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Las ¡®startups¡¯ que fascinan a los grandes bufetes de abogados

Muchos despachos han creado programas espec¨ªficos para atraer nuevas empresas con el fin de ofrecerles asesor¨ªa global. Es una inversi¨®n para su transformaci¨®n digital y para captar clientes muy jugosos en el futuro

Cartel de Better call Saul
Cartel de Better call Saul

La transformaci¨®n digital resulta m¨¢s ajena cuanto m¨¢s tradicionales son los negocios. Y hay pocos campos m¨¢s tradicionales que el sector legal. Las leyes cambian lentamente y los despachos de abogados han mantenido las mismas estructuras durante d¨¦cadas. Solo recientemente tecnolog¨ªas como la nube o, a¨²n incipiente, la inteligencia artificial tienen visos de producir grandes cambios.

Por eso resulta llamativo ver en el South Summit 2019, al lado de los expositores de startups y aceleradoras, estands de algunos de los m¨¢s prestigiosos bufetes de abogados de Espa?a. Garrigues, Cuatrecasas y P¨¦rez-Llorca cuentan con un espacio en esta feria dedicada al mundo del emprendimiento. ?Qu¨¦ hacen aqu¨ª?

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Pablo Vinageras, abogado de Garrigues, lo resume as¨ª: ¡°Vemos un nicho que precisa asesor¨ªa legal y vemos una oportunidad de crecimiento¡±. Suelen trabajar en cuestiones como problemas de inscripci¨®n o registro de marca, un mal reparto del capital social o la desprotecci¨®n de las patentes. Aunque hay un aspecto recurrente en las startups digitales: la necesidad de asegurar la gesti¨®n de datos.

Alba Molina, responsable de proyectos de innovaci¨®n de Cuatrecasas, da dos motivos para trabajar con startups, uno de ellos, formativo: "El conocimiento tecnol¨®gico que adquieren los socios que trabajan con estas startups es valioso. Ellos est¨¢n acostumbrados a trabajar con una serie de clientes m¨¢s tradicionales y esto es un reto para ellos". El otro es de negocio: "Al final, fondos de inversi¨®n y clientes que est¨¢n apostando por trabajar con startups acuden a nosotros porque ven que ya lo hacemos y les podemos asesorar, pues formamos parte del ecosistema¡±.

Ambos despachos han creado programas espec¨ªficos para estas nuevas compa?¨ªas. En P¨¦rez-Llorca cuentan desde hace m¨¢s de dos a?os con un departamento dedicado a este tipo de clientes. Son movimientos de marketing para acercarse a un sector en plena efervescencia. Vinageras, de Garrigues, habla de rebranding y coordinaci¨®n. La compa?¨ªa ya asesoraba a emprendedores, business angels y fondos de inversi¨®n, pero decidieron organizar su oferta hace dos a?os. "Pensamos que esta ¨¢rea ten¨ªa que estar debidamente coordinada y estructurada, as¨ª como tener una mayor visibilidad. El mercado no estaba concibiendo que asesor¨¢bamos a startups".

Vemos un nicho que precisa asesor¨ªa legal con perspectivas de crecimiento

Pablo Vinageras, abogado de Garrigues

La nueva oferta de Garrigues se llama Startups & Open Innovation . "Es un ¨¢rea donde tenemos que estar porque las empresas de hoy ser¨¢n las empresas de ma?ana y, si no eres parte de la ola de transformaci¨®n digital, probablemente perder¨¢s el lugar que a d¨ªa de hoy tienes". Aqu¨ª, el bufete est¨¢ buscando a los clientes del futuro. No ser¨ªa la primera vez que pasara. Vinageras pone el ejemplo de eDreams: ¡°Les empezamos a asesorar como emprendedores y les llevamos a la Bolsa. La idea es crecer al lado de las empresas para el d¨ªa de ma?ana ser su abogado de referencia".

En Cuatrecasas han organizado incluso un programa de aceleraci¨®n. Empezaron atrayendo negocios de legaltech y de ah¨ª saltaron a otros ¨¢mbitos. El programa, bautizado sencillamente como Acelera, consta de cuatro meses en los que se ofrece mentor¨ªa legal y de negocio a seis startups, seleccionadas por el despacho tras anunciar una convocatoria abierta.

"No incubamos ideas, aceleramos proyectos. Les ofrecemos la asesor¨ªa legal para consolidar su proyecto¡±, explica Molina, responsable de este programa, que tiene cuatro a?os de vida. ¡°Al fin y al cabo, las startups son proyectos con tecnolog¨ªa punta. Y como la tecnolog¨ªa siempre va por delante de la regulaci¨®n, hab¨ªa ciertos aspectos que no saben c¨®mo encajar".

Garrigues y Cuatrecasas son los dos bufetes m¨¢s grandes de Espa?a. En 2017, facturaron respectivamente 357 millones de euros y 248 millones. P¨¦rez-LLorca tambi¨¦n se cuenta dentro de este club con solera. Sus ingresos fueron de 40 millones de euros. Todos ellos hacen hincapi¨¦ en su voluntad de atraer a este tipo de cliente tecnol¨®gico, cuya importancia ha aumentado ¨²ltimamente en el panorama empresarial.

En Garrigues apuntan que en ocasiones han hecho de mentores y que a veces se puede conectar a startups con inversores, tambi¨¦n clientes del despacho. En Cuatrecasas tienen igualmente cartera como para hacer de mediadores, pero, adem¨¢s, el despacho tiene un veh¨ªculo de inversi¨®n, Cuatrecasas Ventures. A trav¨¦s de esta rama, han invertido cantidades moderadas, de 50.000 euros, en tres de las 21 startups que han pasado por su programa de aceleraci¨®n. Vinageras afirma categ¨®rico que su despacho rechaza la financiaci¨®n: ¡°El hecho de invertir conllevar¨ªa un conflicto de intereses¡±.

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