El arte de buscar el precio justo de las cosas

Es frecuente encontrar el mismo producto con precios muy distintos. Elegir por cu¨¢nto vender un art¨ªculo es la decisi¨®n m¨¢s peliaguda de muchos comercios, especialmente de los que solo operan online y no te pueden argumentar nada a la cara. Los productos demasiado baratos producen desconfianza (?estar¨¢ defectuoso?), y los m¨¢s caros, rechazo. La startup catalana Optimus Price ha desarrollado un m¨¦todo para que sus clientes encuentren el precio adecuado de los productos.

• ?De qui¨¦n hablamos?

Optimus Price es el tercer proyecto empresarial de Carlos Fenollosa. Este ingeniero inform¨¢tico y m¨¢ster en inteligencia artificial se tom¨® un a?o sab¨¢tico al cumplir los 30 (ahora tiene tres m¨¢s), tras siete a?os en el Centro Nacional de Supercomputaci¨®n de Barcelona. Decidi¨® que le apetec¨ªa montar un negocio relacionado con el machine learning, y se puso a ello con sus dos socios, Ram¨®n Go?i y Noel Ortiz. Su primera empresa, un sistema de comunicaciones para enviar datos sin internet usando llamadas perdidas, la acab¨® vendiendo. ¡°Cometimos un error de principiantes: nos centramos en la tecnolog¨ªa, que era muy buena, pero no ten¨ªa mercado¡±, reconoce. Posteriormente mont¨® un negocio m¨¢s centrado en IA: un bot para un centro de fitness que te recomienda el entrenamiento m¨¢s adecuado.

Fue inmersos en ese proyecto cuando un cliente les expuso su problema: necesitaban una herramienta para poner precio a sus art¨ªculos. ¡°Nos pusimos a ello. Lo lanzamos un Black Friday y sali¨® muy bien. Ahora lo est¨¢n usando cinco empresas en fase de prueba, con las que hemos validado el modelo de negocio¡±, explica.

• ?C¨®mo funciona?

¡°Las herramientas de pricing que hay en el mercado te dicen que te compares con la competencia y seas el m¨¢s barato. Optimus Price analiza tus ventas, la competencia y el resto de factores relevantes, como la disponibilidad de stock o la estacionalidad, y con eso te recomienda el precio al que tienes que vender para maximizar tu beneficio, dentro de lo que te admita tu perfil de cliente¡±, resume Fenollosa.

El sistema de esta startup se basa en modelos de machine learning, construidos a partir de la recopilaci¨®n y an¨¢lisis de datos relevantes. De ah¨ª que juegue con el personaje m¨¢s reconocible de los Transformers, Optimus Prime, que no deja de ser un robot: si este vela por la paz y la justicia, la startup se ocupa de que el empresario pueda estar seguro de que ha puesto buenos precios a sus productos. Optimus Price est¨¢ dirigido a plataformas de ecommerce de tama?o medio y grande, que facturen entre 5 y 10 millones de euros, indica Fenollosa. ¡°A las webs m¨¢s peque?as no les aportamos valor, porque no tienen cat¨¢logos tan amplios, y las mayores tienen departamentos enteros dedicados a lo que hacemos¡±, subraya.

• ?Por qu¨¦ nos interesa?

Ponerle precio a las m¨¢s de 100.000 referencias con que puede contar una web de ecommerce puede ser un aut¨¦ntico quebradero de cabeza. Sobre todo porque esa decisi¨®n puede marcar la diferencia entre una venta o que el cliente opte por otro portal para realizar la compra. La herramienta de Optimus Price automatiza el proceso y lo hace accesible a quienes no tengan conocimientos de inform¨¢tica o an¨¢lisis de datos.

¡°La calidad del an¨¢lisis que produce Optimus Price es lo suficientemente buena como para hacerle caso¡±, destaca Fenollosa, si bien matiza que conviene dedicarle m¨¢s tiempo (contrastar el diagn¨®stico de la herramienta con consideraciones propias) a los art¨ªculos estrella. Como es imposible dedicarle una hora a cada referencia, mejor ser selectivos.

El proyecto liderado por Fenollosa llam¨® la atenci¨®n del Fenollosa XVII Campus de Emprendedores de SeedRocket, la incubadora barcelonesa. La startup se hizo esta primavera con el tercer premio a la mejor idea. De acuerdo con los planes del equipo, Optimus Price estar¨¢ lista para dejar la fase de prototipo y salir al mercado en las pr¨®ximas semanas. Pronto veremos si su idea tiene tan buen recorrido como parece.