para saber que todo va bien", explica durante una de sus charlas TED.?